人々を実際にBitcoinへ導くにはどうすればいいのか、ずっと考えてきました。正直、「オレンジピル（orange pill）」という考え方は、人によって意味するところがまったく違います。誰かに買わせることだと考える人もいれば、フィアットの欠点に気づかせることだと考える人もいます。ですが、多くの人が見落としているのはこれです。もし誰かが、現在のシステムにおける“本当の問題”を理解していないなら、あなたはオレンジピルで相手を説得しようとしても負け戦になります。

ほとんどの人はただ圧倒されていて、かろうじてついていくのがやっとです。彼らは金融革命を求めているわけではありません。安定と、心の平穏を求めているのです。だから、誰かにオレンジピルを施すと言うなら、そこから始めなければいけません。そもそも何が相手を悩ませているのでしょう？相手の“痛点”は何ですか？

マイケル・セイラーは、最近のポッドキャストで大事なことをズバリ言っていました。彼はこう言いました。「肝心なのは、人のいる場所に会いに行って、相手の言葉で話し、相手が本当に気にしていることを理解することだ」と。万人向けの一括りのピッチは使えません。退職を心配するベビーブーマーには、住宅に手が届かなくて追い詰められているミレニアル世代とはまったく違う会話が必要です。Bitcoinには、価値の保存、テクノロジー、金融の自由、債務奴隷からの代替といった、さまざまな角度があります。だから、その特定の人に本当に響くものを選びましょう。

ポイントは、相手と過ごせる時間は有限だということです。だから賢く使ってください。準備ができていない、興味のない人にむりやりオレンジピルをしようとしてエネルギーを無駄にしないこと。話すよりも聞くことに集中しましょう。相手がBitcoinを買うかどうかだけを判断するのではなく、相手の状況を本当に気にしていることが伝わる質問をしてください。

最高のオレンジピルの瞬間は、実は相手の警戒心を解けたときに起こります。裕福な人に「たぶん、Bitcoinはあなたには必要ありませんよ」と言えば、突然、防衛的ではなく好奇心を持ち始めます。あるいは、ただ待てばいい。こういう分野では忍耐が過小評価されています。みんな低い時間選好（long time preference）については語るのに、家族が数週間で理解してくれないとイライラする。あれは低い時間選好ではありません。焦りです。

本当の戦略は2ステップです。第一に、現行システムの問題を見せてあげることです。インフレ、債務奴隷、金融の支配といったものです。相手がその“穴”を見られなければ、そこがスタート地点になります。焦らず、ゆっくり、やさしく取り組んでください。第二に、相手が実際に問題を理解したなら、その後で解決策に関心を持つようになります。

理解していないからといって攻撃しないでください。バカだなんて呼ばないでください。Twitterで、最初から導入するつもりのない人と口論して時間を浪費しないこと。代わりに、現実的な目標を設定しましょう。つまり「今年、実際に何人をBitcoinに導けるのか？」そして、ちゃんと耳を傾けられるかもしれない人たちと、質の高い会話に集中するのです。

Bitcoinには無限の忍耐があります。もしかしたら、私たちもそれと同じように行動し始める時かもしれません。誰かが最新のアルトコインについて聞いてきたり、Bitcoinを一蹴してきたりしたら、ただ微笑んで先に進みましょう。あなたの仕事は全員を説得することではありません。準備ができていて、聞く気がある人たちを助けることです。これこそが本当の普及の起き方です。