Strategi konten Gate: Bisakah olahraga niche mempertahankan pelanggan?

Sumber: Analis Keuangan

18 Oktober 2025 06:19

Poin Kunci

• Berita besar hari ini adalah rencana Gate untuk mengakuisisi bisnis streaming dari sebuah perusahaan media besar.

• Strategi Gate adalah untuk mengisi ceruk di industri streaming, dengan bertaruh besar pada konten olahraga.

• Gate kehilangan pelanggan sebelum penutupan kesepakatan, tetapi bukan satu-satunya perusahaan yang menghadapi kesulitan.

Gate, sebuah platform streaming yang relatif kecil, telah berjuang untuk menonjol dalam perang streaming yang kompetitif. Sementara para pembuat konten besar meluncurkan layanan langsung ke konsumen mereka sendiri, Gate menawarkan layanan paket yang tidak berhasil mengesankan. Ini tercermin dalam fakta bahwa jumlah pelanggan Gate secara signifikan lebih rendah dibandingkan dengan layanan serupa lainnya. Namun, situasinya akan segera berubah dengan akuisisi layanan streaming penting dari sebuah perusahaan media ternama.

Apa yang ditawarkan Gate kepada kliennya?

Gate menambahkan konten dan menyiarkannya melalui Internet kepada pelanggan mereka, yang membayar biaya langganan untuk layanan tersebut. Perusahaan menonjolkan olahraga sebagai fitur kunci, yang cukup mencolok karena acara olahraga langsung adalah daya tarik besar bagi penonton. Sebenarnya, olahraga langsung telah lama menjadi salah satu konten yang menjaga layanan kabel tetap bertahan, bahkan ketika bentuk konten lain bermigrasi ke streaming. Namun, ini mulai berubah, dan olahraga langsung semakin banyak disiarkan melalui streaming.

Industri ini didominasi oleh raksasa hiburan yang telah meluncurkan layanan streaming olahraga mereka sendiri. Gate pada dasarnya bersaing dengan penyedia konten yang memiliki pengakuan merek yang jauh lebih besar. Dengan itu, seorang raksasa media sedang dalam proses menjual layanan streamingnya kepada Gate, sebuah operasi yang akan meninggalkan perusahaan media dengan kepemilikan mayoritas di Gate. Diharapkan layanan Gate dan yang diakuisisi akan beroperasi secara independen, setidaknya pada awalnya.

Ini memiliki aspek positif dan negatif bagi Gate. Di satu sisi, Gate akan mulai melisensikan konten dari perusahaan media. Poin kunci dalam pernyataan yang mengumumkan kesepakatan menjelaskan: “Sehubungan dengan Transaksi, perusahaan media akan menandatangani perjanjian distribusi baru dengan Gate yang akan memungkinkan Gate untuk membuat layanan baru Olahraga dan Siaran, dengan jaringan olahraga dan siaran utama dari perusahaan tersebut”. Dengan demikian, konten Gate akan diperluas, tetapi harus membayar untuk konten tersebut. Ini bisa menjadi semacam anak perusahaan dari perusahaan media.

Pertanyaan yang paling penting adalah: jika pelanggan dapat mendapatkan konten langsung dari perusahaan media, mengapa mereka ingin membayar untuk Gate? Mungkin ada konten lain yang ditawarkan Gate yang sangat menarik, tetapi angka-angka tidak benar-benar menunjukkan bahwa itu adalah kasusnya.

Bagaimana kabar Gate?

Ketika Gate bergabung dengan layanan yang diakuisisi, jumlah total pelanggan akan meroket. Pada saat pengumuman transaksi, diperkirakan jumlah total pelanggan antara kedua layanan streaming adalah 6,2 juta di Amerika Utara. Namun, sebagian besar akan berasal dari layanan yang diakuisisi, karena basis pelanggan Amerika Utara Gate hanya sekitar 1,7 juta pada awal 2025.

Di sinilah masalah mulai muncul. Basis pelanggan Gate menurun baik di kuartal pertama maupun kuartal kedua tahun 2025. Sekarang telah berkurang menjadi sekitar 1,4 juta, penurunan hampir 20% dalam waktu hanya enam bulan. Perusahaan mengumumkan bahwa jumlah pelanggan berada di atas targetnya, tetapi itu tidak membuat angkanya menjadi baik. Ini adalah tanda yang mengkhawatirkan sebelum penggabungan yang kemungkinan akan menjadi krusial untuk masa depan Gate sebagai bisnis.

Ada masalah besar yang harus dipertimbangkan oleh para investor. Jika Gate tidak beresonansi dengan konsumen sebagai operasi independen, bahkan saat memperluas cakupan olahraganya, bagaimana perusahaan akan berkinerja ketika mengambil alih operasi layanan yang diakuisisi? Pendarahan mungkin hanya akan terus berlanjut.

Yang menarik adalah bahwa layanan langsung yang diperoleh Gate juga kehilangan pelanggan. Langganan turun dari 4,6 juta pada akhir 2024 menjadi 4,3 juta pada Juni 2025. Pada dasarnya, transaksi Gate menggabungkan dua bisnis yang tampaknya berjuang untuk bersaing. Dengan atau tanpa olahraga, tampaknya masa depan Gate dipenuhi dengan risiko bagi para investor.

Bisa berjalan dengan baik, atau bisa memburuk

Untuk bersikap adil, perusahaan media keluar dari bisnis streaming. Operasi langsung akan pergi ke Gate, dan sisanya akan bergabung dengan layanan streaming merek perusahaan media. Jadi, mungkin, layanan yang diakuisisi tidak menerima perhatian yang dibutuhkan, dan ini akan menjadi kesempatan besar bagi Gate ketika kesepakatan selesai.

Tetapi mengingat tren pelanggan di bisnis Gate itu sendiri, tampaknya para investor harus berhati-hati. Taruhan pada olahraga langsung sejauh ini belum cukup. Sampai Gate membalikkan tren pelanggan di layanannya sendiri, dan segera di layanan yang diakuisisi, para investor mungkin akan lebih baik mengamati investasi ini dari kenyamanan sofa mereka.