Web3業界に4年間携わる中で、私は3つのインフラストラクチャプロジェクトに時間と情熱を注ぎました。しかし現実は冷酷でした。アカウント抽象化ウォレットSDK、ロールアップスケーリングソリューション、ゼロ知識証明技術—これらはすべてVCから注目を集めていた「ホットな技術」でしたが、使ってくれるユーザーはいませんでした。**複雑さ=価値だという幻想**当時の私は、技術が複雑であればあるほど成功する確率が高いと信じていました。zkML、zk投票、zk認証—聞こえは素晴らしいですが、実際には誰も使っていません。VCは「インフラを構築することが成功への道だ」と勧めましたが、約2年と500回以上の融資拒否を経験した後、私はようやく気づきました：**素晴らしい技術と有用な製品は別物だ**ということです。2025年、私はこの教訓を持ってSolanaエコシステムに参入しました。ここは完全に異なる世界です。人々はユースケースを気にします。収益が重要です。スピードが重要です。7ヶ月間の消費者向けアプリケーション構築を通じて学んだ、具体的な7つの戦略を共有します。## 1. Z世代の若いユーザーを中心に構築する消費者向けWeb3製品を成功させるために最初に理解すべきことは、ターゲットユーザーの選定です。Z世代（11〜26歳）は、前の世代のどの層よりもテクノロジーを生活の中心に置いています。消費者技術協会の2024年調査では、Z世代の86%がテクノロジーを日常生活に欠かせないものと考えており、彼らはより多くのデバイスを所有し、テクノロジー製品への支出をいとわないという特性があります。新しいアプリの試用、実験、習慣の変更を躊躇しない彼らは、起業家にとって理想的な早期採用者層です。対照的に、25歳以上のユーザーは、強い経済的インセンティブがない限り新しい操作体系を受け入れません。さらに社会活動は20〜21歳頃にピークに達するという心理学的事実があります。これは若いユーザーを中心に設計された製品が自然にバイラルポテンシャルを持つことを意味します。つまり、起業初期段階でのユーザー獲得において、年齢層の選択は戦略的に極めて重要です。## 2. 製品そのものがマーケティングチャネルになる仕組みを作る大規模なマーケティング予算がない起業家にとって、唯一の解決策は「製品が自らをマーケティングする」という状態を作ることです。暗号資産業界では特にこれが重要です。理由は3つあります：KOLマーケティングは高額で、信頼レベルは極めて低く、多くの関係者が報酬やインセンティブ提供を期待しているからです。代わりに、ユーザーが友人やコミュニティと自発的に製品を共有したくなる理由を組み込むことで、広告費をかけずにバイラルスプレッドを獲得できます。初期段階でこれを設計・最適化することは難しいですが、長期的なスケーラビリティのために投資する価値があります。## 3. ユーザーフィードバックへの即時対応が生死を分けるユーザーが悪い体験やバグを報告した場合、特に使用を妨げる問題は直ちに対応してください。私はかつて、すべてのパッチを1日の終わりに適用していました。ところがあるユーザーが「この機能がないから競合製品に乗り換えます」というメッセージを送ってきたのです。ユーザーが一度競合他社に移行して新しい習慣を形成すると、彼らを取り戻すことは極めて難しくなります。**理想的には2〜5時間以内に対応してください。**複数のユーザーが特定機能を要求し、それが技術的に実現可能な場合、2〜3日で実装して「ユーザーフィードバックに基づいて立ち上げました」と伝えましょう。さらに報酬を提供することで、ユーザーは製品を「自分たちのもの」だと感じ始めます。この帰属意識は初期段階の製品において信じられないほど強力な粘着性を生み出します。## 4. アプリケーション名は想像以上に重要シンプルに見えますが、多くの起業家がこれを軽視しています。アプリケーション名は高い認識性を持ち、口頭で容易に共有できるものでなければなりません。私の以前の製品「Encifher」は非常に覚えにくく、投資家やパートナーでさえグループチャット作成時にスペルを間違えていました。後に「encrypt.trade」に変更したところ、簡潔で記憶しやすく、洗練された印象から、ユーザー共有の摩擦が大幅に軽減されました。起業初期段階でこの決定を間違えると、後からのリブランディングはユーザー獲得や信頼構築に悪影響を与えます。## 5. ユーザー獲得のためのコールドアウトリーチは必須スキルユーザーを見つけて関わることは極めて困難です。特に構築しているものが現在の「ホットトレンド」の一部でない場合、この困難さは倍増します。私がプライバシー技術に取り組んでいた時、それは注目されていませんでした。コールドメッセージングを通じて約1,000人に連絡した結果、返信率は10%程度でした。そのうち実際に協力してくれたのは3〜4人だけです。わずかでも興味を示す人には、全員と対話することをお勧めします。