Ces derniers temps, une nouvelle vague de modifications des règles par les principales plateformes d’échange a émergé. Cette fois, il ne s’agit pas seulement de changer la commission, mais de transformer le système KOL d’un modèle de gains passifs en un système basé sur l’évaluation — en introduisant un mécanisme KPI : pour conserver leurs revenus initiaux, les utilisateurs doivent atteindre des objectifs de croissance, sinon la commission sera réduite.

À première vue, cela ressemble à une "optimisation des incitations", mais en y regardant de plus près, c’est une stratégie typique en marché baissier : transférer les coûts vers la partie inférieure de la chaîne, intégrer la pression de croissance dans les clauses, et dissimuler la "superflu" avec des chiffres. Les résultats financiers des plateformes ne sont pas bons, le marché est froid, la fréquence des transactions des utilisateurs diminue, les revenus de commissions s’amenuisent, licencier n’est pas facile à avouer, alors ils transforment le mécanisme d’incitation — le problème de coût devient un problème d’"efficacité".

Les mesures plus radicales viennent encore derrière. Récemment, sur des plateformes majeures comme WeChat, Douyin, Xiaohongshu, la disponibilité des recherches en chinois pour certains des principaux échanges a nettement diminué, et l’accès à de nouveaux utilisateurs a été considérablement restreint. Ce n’est pas simplement une modification des clauses, mais un passage direct du "recrutement ouvert" à un "mode goutte-à-goutte" — les canaux d’acquisition de nouveaux utilisateurs, autrefois faciles à trouver, deviennent difficiles à atteindre.

Lorsque l’acquisition de nouveaux utilisateurs devient coûteuse et à faible conversion, la réaction en chaîne devient évidente. Ajustements des règles, réduction des accès, augmentation de la pression sur les coûts — à ce moment-là, les licenciements ne sont plus seulement une "optimisation de la structure", mais une sortie inévitable. Le secteur traverse une phase de profonde restructuration.