America's Car-Mart a réalisé quelque chose de surprenant. Sa marge brute a atteint 36,6 % au cours du premier trimestre de l'exercice fiscal 2026. Une augmentation de 160 points de base. Impressionnant, compte tenu de l'inflation et de moins d'unités vendues.

Mais tout n'est pas rose. CRMT a des problèmes avec sa ligne de crédit. Limitée à $30 millions. Taux d'avance de 30 %. Cela freine son expansion. Ils cherchent d'autres options de financement. Urgent.

Changement de stratégie. Ils visent des clients de meilleure qualité. Plus de volume dans les plages cinq à sept. Moins de réserves dans les plages inférieures. Cela semble être un coup intelligent.

Le nouveau système LOS V2 couvre déjà 72% des comptes. Meilleure alignement des rendements et des profils. Outils numériques de recouvrement. Résultats prometteurs, disent-ils.

CRMT ne renonce pas. Ils veulent croître avec qualité. Moderniser les recouvrements. Vendre selon la demande, pas par limites de financement. Ils espèrent réduire les dépenses SG&A au cours de la seconde moitié de 2026. Nous verrons s'ils y parviennent.