7 leçons pour réussir dans la création d'entreprise grand public avec Solana — ce que j'ai appris après 500 refus et 3 échecs

J’ai passé 4 ans dans l’industrie Web3, en consacrant mon temps et ma passion à 3 projets d’infrastructure. Mais la réalité a été impitoyable. Le SDK de portefeuille d’abstraction de compte, les solutions de scaling par rollup, la technologie de preuve de connaissance nulle—ce sont toutes des « technologies brûlantes » qui recueillaient l’attention des VCs, mais il n’y avait aucun utilisateur pour les utiliser.

L’illusion que la complexité = la valeur

À l’époque, je croyais que plus une technologie était complexe, plus la probabilité de succès était élevée. zkML, vote zk, authentification zk—ça sonne magnifique, mais en réalité, personne ne l’utilise. Les VCs m’ont conseillé « construire une infrastructure est le chemin vers le succès », mais après environ 2 ans et plus de 500 rejets de financement, j’ai finalement réalisé : une excellente technologie et un produit utile sont deux choses différentes.

En 2025, je suis entré dans l’écosystème Solana avec cette leçon. C’est un monde complètement différent. Les gens se soucient des cas d’usage. Le revenu importe. La vitesse importe. À travers 7 mois de développement d’applications de consommation, je partage 7 stratégies concrètes que j’ai apprises.

1. Construire autour de jeunes utilisateurs de la génération Z

La première chose à comprendre pour réussir un produit Web3 de consommation est le choix de l’utilisateur cible.

La génération Z (11-26 ans) place la technologie au centre de sa vie plus que toute autre génération précédente. Selon une étude 2024 de la Consumer Technology Association, 86% de la génération Z considèrent que la technologie est essentielle à leur vie quotidienne, ils possèdent plus d’appareils et sont disposés à dépenser pour les produits technologiques.

Ils ne sont pas hésitants à essayer de nouvelles applications, à expérimenter et à changer leurs habitudes, ce qui en fait une couche d’utilisateurs précoces idéale pour les entrepreneurs. En contraste, les utilisateurs de plus de 25 ans n’acceptent pas de nouveaux systèmes d’exploitation sans incitations économiques fortes.

De plus, il existe un fait psychologique : l’activité sociale atteint son apogée vers 20-21 ans. Cela signifie que les produits conçus autour de jeunes utilisateurs ont naturellement un potentiel viral. Autrement dit, dans les premières étapes du démarrage d’une entreprise, le choix de la tranche d’âge est extrêmement stratégique pour l’acquisition d’utilisateurs.

2. Faire du produit lui-même un canal de marketing

Pour les entrepreneurs sans budget marketing massif, la seule solution est de créer un état où « le produit se commercialise lui-même ».

Cela est particulièrement important dans l’industrie des cryptomonnaies. Pour trois raisons : le marketing KOL est coûteux, le niveau de confiance est extrêmement faible, et beaucoup de parties prenantes s’attendent à des récompenses ou incitations.

À la place, en intégrant des raisons pour lesquelles les utilisateurs veulent partager volontairement le produit avec leurs amis et communautés, vous pouvez obtenir une propagation virale sans frais publicitaires. Concevoir et optimiser cela dès les premiers stades est difficile, mais cela vaut la peine d’investir pour l’adaptabilité à long terme.

3. La réaction immédiate aux retours d’utilisateurs est une question de vie ou de mort

Si un utilisateur signale une mauvaise expérience ou un bug, répondez immédiatement, en particulier pour les problèmes qui entravent l’utilisation.

J’ai autrefois appliqué tous les correctifs à la fin de la journée. Or, un utilisateur m’a envoyé le message « je vais passer à un produit concurrent car cette fonctionnalité n’existe pas ». Une fois que les utilisateurs migrent vers un concurrent et forment une nouvelle habitude, il est extrêmement difficile de les récupérer.

Idéalement, répondez en 2-5 heures.

Si plusieurs utilisateurs demandent une fonctionnalité particulière et qu’elle est techniquement réalisable, implémentez-la en 2-3 jours et dites « nous l’avons lancée sur la base des retours d’utilisateurs ». De plus, en offrant des récompenses, les utilisateurs commencent à sentir que le produit est « le leur ». Ce sentiment d’appartenance crée une viscosité incroyablement puissante dans les premiers stades du produit.

