Como ter sucesso no negócio Web3 na Solana — 7 técnicas práticas aprendidas após 500 recusas

A importância do teste de criptografia tornou-se clara para mim, e nos últimos 4 anos desafiei três projetos de infraestrutura. Nesse processo, recebi mais de 500 recusas de captação de recursos, e só então percebi uma verdade extremamente simples: Tecnologia complexa ≠ Necessidades do mercado.

O que aprendi com os erros, realmente importante

Antigamente, eu era fascinado por tecnologias de ponta como ZK (prova de conhecimento zero) e abstração de contas. Expliquei com entusiasmo casos de uso como “zkML”, “votação zk” e “autenticação zk” para investidores, mas a realidade — esses ainda são quase não utilizados.

O maior erro foi confundir tecnologia difícil com “produto prático”. Durante dois anos, acreditei que construir infraestrutura era o único caminho de sucesso para negócios de ativos criptográficos, mas estava completamente perdido.

Princípios de mercado totalmente diferentes que percebi no ecossistema Solana

Em 2025, após 7 meses desenvolvendo aplicações para consumidores na Solana, percebi que o clima aqui é muito diferente. A popularidade de meme coins é impulsionada por uma lógica de “rentabilidade” concreta. Este é um ecossistema que questiona “funciona?” e “é lucrativo?”.

A seguir, os 7 princípios que verifiquei na prática para construir produtos Web3 voltados ao consumidor.

1. Foque o target em “jovens usuários dispostos a experimentar”

86% da geração Z (11 a 26 anos) usam tecnologia como parte central de suas vidas (Pesquisa Associação de Tecnologia do Consumidor 2024). Eles possuem mais dispositivos e subestimam o custo de experimentar novos produtos.

Por outro lado, usuários acima de 25 anos não adotam novos fluxos sem incentivos fortes. Além disso, atividades sociais atingem o pico aos 20-21 anos, o que naturalmente aumenta o potencial viral ao focar em jovens.

2. Se for reduzir o orçamento de marketing, o produto deve ser um “mecanismo de propagação”

Na fase inicial, sem um grande orçamento de publicidade, o produto deve ser um canal de tráfego. Especialmente na indústria de ativos digitais:

• Marketing com KOLs é extremamente caro
• O nível de confiança é muito baixo
• Expectativas de incentivos estão por toda parte

Incorpore razões pelas quais usuários querem compartilhar espontaneamente com amigos ou comunidades, criando difusão orgânica sem gastar dinheiro. Vale a pena otimizar desde o primeiro dia.

3. Responda às demandas dos usuários em poucas horas

Quando um usuário enviou a mensagem “vou trocar de produto porque essa funcionalidade não existe”, percebi que havia um erro estratégico. Se o usuário migra para um concorrente e cria hábito, quase não há como trazê-lo de volta.

Corrija bugs ou problemas que impedem o uso em 2 a 5 horas. Se múltiplos usuários pedirem a mesma funcionalidade, implemente em 2-3 dias e deixe claro que “foi realizado com base no feedback de vocês”. Oferecer recompensas também funciona. Esse processo gera um sentimento de pertencimento ao produto, sendo incrivelmente poderoso na fase inicial.

4. O nome do aplicativo deve ter “simplicidade oral” que seja fácil de compartilhar

Meu produto anterior, “Encifher”, era extremamente difícil de lembrar, e até investidores e parceiros escreviam errado. Depois, renomeei para “encrypt.trade” — curto, fácil de memorizar e sofisticado.

O nome é um ativo importante que influencia reconhecimento e propagação. Evite palavras compostas complexas.

5. Diálogo constante com a comunidade de usuários é essencial

Durante o desenvolvimento de produtos de privacidade, entrei em contato com 1.000 pessoas via Cold-DM. A taxa de resposta foi de apenas 1%, e os colaboradores efetivos foram 3-4. Mas esses poucos foram o núcleo das iterações do produto.

Framework para aumentar a eficácia do Cold-DM:

• Comece com uma saudação amigável
• Destaque (situação de captação, volume de transações, etc.) logo no início
• Especifique onde encontrou a pessoa
• Inclua uma Call-to-Action amigável
• Não esqueça de fazer follow-up contínuo

Na comunidade de ativos digitais, fraudes são comuns, então a taxa de resposta a DMs é naturalmente baixa. O objetivo nesta fase não é alcançar 1.000 usuários, mas sim encontrar 10-20 early adopters que tenham consciência do problema e forneçam feedback honesto. Eles serão uma base sólida para superar a fase inicial cheia de bugs.

6. Estude a “forma de falar” e o “comportamento” do mercado

O mercado de ativos digitais está em constante mudança, com atenção dispersa. Observe não só o que os usuários dizem, mas também seus padrões de comportamento:

• Quais ações eles repetem várias vezes
• Quais soluções de compromisso usam
• Pelo que já estão dispostos a pagar

O último ponto é crucial. Mesmo uma ideia excelente pode fracassar se os usuários não estiverem dispostos a pagar por ela.

7. UI deve ser “sóbrio e rápida”, até 5 segundos para sentir valor

Desenvolvedores passam centenas de horas na interface, então o que parece óbvio para eles pode parecer uma língua totalmente diferente para iniciantes.

• Evite termos novos ou processos complexos
• Minimize cliques
• A proposta de valor principal deve ser apresentada em até 5 segundos após abrir o app

Embora pareça técnico demais, esses pontos podem ser aprimorados através de testes com consumidores.

Conclusão: mais importante que tecnologia, “velocidade de iteração e foco no usuário” decidem o jogo

Construir aplicações Web3 para consumidores depende mais de velocidade de iteração, abordagem centrada no usuário e senso de marketing do que de uma stack tecnológica perfeita. Em um jogo com regras diferentes do B2B, no ecossistema Solana, a “perspectiva do usuário” é tudo.