暗号テストの重要性を痛感しながら、私は過去4年間、3つのインフラプロジェクトに挑戦してきました。その過程で500回以上の資金調達拒否を受け、ようやく気づいたのは「複雑な技術 ≠ 市場ニーズ」という至極シンプルな真理です。## 失敗から学んだ、本当に大切なことかつて私は、ZK（ゼロ知識証明）やアカウント抽象化といった最先端技術に夢中でした。VCに「zkML」「zk投票」「zk認証」といったユースケースを熱く説明していましたが、現実はいかなるものか—これらはいまだほぼ使われていません。**最大の誤りは、難しい技術を「実用的な製品」と勘違いしていたことです。** インフラ構築が暗号資産事業の唯一の成功ルートだと信じていた2年間は、完全に方向を見失っていました。## Solanaエコシステムで見えた、全く異なる市場原理2025年、Solanaでの消費者向けアプリケーション開発を始めて7ヶ月。ここでの空気感は大きく異なります。Memeコインの人気すら「収益性」という実利性に駆動されています。**ここは「機能するか」「儲かるか」を問うエコシステムです。**以下が、実地で検証した消費者向けWeb3製品構築の7つの原則です。### 1. ターゲットは「試す意欲のある若いユーザー」に絞るZ世代（11～26歳）の86%がテクノロジーを生活の中心に据えています（消費者技術協会2024年調査）。彼らはより多くのデバイスを保有し、新製品への試行コストを低く見積もります。対照的に、25歳以上のユーザーは強力なインセンティブなしに新しい操作フローを採用しません。加えて、社会活動は20～21歳でピークを迎えることから、若年層向け設計は自然とバイラルポテンシャルが高まります。### 2. マーケティング予算を削るなら、製品そのものが「伝播メカニズム」であれ大型広告予算がない創業初期段階では、製品自体がトラフィックチャネルでなければなりません。暗号資産業界では特に：- KOLマーケティングは異常に高コスト- 信頼レベルが非常に低い- インセンティブ期待が蔓延しているユーザーが友人やコミュニティに自発的に共有したくなる理由を組み込めば、資金を消費せずに有機的な拡散が生まれます。初日から最適化する価値があります。### 3. ユーザーの要求に数時間で応答するあるユーザーが「この機能がないから別の製品に乗り換える」とメッセージを送ってきた時点で、私は戦略の誤りに気づきました。ユーザーが競合へ移り習慣が形成されると、復帰はほぼ不可能です。**バグ報告や「使用を妨げる問題」は2～5時間以内に修正してください。** 複数ユーザーから同じ機能要求が来たら2～3日で実装し、「皆さんのフィードバックで実現しました」と明示する。報酬を付けることも有効です。このプロセスはユーザーに「自分たちの製品」という帰属感を生み、初期段階では信じられないほど強力に機能します。### 4. アプリケーション名は「口頭共有できるシンプルさ」が絶対条件私の過去の製品「Encifher」は致命的に覚えにくく、投資家やパートナーすらスペルを間違えていました。その後「encrypt.trade」に改名—短く、記憶しやすく、洗練されています。名前は認識性と伝播性を左右する重要な資産です。複雑な造語は避けてください。### 5. ユーザーコミュニティとの地道な対話が必須プライバシー関連の製品開発時、Cold-DMで1,000人に接触しました。返信率はわずか1%、そのうち実質的な協力者は3～4名。ですが、この少数精鋭が製品反復の核になったのです。**Cold-DMの実効性を高めるフレームワーク：**- 温かい挨拶で始める- ハイライト（資金調達状況、取扱量など）を冒頭に配置- どこで相手を見つけたかを明記- フレンドリーなCall-to-Actionを設定- 継続的なフォローアップを忘れない暗号資産コミュニティは詐欺が蔓延しているため、DMへの返信率そのものが低いのは標準です。この段階の目標は1,000ユーザーではなく、**問題意識を持ち、正直なフィードバックをくれる10～20名の初期採用者を見つけることです。** 彼らはバグ多発の初期段階を乗り越える強固なサポート基盤になります。### 6. 市場の「喋り方」と「行動」を研究する暗号資産業界は絶えず変動し、注意散漫が常態です。ユーザーの発話だけでなく、実際の行動パターンを観察してください：- 何度も繰り返すアクションは何か- どんな妥協策を使っているか- 既に何に対して支払う意思があるか最後の点は重要です。優れたアイデアに見えても、ユーザーが金銭を払う気がなければ生き残りません。### 7. UIは「誰でも5秒で価値を感じる」レベルまで簡潔に開発者は何百時間も画面と向き合っているため、自明に見えることが初心者には全く異なる言語に見えます。- 新しい用語や複雑なプロセスを避ける- クリック数を最小化する- コア価値提案は、アプリ起動5秒以内に提示されるこれらはマニアックに見えますが、消費者向け暗号テストを通じて改善される項目です。## 結論：技術より「反復速度とユーザー中心思考」が勝負を決めるWeb3消費者向けアプリケーション構築は、完璧な技術スタックより、反復スピード・ユーザー中心のアプローチ・マーケティングセンスが決定的に重要です。B2B事業とは本質的に異なるゲームルールの上で、Solanaエコシステムでは「使う人の視点」が全てを左右します。
