من الوظائف الأولى المتواضعة إلى النجاح الذي يقدر بمليار دولار: كيف أعادت سارة بلاكلي تأطير الفشل

ما الذي يفصل بين أولئك الذين يبنون إمبراطوريات وأولئك الذين يبقون عالقين في المتوسط؟ وفقًا لسارة بلاكلي، أصغر امرأة تصبح مليارديرة ذاتية الصنع في أمريكا، فإنه ليس الموهبة أو العلاقات - بل هو كيف تفكر في الفشل منذ البداية.

لم يكن طريق بلاكيلي إلى سبانكس مفروشاً بالنجاحات المبكرة. بل كان مليئاً بالرفض، والاتجاهات الخاطئة، وأنواع الوظائف الأولى التي بدت وكأنها لا تؤدي إلى أي مكان. ومع ذلك، أصبح كل انتكاسة حجر عثرة. لم يكن السر هو تجنب الفشل؛ بل كان دعوته.

العقلية التي غيرت كل شيء

قبل أن تبني بلاكي علامة تجارية تقدر بمليار دولار، كان والدها يبني شيئاً آخر: علاقتها بالفشل. كل أسبوع على طاولة العشاء، كان يطرح نفس السؤال على أطفاله: “ما الذي فشلت فيه هذا الأسبوع؟”

لم يكن الهدف من ذلك إحباطهم. بدلاً من ذلك، أعاد بشكل جذري كيفية معالجتهم للانتكاسات. “علمني والدي أن الفشل ليس حول النتيجة - بل حول عدم المحاولة”، أوضحت بلاكيلي في مقابلة مع CNBC. “لقد غيّر ذلك نهجي بالكامل تجاه المخاطرة وتجربة أشياء جديدة.”

من خلال تطبيع الفشل بدلاً من الخوف منه، منحها والدها الإذن للانطلاق نحو النجاح. أصبح ذلك الإذن ميزتها التنافسية في السنوات القادمة.

الوظائف الأولى والطريق الطويل إلى سبانكس

كانت بداية مسيرة بلاكيلي تشبه العديد من رحلات رواد الأعمال: مليئة بالتفاصيل والفرص الضائعة. كانت ترغب في البداية في ممارسة القانون، لكن محاولاتها للنجاح في امتحانات LSAT لم تتعاون. ثم جاء اختبار أداء في ديزني - كانوا بحاجة إلى شخص أطول للعب دور غوفي وعرضوا عليها دور سنجاب بدلاً من ذلك. لكنها رفضت.

ما تلا ذلك كان سبع سنوات من بيع آلات الفاكس من باب إلى باب. كانت عملاً غير جذاب، لكنها علمتها شيئًا لا يقدر بثمن: كيفية التعامل مع الرفض. كل “لا” أصبحت ممارسة لـ “لا” التي ستواجهها كريادة أعمال.

وصلت إلهام سبانكس من خلال إحباط شخصي. لاحظت وجود فجوة في السوق - كان لدى عالم الملابس الداخلية خيارات تقليدية أو مشدات ثقيلة، لا شيء بينهما. ما هو حلها؟ قطع الأقدام من جوارب التحكم العليا وتجربة التعديلات. أصبحت تلك الحيلة البسيطة أساسًا لما سيصبح في النهاية قوة عالمية.

لماذا كانت عدم المعرفة أعظم أصولها

يعتبر معظم الناس عدم وجود تدريب تجاري كعبء. لكن بلاكيلي اعتبرته حرية. “لم أدرس مادة في الأعمال، لم أفهم تجارة التجزئة، ولم أحصل على تدريب رسمي”، قالت. “لأنني لم أكن أعرف ما كان يُفترض أنه مستحيل، حاولت ذلك على أي حال.”

هذا الجهل حماها من ألف سبب يجعل Spanx غير فعالة. لم تتمكن من رؤية العقبات لأن أحداً لم يظهرها لها. كانت تتحرك ببساطة للأمام.

الخط الأساسي: اتخاذ المخاطر بطريقة هادفة

عند النظر إلى الوراء، فإن قصة بلاكلي ليست عن الحظ أو تجنب الفشل. إنها تتعلق بتحويل علاقتك معه بالكامل. عندما يفقد الفشل تأثيره، تصبح قادرًا على اتخاذ مخاطر أكبر.

محاولات اختبار LSAT الفاشلة؟ حولتها إلى ريادة الأعمال. الوظائف الأولى التي لا يحسدها أحد؟ علمتها المرونة وكيفية تقديم الأفكار. زي السنجاب تقريبًا؟ تقاطع آخر في طريق أدى في النهاية إلى مكان أفضل.

بحلول سن 41، كانت بلاكيلي قد حولت سبانكس إلى علامة تجارية دولية وانضمت إلى صفوف المليارديرات - كل ذلك دون الحصول على شهادة في الأعمال، أو علاقات صناعية، أو معرفة داخلية. كانت الخيوط المتصلة عبر كل فصل هي استعدادها لمحاولة أشياء قد تفشل، واستخلاص الدروس من ما حدث بشكل خاطئ، والاستمرار في التقدم.

زرع والدها تلك البذور قبل عقود. من خلال جعل الفشل حديثاً طبيعياً على مائدة العشاء بدلاً من كونه مصدراً للخجل، زود ابنته بأهم أصل: الشجاعة لتجربة الأشياء. أصبحت تلك الشجاعة هي Spanx. وأصبحت Spanx نظاماً بيئياً بقيمة مليار دولار.

ليس نتيجة سيئة لشخص كانت تشمل أولى وظائفه مبيعات أجهزة الفاكس وقرب ارتداء بدلة سنجاب.