## 固定費と変動費：なぜ経営者は区別すべきか

もしあなたがビジネスの経営者であり、これら二つの**費用の種類**の違いを理解していない場合、価格設定や投資、事業拡大の判断を誤る可能性があります。この記事では、どの費用がコントロール可能でどの費用がコントロールできないのかを明確にし、これら二つのタイプを活用して持続可能なビジネス成長を促す方法を解説します。

## 固定費とは何か：ビジネスに「つきまとう」コスト

**固定費**とは、売上の有無に関わらず、または商品を生産しなくても支払い続ける必要のある費用です。これらの費用の特徴は：

- **販売量に関係なく変動しない** - 10個売ろうと1,000個売ろうと、これらの費用は同じ
- **継続的に支払う必要がある** - 契約や合意に基づく義務
- **安定性が高い** - 予算計画が立てやすい

### 事業が直面する固定費の例

**オフィスの賃料やローン** - 今月に顧客がいなくても、賃料は全額支払う必要があります。

**経営陣や正社員の給与** - 売上に関係なく、毎月一定の給与を受け取る従業員の給与

**事業保険料** - 資産保険、責任保険、商品保険など、リスクを防ぐために定期的に支払う保険料

**設備や機械の減価償却費** - 古くなるほど減価償却費は毎月差し引かれる

**借入金の利子** - 借入金があれば、売上に関係なく利子を支払う必要があります。

**一部の公共料金(** - サーバーのレンタル料、システムのメンテナンス費、ビジネス用の電話料金

固定費の理解は財務計画において重要です。毎月いくら支払う必要があるかを知ることで、何個の商品を売れば損益分岐点に到達できるかを把握でき、適切な価格設定の基礎となります。

## 変動費とは何か：状況に応じて変動するコスト

**変動費**は、生産や販売量に応じて増減する費用です。生産量が多いほど費用も増え、少なければ費用も少なくなります。これらの特徴は：

- **生産・販売量に比例して変動** - 生産増加＝費用増、減少＝費用減
- **柔軟に調整可能** - 生産量を変えることでコストを調整できる
- **収益と直接関係**している - 販売量が増えれば、変動費も増加

) さまざまなビジネスにおける変動費の例

**原材料や部品** - 100個のケーキを作るには粉、卵、砂糖を多く購入し、50個なら少なくて済む。

**直接労働費** - 生産に直接関わる従業員の賃金は、作った個数や作業時間に応じて支払われる。

**電気・水道代** - 生産量が多い月は電気や水道の請求額も高くなる。

**梱包資材** - 商品ごとに包装やラベル貼りが必要で、作れば作るほど資材の使用量も増える。

**配送・運送費** - 今月100個販売した場合の送料は1,000バーツ、来月50個なら500バーツ。

**販売手数料** - 売上の一定割合を受け取る販売員のコミッションは、売上が多いほど高くなる。

**広告費や販促費** - 販売促進のための広告費も、販売目標に応じて増減させる。

変動費はビジネスに柔軟性をもたらします。経済状況が悪化し売上が落ちた場合、これらのコストを削減することで、長期的に事業を維持しやすくなります。

## 固定費 vs 変動費：比較表

| 比較項目 | 固定費 | 変動費 |
|---|---|---|
| **変動性** | 変動しない | 変動する |
| **例** | 賃料、給与、保険料、利子 | 原材料、労働費、梱包、配送 |
| **安定性** | 高い、予測しやすい | 変動しやすい、市場次第 |
| **コントロール** | 変更が難しい | 変更しやすい |
| **期間** | 長期・短期両方 | 短期的に変動しやすい |
| **利益への影響** | 売上増加に伴い、単位あたりのコスト低減 | 売上増加に伴い、総コスト増 |

## 両者の活用：戦略的なビジネスマネジメント

**価格設定のために** - 事業は固定費と変動費の両方をカバーする必要があります。例えば、商品価格を100バーツに設定する場合、固定費と変動費の内訳を理解し、適正な利益を確保できる価格を決める。

**投資判断のために** - もし労働コストが高いなら、機械導入を検討し、固定費を増やすことで変動費を削減できる。

**コスト管理のために** - 定期的に固定費が増加していないかを確認し、必要なら契約の見直しやコスト削減を行う。変動費についても、新しいサプライヤーの検討や生産工程の改善を行う。

**成長計画のために** - 生産拡大を目指す場合、固定費は増加する可能性がありますが、規模の経済により単位あたりの変動費は低減できることもあります。

## 損益分岐点###Break-even Point(：なぜ知る必要があるのか

損益分岐点は、売上がコストと等しくなる販売量です。この点を超えると利益が出始めます。損益分岐点の計算には、固定費と変動費の両方を考慮します。

**損益分岐点 = 固定費 ÷ )販売価格／単位 - 変動費／単位(**

例：固定費50,000バーツ/月、販売価格500バーツ／個、変動費300バーツ／個の場合、

)50,000 ÷ ((500 - 300)( = 250個/月)

この知識は、マーケティングや販売戦略、事業拡大の計画に役立ちます。

## まとめ：なぜビジネスは費用の種類を区別すべきか

**固定費**と**変動費**の違いを理解することは、単なる会計の話ではありません。これは、価格設定、コスト管理、投資、持続可能な成長計画の鍵です。

自社のコストを理解し、適切に管理できる企業は、失敗を避け、競争力を高めることができます。今すぐ、自社の費用を計算し、区別してみてください。コスト削減や利益増加のチャンスが見つかるかもしれません。