Recentemente, tenho visto muitas discussões sobre o ambiente de pagamento doméstico, e muitos pontos de vista dizem que a taxa de conversão de pagamento de produtos de IA é especialmente baixa. Mas, ao pensar bem, o problema na verdade não é tão complicado — não é que o ambiente de pagamento em si seja ruim, mas sim que o solo para pagamento de softwares utilitários é realmente fraco, enquanto os aplicativos de entretenimento e lazer estão cada vez mais bem-sucedidos em suas estratégias de monetização.

Por que estamos dispostos a pagar por um software? Acho que há três razões principais:

**Primeira é necessidade de vida.** Alta frequência de uso, necessidade forte, como membros do JD, 88VIP, membros do Ele.me, cartão Didi, membros da Huazhu, entre outros. Essas coisas estão integradas ao vestir, comer, morar e viajar, e os usuários naturalmente estão dispostos a renovar suas assinaturas.

**Segunda é o prazer de viver.** iQIYI, Youku, NetEase Cloud, QQ Green Diamond, Membros Premium do Bilibili — esses serviços visam melhorar a qualidade de vida, tornando o dia a dia mais confortável e interessante. A disposição dos usuários para pagar é relativamente menor do que na primeira categoria, mas ainda assim é significativa.

**Terceira é eficiência e monetização.** WPS, Baidu Cloud, Adobe Creative Cloud, softwares de edição, Office, etc. Esses estão diretamente ligados à eficiência no trabalho e à geração de renda, mas seu público-alvo é claramente mais restrito, e o grupo de pagantes também é mais escasso.

A situação embaraçosa dos produtos de IA atualmente é exatamente essa — quase todos eles caem na terceira categoria. Além de alguns usuários que usam para entretenimento, a maioria das pessoas acessa IA por necessidade de trabalho. Como são apenas ferramentas de trabalho, a maioria não tem muita motivação para pagar para experimentar.

Outro problema real é que o mindset de consumo está mudando. O poder de compra do grupo de classe média e baixa está encolhendo; eles nem se dão ao luxo de pagar por assistir a uma série ou ouvir uma música, quanto mais experimentar uma ferramenta de IA que ainda não se sabe se pode gerar retorno financeiro.

Porém, essa situação talvez não seja permanente. Se algum dia a barreira para monetizar IA diminuir drasticamente, permitindo que uma grande quantidade de jovens realmente ganhem dinheiro usando IA, a disposição para pagar pode se inverter completamente. Quando isso acontecer, o mercado de pagamento por IA pode experimentar um crescimento significativo.