America's Car-Mart telah mencapai sesuatu yang menakjubkan. Margin bruto mereka tumbuh hingga 36,6% pada kuartal pertama tahun fiskal 2026. Sebuah lonjakan 160 basis poin. Mengagumkan, mengingat inflasi dan penjualan unit yang lebih sedikit.

Tetapi tidak semuanya berjalan mulus. CRMT memiliki masalah dengan garis kreditnya. Dibatasi hingga $30 juta. Tingkat pencairan 30%. Menghambat ekspansinya. Mereka mencari opsi pendanaan lain. Mendesak.

Perubahan strategi. Mereka menargetkan klien berkualitas lebih tinggi. Lebih banyak volume dari rentang lima hingga tujuh. Lebih sedikit cadangan di rentang rendah. Tampaknya langkah yang cerdas.

Sistem baru LOS V2 kini mencakup 72% dari akun. Penyesuaian hasil dan profil yang lebih baik. Alat digital untuk penagihan. Hasil yang menjanjikan, kata mereka.

CRMT tidak menyerah. Mereka ingin tumbuh dengan kualitas. Memodernisasi penagihan. Menjual sesuai permintaan, tidak berdasarkan batasan pembiayaan. Mereka berharap dapat mengurangi biaya SG&A pada paruh kedua tahun 2026. Kita akan lihat apakah mereka berhasil.