كيفية نجاح مشروع Web3 على سولانا — 7 تقنيات عملية تعلمتها من 500 رفض

أهمية اختبار التشفير أدركت بشكل عميق، وخلال الأربع سنوات الماضية، تحديت ثلاثة مشاريع بنية تحتية. وخلال هذه العملية، تم رفض أكثر من 500 طلب تمويل، وأخيرًا أدركت أن “التقنية المعقدة ≠ احتياجات السوق” — وهي حقيقة بسيطة جدًا.

الدروس المستفادة من الفشل، الأمور التي تهم حقًا

كنت سابقًا مهووسًا بالتقنيات المتقدمة مثل ZK (إثبات المعرفة الصفرية) وتجزئة الحسابات. كنت أشرح بحماس حالات استخدام مثل “zkML” و"zk التصويت" و"zk التوثيق" للمستثمرين، لكن الواقع—هذه لا تزال تُستخدم بشكل شبه كامل.

أكبر خطأ هو الخلط بين التقنية الصعبة و"المنتج العملي". خلال العامين اللذين اعتقدت فيهما أن بناء البنية التحتية هو الطريق الوحيد لنجاح مشروع الأصول المشفرة، كنت أضعت الاتجاه تمامًا.

المبادئ التي ظهرت في نظام Solana البيئي، والتي تختلف تمامًا عن السوق

في عام 2025، بعد سبعة أشهر من تطوير تطبيقات المستهلكين على Solana، شعرت أن الجو هنا مختلف تمامًا. حتى شعبية Meme coins مدفوعة بـ"الربحية" والفائدة الملموسة. هذا نظام بيئي يسأل “هل يعمل؟” و"هل يحقق أرباحًا؟"

وفيما يلي، سبعة مبادئ لبناء منتجات Web3 موجهة للمستهلكين تم اختبارها عمليًا.

1. استهدف “المستخدمين الشباب الذين لديهم رغبة في التجربة”

86% من جيل Z (11-26 سنة) يضعون التكنولوجيا في مركز حياتهم (مسح جمعية تكنولوجيا المستهلك 2024). يمتلكون أجهزة أكثر ويقللون من تكلفة تجربة منتجات جديدة.

على النقيض، المستخدمون فوق 25 سنة لا يتبنون تدفقات جديدة بدون حوافز قوية. بالإضافة إلى ذلك، تصل النشاطات الاجتماعية إلى ذروتها عند 20-21 سنة، مما يجعل تصميم المنتجات للشباب طبيعيًا مع إمكانات انتشار عالية.

2. إذا كنت ستخفض ميزانية التسويق، فليكن المنتج هو “آلية الانتشار”

في المراحل الأولى بدون ميزانية إعلانات كبيرة، يجب أن يكون المنتج نفسه قناة حركة المرور. خاصة في صناعة الأصول المشفرة:

• التسويق عبر KOL مكلف جدًا
• مستوى الثقة منخفض جدًا
• انتشار الحوافز واسع الانتشار

إذا أدخلت أسباب تجعل المستخدمين يرغبون في المشاركة بشكل تلقائي مع أصدقائهم ومجتمعاتهم، فسيحدث انتشار عضوي دون استهلاك أموال. من المفيد تحسين ذلك من اليوم الأول.

3. استجب لطلبات المستخدمين خلال بضع ساعات

عندما أرسل أحد المستخدمين رسالة تقول “سأغير إلى منتج آخر لأنه لا يوجد لدي هذه الميزة”، أدركت أن استراتيجيتي كانت خاطئة. عندما يتحول المستخدمون إلى المنافسين وتتكون لديهم عادات، يكون من المستحيل تقريبًا استرجاعهم.

