يميل المستثمرون الناجحون في المشاريع الريادية إلى التركيز على شيء واحد: العثور على العملاء الذين يحتاجون فعلاً إلى الحل، وليس العكس. لا تأتي القناعة الحقيقية من عرض منتج مصقول—بل تأتي من جذب العملاء. عندما يكون المستخدمون يائسين مما تبنيه، عندها يبدأ المستثمرون المغامرون في الانتباه. إنها الفرق بين دفع منتج وترك السوق يسحبه من يديك. بالنسبة للمؤسسين في المراحل المبكرة، هذه هي الإشارة التي تهم أكثر.