見過太多"絶殺級"のプライバシー技術、最後は資金不足で死んでしまうケースが多い。ひとつやふたつではない。

この業界で、私は無数のチームを見てきた：ゼロ知識証明を巧みに操る技術、暗号アルゴリズムでトップレベルの論文を発表できる能力。しかし、商業化となると一瞬で沈黙する。技術に夢中になりすぎて市場の反応を無視——そんな中、Walrusに出会って、技術革新からキャッシュフローまでの道筋を見つけた。

私は周衍（しゅうえん）と申します。Web3の商業化の現場で長年活動してきました。今日は無駄話はせず、直接Walrusという技術プロトコルをどのようにして年商千万レベルのビジネスに変えたのかを語ります。

**技術は優れているが稼げない、問題はどこにある？**

私の目覚めは、2023年にあるプライバシー协议プロジェクトの失敗を経験したことに端を発します。

そのチームの技術基盤は非常に堅固——暗号レベルは業界トップクラス。しかし、市場に出した途端に崩壊：

価格設定の罠——高額な従量制料金でユーザーを遠ざけるか、無料にして投資資金に頼るかの二択。アクセスの地獄——操作が複雑すぎて、まるで宇宙船を操縦しているかのよう。従来の企業には到底使いこなせない。監査の壁——官公庁や企業レベルの監査要件を満たせず、最も資金力のあるスポンサーからも拒否される。

半年も経たずに資金繰りが断たれ、技術は倉庫の飾り物になった。

教訓は痛烈だ：顧客は「技術の優秀さ」にお金を払うのではなく、「問題解決能力」に対価を支払う。

その後、SuiエコシステムでWalrusに出会い、私の考えは一変した。

それは技術の極致を追求せず、むしろビジネス感覚を持ち合わせている：軽量（導入が簡単でコストも抑えられる）、多用途（さまざまなシーンに適応可能）、コンプライアンス（企業レベルの要求を満たす）。これこそが実験室から市場へと進む正しい姿勢だ。