Les investisseurs en capital-risque à succès ont tendance à se concentrer sur une chose : trouver des clients qui ont réellement besoin de la solution, et non l'inverse. La véritable conviction ne provient pas d'une présentation de produit soignée — elle vient de la demande du marché. Lorsque les utilisateurs sont désespérés de ce que vous construisez, c'est à ce moment que les investisseurs en capital-risque commencent à prêter attention. C'est la différence entre pousser un produit et laisser le marché le tirer de vos mains. Pour les fondateurs en phase de démarrage, c'est le signal qui compte le plus.