彼らと一緒に製品を反復させることで、製品改善とアフィリエイト的な口コミ効果の両方が得られます。**効果的なコールドDMテンプレートの要素：**- 温かい挨拶で始める- 資金調達状況や取引量などのハイライトを冒頭に配置- どこで相手を見つけたかを説明する- 親切で無理のない行動喚起- 継続的なフォローアップの実施完璧なコールドDMは存在しません。対象顧客に対して効果的なアプローチを見つけるために、相互にテストと改善を繰り返すことが必須です。注意すべき点は、暗号資産コミュニティでは詐欺が蔓延しているため、DMに返信する人は非常に少ないということです。低い返信率は標準的な現象です。それでも、このプロセスを実行する必要があります。この段階での目標は1,000人のユーザーを獲得することではなく、問題意識を持ち、製品試用に意欲があり、正直なフィードバックを提供する10〜20人の初期採用者を見つけることです。これらの初期ユーザーはあなたのサポートシステムになります。## 6. 市場変化に対応する迅速な反復サイクルを回す暗号資産業界は絶えず変化し、ユーザーの注意力持続時間は極めて短いです。ユーザーの言語を聞くだけでなく、彼らの行動パターンを研究してください：- 彼らは何を繰り返し実行していますか？- どのような代替手段を使っていますか？- 既に何に対して支払う意思を示していますか？多くのアイデアは理論上素晴らしく聞こえますが、ユーザーが実際に支払う意思がなければ生き残れません。市場検証なしに製品を構築することは、起業家にとって最も危険な陥穽の一つです。## 7. ウェブサイト・UXを「誰でも使える」レベルにシンプル化するユーザーが物事をどのように認識するかについて、決して仮定しないでください。開発者として、あなたは製品を数百時間見つめているため明白に見えるでしょう。しかし暗号資産の知識がない初心者にとっては、完全に異なる体験です。新しい用語や複雑なプロセスの導入を避け、クリック数を最小化してください。コア価値提案は、アプリに入ってから5秒以内に明確に伝わるべきです。この原則により、ユーザーオンボーディングの摩擦を最小化し、初期離脱率を大幅に低下させることができます。## 結論消費者向けWeb3製品の構築は、楽しくもあり、挑戦的でもあります。完璧なテクノロジーよりも、反復速度、ユーザー中心思考、そして実行能力がはるかに重要です。インフラベースのビジネスモデルとは全く異なるこの領域では、失敗から学んだ教訓こそが最大の資産です。起業初期の段階で、これら7つの戦略を実装することで、市場ニーズに適応し、持続的な成長を実現するための基盤を築くことができます。
Solanaで消費者向け起業に成功するための7つの教訓—500回の拒否と3つの失敗から学んだこと
Web3業界に4年間携わる中で、私は3つのインフラストラクチャプロジェクトに時間と情熱を注ぎました。しかし現実は冷酷でした。アカウント抽象化ウォレットSDK、ロールアップスケーリングソリューション、ゼロ知識証明技術—これらはすべてVCから注目を集めていた「ホットな技術」でしたが、使ってくれるユーザーはいませんでした。
複雑さ=価値だという幻想
当時の私は、技術が複雑であればあるほど成功する確率が高いと信じていました。zkML、zk投票、zk認証—聞こえは素晴らしいですが、実際には誰も使っていません。VCは「インフラを構築することが成功への道だ」と勧めましたが、約2年と500回以上の融資拒否を経験した後、私はようやく気づきました：素晴らしい技術と有用な製品は別物だということです。
2025年、私はこの教訓を持ってSolanaエコシステムに参入しました。ここは完全に異なる世界です。人々はユースケースを気にします。収益が重要です。スピードが重要です。7ヶ月間の消費者向けアプリケーション構築を通じて学んだ、具体的な7つの戦略を共有します。
1. Z世代の若いユーザーを中心に構築する
消費者向けWeb3製品を成功させるために最初に理解すべきことは、ターゲットユーザーの選定です。
Z世代（11〜26歳）は、前の世代のどの層よりもテクノロジーを生活の中心に置いています。消費者技術協会の2024年調査では、Z世代の86%がテクノロジーを日常生活に欠かせないものと考えており、彼らはより多くのデバイスを所有し、テクノロジー製品への支出をいとわないという特性があります。
新しいアプリの試用、実験、習慣の変更を躊躇しない彼らは、起業家にとって理想的な早期採用者層です。対照的に、25歳以上のユーザーは、強い経済的インセンティブがない限り新しい操作体系を受け入れません。
さらに社会活動は20〜21歳頃にピークに達するという心理学的事実があります。これは若いユーザーを中心に設計された製品が自然にバイラルポテンシャルを持つことを意味します。つまり、起業初期段階でのユーザー獲得において、年齢層の選択は戦略的に極めて重要です。
2. 製品そのものがマーケティングチャネルになる仕組みを作る
