J'ai vu trop de technologies de confidentialité "de niveau ultime", qui finissent par mourir faute d'argent. Pas une seule.

Dans ce milieu, j'ai vu d'innombrables équipes : des preuves à divulgation zéro maîtrisées à la perfection, des algorithmes cryptographiques capables de publier des articles de haut niveau. Mais dès qu'il s'agit de monétisation commerciale, tout s'effondre instantanément. La technologie s'emballe dans son propre univers, mais le marché ne suit pas — jusqu'à ce que je découvre Walrus, où j'ai trouvé la voie du saut technologique à la flux de trésorerie.

Je m'appelle Zhou Yan, et je traîne dans la commercialisation Web3 depuis plusieurs années. Aujourd'hui, pas de bavardages inutiles, je vais directement expliquer comment j'ai transformé le protocole technique Walrus en une entreprise générant des dizaines de millions de revenus annuels.

**Une technologie impressionnante mais qui ne rapporte pas d'argent, où est le problème ?**

Mon éveil est venu d'une défaite lors de la gestion d'un projet de protocole de confidentialité en 2023.

L'équipe avait une base technique solide — un niveau de cryptographie parmi les meilleurs du secteur. Mais dès leur lancement sur le marché, tout s'est effondré :

Piège de tarification — soit facturer à l'usage à un prix exorbitant, ce qui effraie les utilisateurs ; soit offrir gratuitement, en survivant grâce aux investissements. Passage en enfer — une complexité opérationnelle telle qu'on dirait manipuler une navette spatiale, impossible à utiliser pour les entreprises traditionnelles. Faille d'audit — les exigences d'audit de niveau gouvernemental ou d'entreprise ne pouvaient pas être satisfaites, et les plus gros investisseurs ont tout simplement dit non.

En six mois, la chaîne de financement s'est rompue, et la technologie est devenue un simple objet décoratif dans un entrepôt.

Une leçon sanglante : les clients ne paient pas pour "à quel point la technologie est impressionnante", mais pour "si elle peut résoudre leurs problèmes".

Plus tard, en découvrant Walrus dans l'écosystème Sui, cela a changé ma vision.

Il ne cherche pas la perfection technologique, mais possède naturellement un sens commercial : suffisamment léger (intégration simplifiée, coûts maîtrisés), suffisamment flexible (adapté à divers scénarios), suffisamment conforme (répond aux exigences des entreprises). C'est la bonne attitude pour passer du laboratoire au marché.