مؤخرًا قرأت الكثير من المناقشات حول بيئة الدفع المحلية، وتقول العديد من الآراء إن معدل التحول للدفع لمنتجات الذكاء الاصطناعي منخفض جدًا. لكن عند التفكير جيدًا، المشكلة ليست بهذه التعقيد — ليست بيئة الدفع ذاتها سيئة، بل أن التربة التي يمكن أن تنمو فيها أدوات البرمجيات ضعيفة حقًا، في حين أن تطبيقات الترفيه والحياة أصبحت تحقق نجاحًا متزايدًا في الدفع.

لماذا نحن على استعداد لدفع المال مقابل برنامج معين؟ أعتقد أن هناك ثلاثة منطقية رئيسية:

**النوع الأول هو الضروريات الحياتية.** تكرار الاستخدام مرتفع، واحتياج قوي، مثل عضوية 京东، 88VIP، عضوية 饿了么، بطاقة 滴滴، وعضوية 华住 — هذه الأشياء أصبحت جزءًا من الملبس والمأكل والمأوى، لذلك يود المستخدمون تجديد الاشتراك بشكل طبيعي.

**النوع الثاني هو الاستمتاع بالحياة.** 爱奇艺، 优酷، 网易云، QQ绿钻، B站大会员 — هذه لتحسين جودة الحياة، وجعل الروتين اليومي أكثر راحة ومتعة. رغبة المستخدمين في الدفع أقل نسبياً من النوع الأول، لكنها لا تزال جيدة.

**النوع الثالث هو الكفاءة وتحقيق الإيرادات.** WPS، 百度网盘، Adobe全家桶، برامج التحرير، Office وغيرها — هذه مرتبطة مباشرة بكفاءة العمل وتحقيق الأرباح، لكن الجمهور المستهدف أضيق بشكل واضح، وعدد الأشخاص المستعدين للدفع أقل.

الموقف المحرج لمنتجات الذكاء الاصطناعي الآن هو أنها تقع تقريبًا بالكامل ضمن النوع الثالث. باستثناء بعض المستخدمين الذين يستخدمونها للترفيه، فإن معظم الناس يتعاملون مع الذكاء الاصطناعي بسبب الحاجة للعمل. وبما أنها أدوات عمل فقط، فإن معظم الناس ليس لديهم دافع كبير لتجربة الدفع.

ومشكلة واقعية أخرى هي أن عقلية الاستهلاك تتغير الآن. قدرة الشراء لدى الطبقات المتوسطة والمنخفضة تتآكل، حتى أن الناس لا يجرؤون على دفع المال لمشاهدة مسلسل أو الاستماع إلى أغنية، ناهيك عن تجربة أداة ذكاء اصطناعي قد لا تتحول إلى مصدر دخل.

لكن هذا الوضع ليس دائمًا. إذا انخفضت عتبة تحقيق الإيرادات من الذكاء الاصطناعي بشكل كبير يومًا ما، وتمكن عدد كبير من الشباب من كسب المال باستخدام الذكاء الاصطناعي، فربما تتغير رغبة الدفع تمامًا. عندها، قد يشهد سوق الدفع للذكاء الاصطناعي موجة من النمو.