见过太多"绝杀级"的隐私技术，最后却因为没钱而死掉。不止一个。

在这个圈子，我看过无数团队：零知识证明玩得炉火纯青，加密算法能发顶级论文。可一旦谈到商业变现，瞬间哑火。技术自嗨一套，市场却不买账——直到我接触到Walrus，才找到了从技术突破到现金流的那条路。

Saya bernama Zhou Yan, telah berkecimpung selama bertahun-tahun dalam bidang komersialisasi Web3. Hari ini tidak akan membahas hal sepele, langsung saja saya ceritakan bagaimana saya mengubah protokol teknologi Walrus ini menjadi bisnis dengan pendapatan puluhan juta per tahun.

**Teknologi hebat tapi tidak bisa menghasilkan uang, di mana masalahnya?**

Pencerahan saya berawal dari kegagalan besar saat mengelola sebuah proyek protokol privasi pada tahun 2023.

Tim tersebut memiliki dasar teknologi yang sangat kuat—tingkat enkripsi di industri terdepan. Tapi begitu masuk ke pasar, semuanya runtuh:

Perangkap penetapan harga—atau dikenai biaya tinggi per transaksi, langsung menakuti pengguna; atau gratis saja, mengandalkan pembakaran investasi untuk bertahan. Masuk ke neraka—operasi yang rumit seperti mengendalikan pesawat luar angkasa, perusahaan tradisional sama sekali tidak bisa menggunakannya. Jurang audit—permintaan audit tingkat pemerintah dan perusahaan tidak terpenuhi, para investor terbesar langsung menolaknya.

Dalam waktu enam bulan, rantai dana putus, teknologi menjadi pajangan di gudang.

Pelajaran yang sangat menyakitkan: pelanggan tidak membayar karena "seberapa hebat teknologi itu", tetapi karena "apakah bisa menyelesaikan masalah".

Kemudian saya berkenalan dengan Walrus di ekosistem Sui, dan itu mengubah pandangan saya.

Ia tidak mengejar kesempurnaan teknologi, malah secara alami memiliki naluri bisnis: cukup ringan (penyederhanaan akses, biaya terkendali), cukup aktif (mampu menyesuaikan berbagai skenario), cukup sesuai regulasi (memenuhi kebutuhan tingkat perusahaan). Inilah sikap yang benar untuk membawa teknologi dari laboratorium ke pasar.