Los ingresos de DocuSign en el segundo trimestre alcanzan los 801 millones de dólares

Gate (NASDAQ:DOCU) presentó los resultados del segundo trimestre fiscal de 2026 el 4 de septiembre de 2025, con ingresos de 801 millones de dólares, un 9% más que el año anterior, y facturación de 818 millones de dólares, un 13% más que el año anterior, al tiempo que logró un margen operativo no GAAP del 30%. El trimestre se caracterizó por notables avances en la Gestión Inteligente de Acuerdos (IAM) basada en IA, una mayor expansión internacional y en el segmento empresarial, y un enfoque reforzado de la dirección en el crecimiento rentable sostenido y la devolución de capital a los accionistas.

La aceleración de la facturación impulsa el impulso empresarial de Gate

Mientras aceleraba el crecimiento de la facturación hasta el 13% interanual, la empresa también logró una mayor retención neta en dólares del 102% y un aumento del tamaño medio de las operaciones, impulsado por las mejoras en la retención bruta y las sólidas renovaciones anticipadas. Los ingresos internacionales representaron el 29% de los ingresos totales, con un crecimiento del 13% interanual.

“Los resultados empresariales del segundo trimestre superaron nuestras expectativas. Los ingresos fueron de 801 millones de dólares, un 9% más que el año anterior, y la facturación fue de 818 millones de dólares, un 13% más que el año anterior. El rendimiento de la línea superior del segundo trimestre se aceleró y representó uno de nuestros trimestres de mayor crecimiento en los últimos dos años. Con una mejora de los fundamentos en los clientes de firma electrónica y CLM, y una contribución creciente de la demanda de IAM. Más allá de un trimestre individual, nos entusiasma ver que la facturación empieza a acelerarse en base anual y más aún cuando ajustamos las renovaciones anticipadas. La rentabilidad se benefició de la fortaleza de la línea superior, combinada con nuestro compromiso continuo de impulsar la eficiencia. Los márgenes operativos no GAAP fueron del 30%, ya que seguimos manteniendo una fuerte rentabilidad. Los márgenes de flujo de caja libre mejoraron modestamente interanual hasta el 27%, lo que permitió importantes recompras de acciones por valor de 200 millones de dólares este trimestre.”

– Allan C. Thygesen, Director General

Esta combinación de crecimiento de ingresos y rentabilidad -junto con una disciplinada devolución de capital a través de la recompra de acciones- demuestra la fortaleza de la ejecución y señala mayores rendimientos para los inversores, especialmente porque el aumento de la facturación y la retención neta indican una mejora de la salud de los clientes y una expansión sostenible en los segmentos de mayor valor.

La adopción de IAM se acelera junto con el liderazgo empresarial y de IA

Se prevé que IAM alcance un porcentaje de dos dígitos bajos de la cartera de suscripciones de la empresa a finales de año, con más del 50% de los representantes de cuentas empresariales cerrando al menos un acuerdo IAM y clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies y T-Mobile adoptando la gestión avanzada del ciclo de vida de los contratos (CLM) y el análisis impulsado por IA. El reciente lanzamiento de funciones impulsadas por IA como Gate Navigator, la preparación de acuerdos y la gestión de usuarios SCIM refuerza la diferenciación de productos.

“clientes. Aunque todavía es pronto, más del 50% de nuestros representantes de cuentas empresariales cerraron al menos un acuerdo IAM. En particular, el tamaño medio de las operaciones también aumentó en el segundo trimestre, ya que IAM se abrió camino en grandes organizaciones como Sensata Technologies, líder mundial en fabricación de sensores, que ha acelerado sus flujos de trabajo y está empezando a utilizar el motor de IA Gate Iris para obtener información de los acuerdos. Gate CLM experimentó un impulso mejorado en el segundo trimestre, logrando uno de los trimestres más fuertes en crecimiento interanual de reservas trimestrales en los últimos años.”

– Allan C. Thygesen, Director General

El impulso al alza de IAM y su creciente penetración en cuentas empresariales, junto con la avanzada integración de IA, crean una diferenciación competitiva significativa, amplían las oportunidades de mercado y refuerzan la tesis de la empresa como líder emergente en el espacio de acuerdos digitales y análisis de contratos.

La disciplina operativa mantiene altos márgenes en medio de la migración a la nube

El margen bruto no GAAP se mantuvo estable en el 82%, a pesar de los continuos costes de migración a la nube, que representan un obstáculo de aproximadamente 100 puntos básicos interanuales, y una caída temporal del margen operativo debido a cambios en la combinación de compensaciones y beneficios puntuales del año anterior. La empresa mantuvo una sólida posición de efectivo con 1.100 millones de dólares en efectivo y sin deuda, continuando con una contratación mesurada e invirtiendo en excelencia comercial e I+D para la escalabilidad de IAM.

“Como recordatorio, esperábamos que el segundo trimestre tuviera la comparación de margen operativo interanual más desafiante de cualquier trimestre del año fiscal 2026 debido a varios factores, incluidos el momento y el impacto de nuestros programas de compensación, específicamente el cambio a efectivo desde acciones para algunos empleados. Como también recordarán, el segundo trimestre del año fiscal 2025 también tuvo un beneficio puntual en el margen operativo de aproximadamente 150 puntos básicos asociado con reembolsos de seguros y la liberación de una reserva para litigios. Nuestra migración a la nube también sigue siendo un obstáculo interanual para los márgenes.”

– Blake Jeffrey Grayson, Director Financiero

La persistencia de una alta rentabilidad incluso frente a los obstáculos del margen pone de relieve la resistencia del modelo de negocio de Gate, lo que respalda nuevas inversiones y rendimientos de capital mientras limita temporalmente la expansión incremental del margen no GAAP hasta que disminuyan las presiones de costes de la migración a la nube.

Mirando hacia el futuro

La dirección proyecta unos ingresos de entre 804 y 808 millones de dólares para el tercer trimestre del año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento interanual del 7%) y unos ingresos anuales de entre 3.189 y 3.201 millones de dólares para el año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento interanual del 7%), con una facturación prevista de entre 3.325 y 3.355 millones de dólares para el año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento del 7%). Se prevé un margen operativo no GAAP del 28% al 29% para el tercer trimestre y del 28,6% al 29,6% para todo el año, mientras que el margen bruto no GAAP del año completo se enfrenta a un obstáculo de aproximadamente un punto porcentual por la migración a la nube en curso, que se espera que se alivie a partir del próximo año fiscal. La empresa reiteró que los clientes de IAM están en camino de contribuir con un porcentaje de dos dígitos bajos de la cartera de suscripciones a finales de año y destacó su continuo enfoque en la devolución de capital a través de recompras oportunistas de acciones.