يجب إصلاح تقارير الأخطاء و"المشاكل التي تعيق الاستخدام" خلال 2-5 ساعات. إذا تلقيت طلبات مكررة من عدة مستخدمين، فقم بتنفيذها خلال 2-3 أيام وأوضح أن “تم تحقيقها بناءً على ملاحظاتكم”. تقديم مكافآت فعال أيضًا. هذا يعزز شعور المستخدمين بأنهم جزء من المنتج، ويعمل بشكل قوي جدًا في المرحلة الأولى.

4. اسم التطبيق يجب أن يكون “بساطة يمكن مشاركتها شفهيًا”

منتجي السابق “Encifher” كان صعب التذكر بشكل كارثي، حتى المستثمرون والشركاء كانوا يكتبونه بشكل خاطئ. ثم غيرت الاسم إلى “encrypt.trade” — اسم قصير، سهل التذكر، ومتطور.

الاسم هو أصل مهم يؤثر على التعرف والانتشار. تجنب الأسماء المركبة والمعقدة.

5. الحوار المستمر مع مجتمع المستخدمين ضروري

عند تطوير منتجات تتعلق بالخصوصية، تواصلت مع 1000 شخص عبر Cold-DM. معدل الرد كان 1% فقط، ومن بين هؤلاء، 3-4 أشخاص فقط كانوا فعلاً مساهمين. ومع ذلك، هؤلاء القلة كانوا جوهر تكرار المنتج.

إطار عمل لزيادة فعالية Cold-DM:

• ابدأ بتحية ودية
• ضع النقاط البارزة (مثل وضع التمويل، حجم المعاملات) في البداية
• وضح أين وجدت الشخص
• حدد دعوة للعمل ودية
• لا تنسَ المتابعة المستمرة

نظرًا لانتشار الاحتيال في مجتمع الأصول المشفرة، فإن معدل الرد على الرسائل المباشرة منخفض بشكل طبيعي. الهدف في هذه المرحلة ليس 1000 مستخدم، بل إيجاد 10-20 مستخدم مبكرين لديهم وعي بالمشكلة ويقدمون ملاحظات صادقة. هؤلاء سيكونون دعمًا قويًا لتجاوز مرحلة الأخطاء الكثيرة.

6. دراسة “طريقة الكلام” و"السلوك" في السوق

صناعة الأصول المشفرة تتغير باستمرار، والانتباه يتشتت بشكل دائم. راقب ليس فقط كلام المستخدمين، بل أنماط سلوكهم الفعلية:

• ما هي الأفعال التي يكررونها مرارًا وتكرارًا
• ما هي الحلول الوسط التي يستخدمونها
• على ماذا هم مستعدون للدفع بالفعل

النقطة الأخيرة مهمة جدًا. حتى لو كانت الفكرة تبدو ممتازة، إذا لم يكن المستخدمون مستعدين لدفع المال، فلن تنجح.

7. واجهة المستخدم يجب أن تكون “بسيطة بحيث يمكن لأي شخص أن يشعر بقيمتها خلال 5 ثوانٍ”

المطورون يقضون مئات الساعات أمام الشاشات، لذلك ما يبدو بديهيًا لهم قد يراه المبتدئون كأنه لغة مختلفة تمامًا.

• تجنب المصطلحات الجديدة والعمليات المعقدة
• قلل من عدد النقرات
• عرض القيمة الأساسية خلال 5 ثوانٍ من تشغيل التطبيق

قد يبدو هذا متشددًا، لكنه من الأمور التي تتحسن من خلال اختبارها في منتجات المستهلكين.

الخلاصة: التقنية ليست العامل الأهم، بل “سرعة التكرار والتفكير المتمحور حول المستخدم” هو الحاسم

بناء تطبيقات Web3 للمستهلكين يعتمد أكثر على سرعة التكرار، والتفكير المتمحور حول المستخدم، والمهارات التسويقية، أكثر من التقنية المثالية. على قواعد لعبة مختلفة جوهريًا، وفي نظام Solana البيئي، “وجهة نظر المستخدم” هي كل شيء.