As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem 801 milhões de dólares

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 no dia 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e uma faturação de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, ao mesmo tempo que alcançou uma margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) baseada em IA, uma maior penetração internacional e empresarial, e um reforço da abordagem da direção no crescimento rentável sustentado e na devolução de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o impulso empresarial da DocuSign

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio dos acordos, impulsionado pelas melhorias na retenção bruta e pelas sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% ano a ano.

“Os resultados comerciais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior. O desempenho da linha superior do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrónica e CLM, e uma crescente contribuição da demanda de IAM. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados por ver que a faturação começa a acelerar anualmente e ainda mais quando ajustamos as renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força da linha superior, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, uma vez que continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente de ano para ano até 27%, o que sustentou importantes recompras de ações com 200 milhões de dólares em recompras este trimestre.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade -juntamente com um disciplinado retorno de capital através da recompra de ações- demonstra a solidez da execução e aponta para uma melhoria da rentabilidade para os investidores, especialmente porque o fortalecimento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhor saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que o IAM alcance uma percentagem de dois dígitos baixos da carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo IAM e clientes da Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotarem a gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (CLM) e a análise baseada em IA. O recente lançamento de funcionalidades impulsionadas por IA como o DocuSign Navigator, a preparação de acordos e a gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação de produtos.

“clientes. Embora ainda estejamos numa fase inicial, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Em particular, o tamanho médio global dos acordos também aumentou no segundo trimestre, com IAM abrindo caminho em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a utilizar o motor de IA DocuSign Iris para obter informações dos acordos. O DocuSign CLM experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, oferecendo um dos trimestres mais fortes em crescimento de reservas trimestral interanual nos últimos anos.”

– Allan C. Thygesen, CEO

O impulso ascendente do IAM e a sua crescente penetração nas contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, expandem as oportunidades abordáveis e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém altas margens em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um vento contrário de aproximadamente 100 pontos base em relação ao ano anterior e uma queda temporária da margem operacional devido a mudanças na combinação de compensação e benefícios pontuais do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões de dólares em caixa e sem dívida, continuando com uma contratação medida e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade de IAM.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais difícil de qualquer trimestre do ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o momento e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança de capital para dinheiro para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal de 2025 também teve um benefício único na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado aos reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva para litígios. A nossa migração para a computação em nuvem também continua a fornecer um vento contra interanual às margens.”

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A alta rentabilidade duradoura mesmo diante dos ventos contrários das margens destaca a resistência do modelo de negócio da DocuSign, apoiando novos investimentos e retornos de capital enquanto limita temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões de custos da migração para a nuvem diminuam.

Olhando para o futuro

A direção projeta uma receita de 804 milhões a 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 (crescimento interanual de 7% no ponto médio) e uma receita anual de 3.189 milhões a 3.201 milhões de dólares para o ano fiscal de 2026 (crescimento interanual de 7% no ponto médio), com uma faturação prevista de 3.325 milhões a 3.355 milhões de dólares para o ano fiscal de 2026 (crescimento de 7% no ponto médio). A margem operacional não GAAP está entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para o ano completo, enquanto a margem bruta não GAAP do ano completo enfrenta um vento contrário de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera que se suavize a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes de IAM estão a caminho de contribuir com um percentual de dois dígitos baixos da carteira de subscrições até ao final do ano e sublinhou o seu contínuo foco na devolução de capital através de recompras oportunas de ações.