成功したベンチャー投資家は、1つのことに集中する傾向があります。それは、実際にソリューションを必要としている顧客を見つけることであり、その逆ではありません。本当の確信は、洗練された製品のピッチから得られるものではなく、顧客の引きによるものです。ユーザーがあなたの作っているものを切望しているときこそ、VCが注目し始めるのです。これは、製品を押し付けるのではなく、市場がそれをあなたから引き出すという違いです。アーリーステージの創業者にとって、これは最も重要なシグナルです。