SolanaでWeb3事業を成功させるには—500回の拒否から学んだ7つの実戦テクニック
暗号テストの重要性を痛感しながら、私は過去4年間、3つのインフラプロジェクトに挑戦してきました。その過程で500回以上の資金調達拒否を受け、ようやく気づいたのは「複雑な技術 ≠ 市場ニーズ」という至極シンプルな真理です。
失敗から学んだ、本当に大切なこと
かつて私は、ZK（ゼロ知識証明）やアカウント抽象化といった最先端技術に夢中でした。VCに「zkML」「zk投票」「zk認証」といったユースケースを熱く説明していましたが、現実はいかなるものか—これらはいまだほぼ使われていません。
最大の誤りは、難しい技術を「実用的な製品」と勘違いしていたことです。 インフラ構築が暗号資産事業の唯一の成功ルートだと信じていた2年間は、完全に方向を見失っていました。
Solanaエコシステムで見えた、全く異なる市場原理
2025年、Solanaでの消費者向けアプリケーション開発を始めて7ヶ月。ここでの空気感は大きく異なります。Memeコインの人気すら「収益性」という実利性に駆動されています。ここは「機能するか」「儲かるか」を問うエコシステムです。
以下が、実地で検証した消費者向けWeb3製品構築の7つの原則です。
1. ターゲットは「試す意欲のある若いユーザー」に絞る
Z世代（11～26歳）の86%がテクノロジーを生活の中心に据えています（消費者技術協会2024年調査）。彼らはより多くのデバイスを保有し、新製品への試行コストを低く見積もります。
対照的に、25歳以上のユーザーは強力なインセンティブなしに新しい操作フローを採用しません。加えて、社会活動は20～21歳でピークを迎えることから、若年層向け設計は自然とバイラルポテンシャルが高まります。
2. マーケティング予算を削るなら、製品そのものが「伝播メカニズム」であれ
大型広告予算がない創業初期段階では、製品自体がトラフィックチャネルでなければなりません。暗号資産業界では特に：
ユーザーが友人やコミュニティに自発的に共有したくなる理由を組み込めば、資金を消費せずに有機的な拡散が生まれます。初日から最適化する価値があります。
3. ユーザーの要求に数時間で応答する
あるユーザーが「この機能がないから別の製品に乗り換える」とメッセージを送ってきた時点で、私は戦略の誤りに気づきました。ユーザーが競合へ移り習慣が形成されると、復帰はほぼ不可能です。
バグ報告や「使用を妨げる問題」は2～5時間以内に修正してください。 複数ユーザーから同じ機能要求が来たら2～3日で実装し、「皆さんのフィードバックで実現しました」と明示する。報酬を付けることも有効です。このプロセスはユーザーに「自分たちの製品」という帰属感を生み、初期段階では信じられないほど強力に機能します。
4. アプリケーション名は「口頭共有できるシンプルさ」が絶対条件
私の過去の製品「Encifher」は致命的に覚えにくく、投資家やパートナーすらスペルを間違えていました。その後「encrypt.trade」に改名—短く、記憶しやすく、洗練されています。
名前は認識性と伝播性を左右する重要な資産です。複雑な造語は避けてください。
5. ユーザーコミュニティとの地道な対話が必須
プライバシー関連の製品開発時、Cold-DMで1,000人に接触しました。返信率はわずか1%、そのうち実質的な協力者は3～4名。ですが、この少数精鋭が製品反復の核になったのです。
Cold-DMの実効性を高めるフレームワーク：
暗号資産コミュニティは詐欺が蔓延しているため、DMへの返信率そのものが低いのは標準です。この段階の目標は1,000ユーザーではなく、問題意識を持ち、正直なフィードバックをくれる10～20名の初期採用者を見つけることです。 彼らはバグ多発の初期段階を乗り越える強固なサポート基盤になります。
6. 市場の「喋り方」と「行動」を研究する
暗号資産業界は絶えず変動し、注意散漫が常態です。ユーザーの発話だけでなく、実際の行動パターンを観察してください：
最後の点は重要です。優れたアイデアに見えても、ユーザーが金銭を払う気がなければ生き残りません。
7. UIは「誰でも5秒で価値を感じる」レベルまで簡潔に
開発者は何百時間も画面と向き合っているため、自明に見えることが初心者には全く異なる言語に見えます。
これらはマニアックに見えますが、消費者向け暗号テストを通じて改善される項目です。
結論：技術より「反復速度とユーザー中心思考」が勝負を決める
Web3消費者向けアプリケーション構築は、完璧な技術スタックより、反復スピード・ユーザー中心のアプローチ・マーケティングセンスが決定的に重要です。B2B事業とは本質的に異なるゲームルールの上で、Solanaエコシステムでは「使う人の視点」が全てを左右します。