لقد رأيت العديد من التقنيات الخاصة بالخصوصية التي تعتبر "قاتلة" ولكنها انتهت بالموت بسبب نقص التمويل. ليس واحدًا فقط.

في هذا المجال، شاهدت العديد من الفرق: إثبات المعرفة الصفرية يتقنها بشكل ممتاز، وخوارزميات التشفير يمكن أن تنشر أبحاثًا رائدة. ولكن بمجرد الحديث عن تحقيق أرباح تجارية، تتوقف فجأة. التقنية تتحدث عن نفسها، لكن السوق لا يشتري—حتى تواصلت مع Walrus، وجدت الطريق من الاختراق التقني إلى التدفق النقدي.

اسمي Zhou Yan، وأعمل منذ سنوات في مجال تجارية Web3. اليوم، لن أتحدث عن مواضيع عابرة، بل سأناقش كيف حولت بروتوكول Walrus التقني إلى عمل يحقق ملايين الدولارات من الإيرادات.

**التقنية ممتازة لكن لا يمكن تحقيق أرباح، أين المشكلة؟**

نقطة وعيي جاءت من فشل مشروع بروتوكول خصوصية معين في عام 2023.

الفريق كان يمتلك أساسًا تقنيًا قويًا—مستوى التشفير من أعلى المستويات في الصناعة. لكن بمجرد طرحه في السوق، انهار تمامًا:

فخ التسعير—إما دفع رسوم عالية جدًا لكل عملية، مما يخيف المستخدمين؛ أو مجانًا تمامًا، ويعتمد على حرق الاستثمارات للبقاء على قيد الحياة. الدخول إلى السوق كان جحيمًا—العملية معقدة جدًا، وكأنك تدير مركبة فضائية، والشركات التقليدية لا يمكنها استخدامها. فجوة التدقيق—متطلبات التدقيق على مستوى المؤسسات الحكومية والشركات لا يمكن تلبيتها، وأغنى المستثمرين قالوا لا مباشرة.

خلال ستة أشهر، انقطع التمويل، وأصبحت التقنية مجرد ديكور في المخزن.

الدروس كانت دامية: العملاء لا يدفعون مقابل "مدى روعة التقنية"، بل مقابل "هل يمكنها حل المشكلة".

لاحقًا، تواصلت مع Walrus في نظام Sui، وغيّر ذلك فكرتي.

هو لا يسعى لتحقيق التقنية بأقصى قدراتها، بل يمتلك حاسة تجارية فطرية: خفيف جدًا (تبسيط الوصول، وتكلفة قابلة للتحكم)، مرن جدًا (يتوافق مع العديد من السيناريوهات)، ومتوافق تمامًا (يمكن تلبية متطلبات الشركات). هذا هو النهج الصحيح للانتقال من المختبر إلى السوق.