「Robot+」Satu unit robot balik modal dalam enam bulan? Qingtian Rent kembali mendapatkan suntikan modal, CSO menghitung sebuah bisnis penyewaan

Berita ini (chinatimes.net.cn) dilaporkan oleh wartawan Shi Feiyue dari Beijing

“Sejauh ini, periode pengembalian investasi dari mitra kota secara keseluruhan berada dalam kisaran yang relatif terkendali. Berdasarkan perhitungan kami saat ini, (bisnis penyewaan robot) medianya sekitar 6 bulan untuk mendekati titik impas,” ujar Wang Mingfeng, CSO (Chief Strategy Officer) dari platform penyewaan robot Qingtian Rent, kepada media termasuk wartawan dari Huaxia Times pada 18 Maret. Pada hari yang sama, Qingtian Rent mengadakan konferensi pertama “Mitra Kota”, dengan rencana menyelesaikan penandatanganan kerjasama secara bertahap dalam dua hari.

Dalam periode ini, meskipun kinerja saham konsep robot di pasar sekunder tidak terlalu memuaskan, di pasar primer, antusiasme modal tetap tinggi. Pada 18 Maret yang sama, Qingtian Rent mengumumkan telah menyelesaikan dua putaran pendanaan, yaitu putaran angel dan angel+ yang mencakup matriks modal “Teknologi Keras + Skema Luas + Hiburan Umum”. Yang patut dicatat, daftar investor termasuk Mingjia Capital yang didirikan oleh aktor Huang Xiaoming dan perusahaan konten hiburan Lehua Entertainment, menandai bahwa bisnis penyewaan robot secara resmi terikat secara mendalam dengan industri hiburan.

Logika Keuntungan Penyewaan Robot

Qingtian Rent yang baru beroperasi kurang dari tiga bulan, menargetkan tahun ini untuk mencapai “lebih dari 10 produsen utama, lebih dari 200 penyewa layanan berkualitas, lebih dari 3.000 kreator konten, dan lebih dari 400.000 pelanggan penyewaan,” dan prasyarat untuk mencapai target ini adalah membangun jaringan layanan yang cukup besar. Untuk itu, platform ini sedang secara aktif mendorong model “Mitra Kota” untuk mempercepat penempatan secara nasional.

Strategi nasional Mitra Kota ini adalah Qingtian Rent akan melalui kolaborasi berbasis platform, mengintegrasikan sumber daya layanan offline yang tersebar, mempercepat pembangunan dan perluasan jaringan layanan nasional, serta meningkatkan efisiensi pengiriman antar kota, konsistensi layanan, dan kemampuan operasional skala besar.

“Awalnya, jumlah pendaftar lebih dari sepuluh ribu, kemudian dengan cepat meningkat menjadi dua puluh ribu. Melalui seleksi dan pelatihan, kami memperkirakan tahun ini jumlah mitra kota akan mencapai sekitar 1.400 orang, yang akan mencakup sebagian besar kota di China, membangun zona layanan dua jam,” ungkap CEO Qingtian Rent, Li Yiyan.

Untuk menarik lebih banyak orang bergabung dalam program “Mitra Kota”, faktor utama adalah keuntungan. Sebuah robot yang harganya bisa mencapai puluhan ribu hingga ratusan ribu yuan tentu saja merupakan investasi aset berat bagi individu.

Wang Mingfeng menyatakan kepada wartawan Huaxia Times bahwa, berdasarkan perhitungan saat ini dari Qingtian Rent, median waktu pengembalian modal sekitar 6 bulan. Ia mengambil contoh operasional nyata dari seorang mitra di sebuah kota di Hubei, di mana satu robot saat ini mampu menerima 7 sampai 8 pesanan per bulan, dengan harga per pesanan biasanya antara 3.000 hingga 5.000 yuan, tergantung pada jenis skenario, durasi layanan, dan isi pengiriman. Dalam kondisi ini, pendapatan bulanan dari satu robot kira-kira bisa mencapai lebih dari 20.000 hingga 40.000 yuan, meskipun ada variasi tergantung kota, skenario, dan kemampuan operasional.