4. Le nom de l’application est plus important qu’on ne le pense

Cela semble simple, mais beaucoup d’entrepreneurs le négligent.

Le nom de l’application doit être hautement reconnaissable et facile à partager oralement. Mon ancien produit « Encifher » était extrêmement difficile à mémoriser, et même les investisseurs et partenaires mal orthographiaient le nom lors de la création de groupes de discussion. Après l’avoir changé en « encrypt.trade », c’était concis, facile à mémoriser et d’impression sophistiquée, la friction du partage d’utilisateurs a été considérablement réduite.

Si vous vous trompez dans cette décision aux débuts du démarrage, le rebrand ultérieur affecte négativement l’acquisition d’utilisateurs et la construction de confiance.

5. Le prospecting à froid est une compétence essentielle pour l’acquisition d’utilisateurs

Trouver et impliquer des utilisateurs est extrêmement difficile. Cette difficulté double particulièrement si ce que vous construisez ne fait pas partie des « nouvelles tendances » actuelles.

Quand j’ai travaillé sur la technologie de la vie privée, ce n’était pas remarqué. À travers la messagerie froid d’environ 1 000 personnes, le taux de réponse était d’environ 10%. Parmi eux, seulement 3-4 ont réellement coopéré.

Je vous recommande de converser avec tous ceux qui montrent même un intérêt mineur. En itérant le produit avec eux, vous obtenez à la fois l’amélioration du produit et l’effet du bouche-à-oreille de type affilié.

Éléments d’un modèle de DM à froid efficace :

• Commencez par une salutation chaleureuse
• Placez les points clés comme l’état du financement ou le volume d’échange au début
• Expliquez où vous avez trouvé la personne
• Un appel à l’action gentil et non pressant
• Effectuez des suivis continus

Il n’existe pas de DM à froid parfait. Il est essentiel de tester et d’améliorer mutuellement pour trouver une approche efficace pour votre client cible.

Un point à noter : la fraude est endémique dans la communauté des cryptomonnaies, donc très peu de personnes répondent aux DMs. Un taux de réponse faible est un phénomène standard. Néanmoins, vous devez exécuter ce processus.

L’objectif à ce stade n’est pas d’acquérir 1 000 utilisateurs, mais de trouver 10-20 adoptants précoces qui ont une conscience du problème, sont désireux d’essayer le produit et fournissent des retours honnêtes. Ces utilisateurs initiaux deviennent votre système de support.

6. Exécuter des cycles d’itération rapides pour s’adapter aux changements du marché

L’industrie des cryptomonnaies est en perpétuelle évolution et la durée d’attention des utilisateurs est extrêmement courte.

Non seulement écoutez le langage des utilisateurs, mais étudiez aussi leurs modèles de comportement :

• Qu’exécutent-ils répétitivement ?
• Quelles alternatives utilisent-ils ?
• Pour quoi ont-ils déjà montré une volonté de payer ?

Beaucoup d’idées sonnent magnifiquement en théorie, mais ne survivent pas si les utilisateurs ne sont pas disposés à payer réellement. Construire un produit sans validation du marché est l’une des pièges les plus dangereuses pour les entrepreneurs.

7. Simplifier le site Web et l’UX au niveau « utilisable par tous »

Ne faites jamais d’hypothèses sur la façon dont les utilisateurs perçoivent les choses.

En tant que développeur, vous regardez le produit pendant des centaines d’heures, donc cela vous semblera évident. Mais pour un débutant sans connaissances en cryptomonnaies, c’est une expérience complètement différente. Évitez l’introduction de nouvelles terminologies et de processus complexes, minimisez le nombre de clics.

La proposition de valeur principale doit être clairement communiquée dans les 5 secondes après être entré dans l’application. Ce principe minimise la friction d’onboarding des utilisateurs et réduit considérablement le taux d’abandon initial.

Conclusion

Construire un produit Web3 de consommation est à la fois amusant et exigeant. La vitesse d’itération, la pensée centrée sur l’utilisateur et la capacité exécutive sont bien plus importantes qu’une technologie parfaite.

Dans ce domaine totalement différent du modèle commercial basé sur l’infrastructure, les leçons apprises de l’échec sont votre actif le plus important. En implémentant ces 7 stratégies au début du démarrage, vous pouvez jeter les bases pour vous adapter aux besoins du marché et réaliser une croissance durable.