Já vi muitas tecnologias de privacidade de nível "decisivo", mas acabam por morrer por falta de dinheiro. Mais de uma vez.

Neste mundo, já vi inúmeras equipas: provas de conhecimento zero extremamente avançadas, algoritmos de criptografia capazes de gerar artigos de topo. Mas assim que se fala em monetização, perdem o interesse de repente. A tecnologia entusiasma-os, mas o mercado não acompanha — até que conheci o Walrus, e aí encontrei o caminho do avanço técnico para o fluxo de caixa.

Chamo-me Zhou Yan, tenho anos de experiência na comercialização de Web3. Hoje não vou falar de trivialidades, mas sim de como transformei o protocolo técnico Walrus num negócio que gera milhões de euros de receita.

**Tecnologia excelente, mas sem conseguir ganhar dinheiro, onde está o problema?**

O meu momento de revelação veio após uma derrota num projeto de protocolo de privacidade em 2023.

A equipa tinha uma base técnica realmente sólida — nível de criptografia de topo na indústria. Mas assim que foi ao mercado, tudo desmoronou:

Armadilha de preços — ou cobram preços exorbitantes por uso, assustando os utilizadores; ou oferecem de graça, sobrevivendo com investimento. Entrada no inferno — operação demasiado complexa, como manusear uma nave espacial, impossível para empresas tradicionais. Lacuna na auditoria — as exigências de auditoria a nível governamental e empresarial não eram satisfeitas, e os maiores investidores recusaram-se a investir.

Em seis meses, a cadeia de financiamento quebrou, e a tecnologia virou um enfeite na arrecadação.

A lição foi dura: os clientes não pagam por "tecnologia de ponta", mas por "se consegue resolver o problema".

Depois, no ecossistema Sui, conheci o Walrus, que mudou a minha perspetiva.

Ele não busca a perfeição técnica, mas tem um instinto comercial nato: leve (integração simplificada, custos controlados), versátil (adaptável a várias situações), e compatível (satisfaz requisitos empresariais). Essa é a postura correta para passar do laboratório ao mercado.