Secara teori, waktu pengembalian modal spesifik dari mitra kota dan ruang keuntungan Qingtian Rent pada dasarnya ditentukan oleh volume pesanan penyewaan robot dan harga sewa per transaksi.

Selama libur Tahun Baru Imlek tahun ini, pesanan platform Qingtian Rent (dari hari pertama hingga ketujuh) meningkat hampir 70% secara bulanan, dan hingga saat ini, total pesanan platform telah melebihi 5.500. Bagi sebuah platform yang baru didirikan, ini adalah pencapaian yang cukup baik. Namun, setelah libur Imlek, bagaimana permintaan pasar akan dipertahankan?

Li Yiyan mengakui bahwa hari-hari besar memang merupakan puncak permintaan penyewaan robot, ini tidak diragukan lagi. Tetapi bagi platform, inti dari menilai apakah bisnis ini dapat berlangsung jangka panjang bukanlah pada lonjakan pesanan saat hari libur, melainkan pada keberhasilan menjalankan penyewaan secara normal. Jika bisnis selalu bergantung pada momen festival, maka sulit membangun model bisnis yang berkelanjutan dan dapat diduplikasi. Berdasarkan penilaian ini, saat ini Qingtian Rent memfokuskan pembangunan sistem “Mitra Kota”. “Pasar penyewaan robot saat ini masih didominasi oleh skenario B-end dan didukung oleh C-end. Ciri utama bisnis B-end adalah rantai pengambilan keputusan yang lebih panjang, secara alami lebih bergantung pada penetrasi mendalam offline, pemahaman skenario, dan kemampuan layanan lokal. Inilah sebab utama mengapa model mitra kota harus segera diimplementasikan,” tambah Wang Mingfeng.

Ia melanjutkan, banyak industri mengalami masa sepi karena sudah menjadi pasar stok yang relatif matang, tetapi penyewaan robot masih merupakan pasar pertumbuhan, dalam arti tertentu, bisa dikatakan “musim sepi tidak sepi”. “Industri ini memiliki dua karakteristik: pertama, permintaan sangat besar, hanya saja pasokan belum benar-benar tersebar; kedua, masih dalam tahap edukasi pasar dan penciptaan permintaan baru secara terus-menerus. Banyak orang baru menyadari bahwa penyewaan robot adalah cara yang layak, dan secara perlahan, permintaan akan terus muncul,” ujarnya.

Mengenai harga, dibandingkan tahun lalu yang sekitar 10.000 yuan per hari, harga tahun ini yang hanya beberapa ribu yuan mengalami penurunan besar. Jika hanya melihat dari satu transaksi, keuntungan tahun ini tentu tidak sebesar tahun lalu. Namun, Wang Mingfeng berpendapat bahwa penurunan harga ini, dalam tingkat tertentu, adalah tanda bahwa pasar sedang menuju kesehatan. Meski harga per unit menurun, volume pesanan justru meningkat pesat. Ia mencontohkan perkembangan awal industri otomotif, dan menyatakan bahwa industri robot juga masih dalam tahap awal. Biaya pengembangan, biaya pelaksanaan, dan biaya pengaturan aset yang kaku menentukan bahwa harga tidak akan turun secara tak terbatas. Oleh karena itu, ia memperkirakan bahwa harga sewa robot di masa depan akan secara bertahap ditentukan oleh pasar berdasarkan penawaran dan permintaan, dan akhirnya membentuk mekanisme penetapan harga yang relatif stabil dan sehat.

Masih dalam perjalanan pendanaan

Untuk model bisnis yang direncanakan oleh Qingtian Rent, jelas bahwa modal sangat mendukung.

