Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons à la création de marque

Introduction

Le marketing dans le domaine du Web3 présente des différences significatives par rapport à l'industrie technologique traditionnelle. Cet article explorera en profondeur les stratégies de marketing des projets de cryptomonnaie, y compris la construction de la réputation, l'exploitation des communautés de développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons, et la construction de l'image des fondateurs.

L'unicité du marketing cryptographique

• Public cible très restreint, seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaie actifs par mois
• Taille de l'industrie petite, barrières à l'entrée faibles, l'influence personnelle est facile à établir
• L'essence est la coordination écologique, il est nécessaire de redéfinir la manière de croître.
• La communauté des développeurs est au cœur de la résonance de valeur précise
• Il est nécessaire d'équilibrer la spécialisation technique et la culture communautaire

Création de marque par le fondateur

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits.
• Choisissez l'expression la plus naturelle, comme un podcast, un long article ou une vidéo
• Commencez par un point d'entrée facile, créez des moments emblématiques
• Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique.
• Établir des liens profonds avec les fondateurs, comprendre leur vision fondamentale

stratégie d'émission de jetons

• Équilibrer les attributs doubles des activités de marketing et des produits financiers
• Étudier en profondeur les scénarios d'application et les habitudes d'utilisation des différents marchés
• Établir un système de gestion post-émission complet
• Cultiver des supporters précoces hautement alignés durant la phase de test.
• Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des réunions communautaires régulières.

Relations développeurs(DevRel)gestion

• DevRel doit s'intégrer en profondeur dans le système marketing
• Uniformiser le style linguistique et le chemin de conversion de la documentation des développeurs.
• Résoudre les points de douleur liés à l'utilisation des outils grâce à des contenus tels que des vidéos d'enseignement de la programmation.
• Construire un "cercle fermé produit-économie-communauté"
• Identifier proactivement les besoins des développeurs et promouvoir l'itération des produits

Construction de l'équipe marketing

• Recruter des talents polyvalents ayant une expérience de collaboration
• Les membres de l'équipe doivent posséder une double compétence de base en généraliste + une spécialisation verticale.
• Diviser la structure de l'équipe par domaine plutôt que par fonction
• Envisager d'introduire des talents en marketing expérimentés du secteur SaaS traditionnel
• Établir un mécanisme de collaboration approprié pour garantir un soutien continu à la création de contenu

Opérations mondiales

• Le cœur réside dans la construction d'un réseau de confiance local
• Cultiver des membres de la communauté très actifs à travers des canaux Discord localisés
• Développer et former des supporters clés, établir des ressources de marché préliminaires
• La stratégie de l'événement se concentre sur un ciblage précis, recherchant la qualité plutôt que l'échelle.
• Utiliser la culture meme à bon escient, équilibrer le professionnalisme et l'expression divertissante de la communauté

Conclusion

Le marketing Web3 doit s'intégrer profondément à la culture communautaire tout en maintenant une expertise technique. Grâce à une résonance de valeur précise, à la création de marque du fondateur, à une construction d'équipe flexible et à une opération localisée, les projets Web3 peuvent se démarquer dans ce domaine en rapide développement.