7 دروس يجب أن يعرفها مؤسسو Web3: ما تعلمناه من 4 سنوات من التجارب والخطأ

ما قد تفوته

لقد قضيت 4 سنوات في تأسيس Web3، وأضعت آلاف الساعات في 3 مشاريع بنية تحتية فاشلة. وأدركت أن تعقيد التقنية ونجاح المنتج لا يتناسبان بالضرورة.

في عام 2023، عندما كانت حسابات التجريد، إثبات ZK، وRollup في ذروتها، كنت أؤمن أن هذه التقنيات ستغير العالم، مثل الجميع. لكن بعد استثمار عامين وتلقي أكثر من 500 رفض، أدركت أن التقنية المذهلة ≠ المستخدمون الذين يستخدمونها.

في 2025، بدأت في إنشاء منتجات استهلاكية في نظام Solana البيئي. أشارككم ما تعلمته خلال 7 أشهر. هذه هي النصيحة الأفضل للمؤسسين المبتدئين.

الدرس 1: مجموعة المستخدمين القديمة ليست هدفك الأولي

من هم الأشخاص الذين يقبلون بمنتج جديد؟ المستخدمون الشباب بين 13-26 سنة.

وفقًا لدراسة جمعية التكنولوجيا الاستهلاكية لعام 2024:

• 86% من جيل Z يعتقد أن التقنية مركز حياته
• يستمتعون بتجربة تطبيقات جديدة
• مقاومة منخفضة لتغيير العادات

أما المستخدمون فوق 25 سنة، فلا يستخدمون تطبيقات جديدة إلا إذا كانت هناك أسباب قوية. (العمل مع المؤسسات استثناء)

الجوهر؟ مستخدموك الأوائل يجب أن يكونوا شبابًا، فضوليين، ومنفتحين على الجديد. هؤلاء هم أفضل المسوقين لمنتجك من خلال الكلام الشفهي.

الدرس 2: المنتج نفسه يجب أن يكون قناة التسويق

ماذا لو لم يكن لديك ميزانية إعلانات؟ يجب أن يخلق منتجك حركة مرور.

وفي مجال العملات الرقمية، الأمر خاص:

• تسويق KOL؟ مكلف جدًا وموثوقيته منخفضة
• جميع المؤثرين يتوقعون مكافآت
• مليء برسائل DM المزعجة

الحل هو الانتشار الفيروسي. اجعل منتجك يحتوي على أسباب تجعل المستخدمين يشاركونه مع أصدقائهم طواعية. ينتشر بدون إنفاق أموال.

صعب، لكنه يستحق التحسين من اليوم الأول.

الدرس 3: ملاحظات المستخدمين ليست مضيعة للوقت، بل استراتيجية للبقاء

عندما يقول المستخدمون: “إذا لم تتوفر هذه الميزة، سأستخدم تطبيقًا آخر”، كنت أتجاهل ذلك. النتيجة؟

انتقلوا إلى منتجات منافسة، ولم يعودوا.

الآن غيرت القواعد:

• أخطاء تعيق الاستخدام؟ تصحيح خلال 2-5 ساعات
• طلبات ميزات من عدة مستخدمين؟ تنفيذ خلال 2-3 أيام
• بعد التنفيذ؟ أخبرهم، حتى بمكافأة صغيرة، يكون جيدًا.

النتيجة؟ يشعر المستخدمون أن “هذا التطبيق صُنع لي”. هذا الارتباط العاطفي هو أصول المنتج الأولية.

الدرس 4: اسم التطبيق هو استراتيجية أيضًا

كان اسم منتجي السابق “Encifher”. حتى المستثمرون كانوا يكتبونه بشكل خاطئ مرارًا. وعندما أنشأنا مجموعة، كانوا يكتبونه بشكل خاطئ أيضًا.

ثم غيرته إلى encrypt.trade. بسيط، سهل التذكر، وسهل النطق.

اسم تطبيقك هو انطباعك الأول. اختر اسمًا سهل المشاركة شفهيًا، ويفهم على الفور.

الدرس 5: الرسائل المباشرة الباردة بطيئة لكنها ضرورية

إيجاد مستخدمين جدد أمر صعب جدًا، خاصة عندما لا يتوافق منتجك مع السرد الحالي للموضة.

أرسلت حوالي 1000 رسالة مباشرة باردة.

• 10 فقط ردوا
• 3-4 منهم كانت محادثة مفيدة

لكن هؤلاء الـ10-20 هم كل ما لديك من المستخدمين الأوائل. هم من سيكونون مبلّغين عن الأخطاء، ومقدمي الملاحظات، وأول من يروّج لمنتجك.

كيفية إنشاء رسالة مباشرة باردة فعالة:

• ابدأ بتحية صادقة
• قدم إنجازاتك الرئيسية (التمويل، حجم التداول، وغيرها)
• اشرح من أين عثرت عليهم
• حثهم على اتخاذ إجراء واضح وودود
• المتابعة ضرورية

لا توجد رسالة مثالية. عليك اختبار طرق فعالة مع جمهورك المستهدف بشكل متكرر.

الدرس 6: كرر بسرعة، وراقب الأفعال، لا الكلام

صناعة العملات الرقمية تتغير بسرعة. وقت انتباه المستخدم قصير.

يجب أن تراقب أفعال المستخدمين وأنت تستمع لكلامهم:

• ما الذي يكررونه؟
• ما الطرق الملتوية التي يستخدمونها؟
• ما الذي هم مستعدون لدفع المال من أجله؟

هناك العديد من الأفكار الجيدة. لكن إذا لم يدفع المستخدم، فهي لا تدوم.

الدرس 7: تخلَّ عن التعقيد، واتبنِ الوضوح

لقد قضيت مئات الساعات في دراسة هذا المنتج. الأمر واضح بالنسبة لي. لكن للوافدين الجدد، هو عالم غريب تمامًا.

قواعد البساطة:

• تجنب المصطلحات الجديدة أو العمليات المعقدة
• قلل عدد النقرات
• يجب أن تظهر القيمة الأساسية في أول 5 ثوانٍ من الدخول

المواقع الجيدة بسيطة جدًا، وكأنها “غبية”. هذا هو الحل الصحيح.

الخلاصة: المستخدم هو التقنية، وليس العكس

إنشاء منتجات استهلاكية في Web3 ممتع وتحدي.

لكن تذكر: الابتكار التكنولوجي ≠ التكرار السريع، فهم المستخدم، التسويق.

بل العكس.

التكرار السريع، فهم المستخدم، التسويق > التقنية المثالية

هذه هي الفروقات الكبرى بين منتجات B2B والمنتجات الاستهلاكية.