Pada 18 Maret, Qingtian Rent mengumumkan telah menyelesaikan dua putaran pendanaan, yaitu angel dan angel+ dengan total dana mencapai miliaran yuan, yang akan digunakan terutama untuk membangun jaringan layanan pemenuhan standar nasional, meningkatkan sistem aset dan pengaturan platform, serta memanfaatkan data skenario nyata untuk memperkuat rantai industri. “Setelah dua putaran ini, valuasi kami sudah mencapai 3 miliar yuan,” kata Li Yiyan.

Ini berarti, dalam waktu hanya tiga bulan, Qingtian Rent telah mendapatkan tiga putaran pendanaan. Pada 15 Januari, platform ini pernah mengumumkan penyelesaian pendanaan putaran awal (seed round), dipimpin oleh Hillhouse Capital (GL Ventures), dengan partisipasi dari Fosun Chuangfu, Muhua Kechuang, Dafen Fund, dan perusahaan kecerdasan buatan di bawah Zhangjiang Group.

Daftar investor dari putaran angel dan angel+ mencakup matriks modal “Teknologi Keras + Skema Luas + Hiburan Umum”: dipimpin oleh Ocean Motor, Muhua Kechuang, Minzhu Electromechanical, dan lain-lain, serta diikuti oleh Lehua Entertainment, Fuzhu Investment, Mingjia Capital, Ruizi Venture Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment, dan lainnya. Investor lama, Dafen Industrial, juga melakukan oversubscription. Menurut informasi, keikutsertaan perusahaan teknologi keras seperti Ocean Motor dan Minzhu Electromechanical tidak hanya mempercepat verifikasi skala robot di lingkungan industri keras, tetapi juga secara signifikan meningkatkan efisiensi perputaran dan pemeliharaan aset robot. Penambahan modal dari investor lama, Dafen Industrial, secara langsung memperkenalkan jaringan ritel nasional yang besar dan skenario pameran budaya, olahraga, dan pariwisata, mempercepat penetrasi komersialisasi robot.

Yang patut diperhatikan, pendanaan ini juga memperkenalkan ekosistem lintas industri hiburan. Mingjia Capital yang didirikan aktor Huang Xiaoming dan perusahaan konten hiburan Lehua Entertainment bergabung dalam putaran ini. Ke depan, platform ini diharapkan dapat mengeksplorasi inovasi layanan sewa “robot + hiburan” dalam skenario acara besar, konser, dan kegiatan IP super yang memiliki eksposur tinggi.

Saat ini, skenario hiburan tetap menjadi salah satu skenario utama penggunaan robot. Namun, Wang Chao, pendiri Think Tank Wenyuan, mengatakan kepada wartawan bahwa pasar penyewaan robot sangat bergantung pada rasa keingintahuan dan sensasi publik. Seiring kematangan teknologi, penurunan harga, dan berkurangnya minat penonton, pasar penyewaan yang hanya mengandalkan pertunjukan mungkin menghadapi penurunan dan kompetisi yang ketat. Jika industri ingin berkembang secara berkelanjutan, perlu mengeksplorasi model bisnis yang lebih kokoh dan mendorong penerapan robot di berbagai bidang industri dan kehidupan.

Li Yiyan menanggapi bahwa selain “Hiburan + Teknologi”, Qingtian Rent juga sedang menerapkan “Teknologi + Wisata Budaya”, “Teknologi + Tradisi Lokal”, dan “Teknologi + Ruang Offline”. “Teknologi + Ritel” juga menjadi salah satu skenario yang akan terus dikembangkan oleh platform ini.

Selain dua putaran pendanaan yang baru diumumkan, Li Yiyan mengungkapkan bahwa pendanaan Pre-A saat ini juga sedang dalam proses, dengan kemajuan lebih dari setengah jalan, dan akan diumumkan secara resmi pada waktu yang tepat. Untuk pendanaan selanjutnya, Qingtian Rent saat ini sedang melakukan negosiasi dengan beberapa platform utama dan perusahaan besar, tetapi detailnya belum final dan belum dapat diungkapkan secara terbuka.

Penanggung jawab: Huang Xingli, Pemimpin Redaksi: Han Feng

Informasi lengkap dan analisis akurat tersedia di aplikasi Sina Finance.