Panduan Pemasaran Web3: Dari penerbitan token hingga penciptaan merek

Pendahuluan

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas secara mendalam strategi pemasaran proyek cryptocurrency, termasuk pembangunan reputasi, pengelolaan komunitas pengembang, rekrutmen bakat, penerbitan token, dan pembentukan citra pendiri.

Keunikan Pemasaran Kripto

• Audiens target sangat kecil, hanya 23.000 pengembang crypto aktif setiap bulan
• Skala industri kecil, ambang batas rendah, pengaruh pribadi mudah dibangun
• Esensinya adalah koordinasi ekologi, perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan.
• Inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat
• Perlu menyeimbangkan keahlian teknis dengan budaya komunitas

Membangun Merek Pendiri

• Membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk
• Pilih cara ungkap yang paling alami, seperti podcast, tulisan panjang, atau video
• Mulai dari titik masuk yang mudah, ciptakan momen ikonik
• Pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi
• Membangun koneksi mendalam dengan pendiri, memahami visi inti mereka

Penerbitan token

• Menyeimbangkan atribut ganda dari kampanye pemasaran dan produk keuangan
• Mendalami berbagai skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-penawaran yang lengkap
• Mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai pada tahap testnet
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti pertemuan komunitas secara berkala

Hubungan Pengembang(DevRel)manajemen

• DevRel harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran
• Mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi dari dokumentasi pengembang secara seragam
• Mengatasi titik nyeri penggunaan alat melalui konten seperti video pengajaran pemrograman
• Membangun lingkaran tertutup "produk-ekonomi-komunitas"
• Secara proaktif mengenali kebutuhan pengembang dan mendorong iterasi produk

Pembangunan Tim Pemasaran

• Merekrut talenta serba bisa dengan pengalaman kerja sama
• Anggota tim harus memiliki kemampuan ganda yaitu dasar yang serba bisa + keahlian vertikal.
• Membagi struktur tim berdasarkan bidang, bukan fungsi
• Pertimbangkan untuk mengundang talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang SaaS tradisional
• Membangun mekanisme kolaborasi yang sesuai, memastikan dukungan berkelanjutan untuk penciptaan konten

Operasi Global

• Intinya adalah membangun jaringan kepercayaan lokal
• Membangun anggota komunitas yang aktif tinggi melalui saluran Discord yang dilokalkan
• Menggali dan mengembangkan pendukung inti, membangun sumber daya pasar awal
• Strategi acara berfokus pada penentuan posisi yang tepat, mengejar kualitas daripada skala
• Memanfaatkan budaya meme, menyeimbangkan profesionalisme dan ekspresi hiburan komunitas

Kesimpulan

Pemasaran Web3 perlu menjaga profesionalisme teknis sambil mendalami budaya komunitas. Melalui resonansi nilai yang tepat, pembentukan merek pendiri, pembangunan tim yang fleksibel, dan operasi yang terlokalisasi, proyek Web3 dapat menonjol di bidang yang berkembang pesat ini.