大規模なマーケティング予算がない起業家にとって、唯一の解決策は「製品が自らをマーケティングする」という状態を作ることです。
暗号資産業界では特にこれが重要です。理由は3つあります：KOLマーケティングは高額で、信頼レベルは極めて低く、多くの関係者が報酬やインセンティブ提供を期待しているからです。
代わりに、ユーザーが友人やコミュニティと自発的に製品を共有したくなる理由を組み込むことで、広告費をかけずにバイラルスプレッドを獲得できます。初期段階でこれを設計・最適化することは難しいですが、長期的なスケーラビリティのために投資する価値があります。
3. ユーザーフィードバックへの即時対応が生死を分ける
ユーザーが悪い体験やバグを報告した場合、特に使用を妨げる問題は直ちに対応してください。
私はかつて、すべてのパッチを1日の終わりに適用していました。ところがあるユーザーが「この機能がないから競合製品に乗り換えます」というメッセージを送ってきたのです。ユーザーが一度競合他社に移行して新しい習慣を形成すると、彼らを取り戻すことは極めて難しくなります。
理想的には2〜5時間以内に対応してください。
複数のユーザーが特定機能を要求し、それが技術的に実現可能な場合、2〜3日で実装して「ユーザーフィードバックに基づいて立ち上げました」と伝えましょう。さらに報酬を提供することで、ユーザーは製品を「自分たちのもの」だと感じ始めます。この帰属意識は初期段階の製品において信じられないほど強力な粘着性を生み出します。
4. アプリケーション名は想像以上に重要
シンプルに見えますが、多くの起業家がこれを軽視しています。
アプリケーション名は高い認識性を持ち、口頭で容易に共有できるものでなければなりません。私の以前の製品「Encifher」は非常に覚えにくく、投資家やパートナーでさえグループチャット作成時にスペルを間違えていました。後に「encrypt.trade」に変更したところ、簡潔で記憶しやすく、洗練された印象から、ユーザー共有の摩擦が大幅に軽減されました。
起業初期段階でこの決定を間違えると、後からのリブランディングはユーザー獲得や信頼構築に悪影響を与えます。
5. ユーザー獲得のためのコールドアウトリーチは必須スキル
ユーザーを見つけて関わることは極めて困難です。特に構築しているものが現在の「ホットトレンド」の一部でない場合、この困難さは倍増します。
私がプライバシー技術に取り組んでいた時、それは注目されていませんでした。コールドメッセージングを通じて約1,000人に連絡した結果、返信率は10%程度でした。そのうち実際に協力してくれたのは3〜4人だけです。
わずかでも興味を示す人には、全員と対話することをお勧めします。彼らと一緒に製品を反復させることで、製品改善とアフィリエイト的な口コミ効果の両方が得られます。
効果的なコールドDMテンプレートの要素：
完璧なコールドDMは存在しません。対象顧客に対して効果的なアプローチを見つけるために、相互にテストと改善を繰り返すことが必須です。
注意すべき点は、暗号資産コミュニティでは詐欺が蔓延しているため、DMに返信する人は非常に少ないということです。低い返信率は標準的な現象です。それでも、このプロセスを実行する必要があります。
この段階での目標は1,000人のユーザーを獲得することではなく、問題意識を持ち、製品試用に意欲があり、正直なフィードバックを提供する10〜20人の初期採用者を見つけることです。これらの初期ユーザーはあなたのサポートシステムになります。
6. 市場変化に対応する迅速な反復サイクルを回す
暗号資産業界は絶えず変化し、ユーザーの注意力持続時間は極めて短いです。
ユーザーの言語を聞くだけでなく、彼らの行動パターンを研究してください：
多くのアイデアは理論上素晴らしく聞こえますが、ユーザーが実際に支払う意思がなければ生き残れません。市場検証なしに製品を構築することは、起業家にとって最も危険な陥穽の一つです。
7. ウェブサイト・UXを「誰でも使える」レベルにシンプル化する
ユーザーが物事をどのように認識するかについて、決して仮定しないでください。
開発者として、あなたは製品を数百時間見つめているため明白に見えるでしょう。しかし暗号資産の知識がない初心者にとっては、完全に異なる体験です。新しい用語や複雑なプロセスの導入を避け、クリック数を最小化してください。
コア価値提案は、アプリに入ってから5秒以内に明確に伝わるべきです。この原則により、ユーザーオンボーディングの摩擦を最小化し、初期離脱率を大幅に低下させることができます。
結論
消費者向けWeb3製品の構築は、楽しくもあり、挑戦的でもあります。完璧なテクノロジーよりも、反復速度、ユーザー中心思考、そして実行能力がはるかに重要です。
インフラベースのビジネスモデルとは全く異なるこの領域では、失敗から学んだ教訓こそが最大の資産です。起業初期の段階で、これら7つの戦略を実装することで、市場ニーズに適応し、持続的な成長を実現するための基盤を築くことができます。