Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до формирования бренда

Введение

Маркетинг в области Web3 значительно отличается от традиционных технологий. В этой статье мы подробно рассмотрим маркетинговые стратегии криптовалютных проектов, включая создание репутации, управление сообществом разработчиков, набор талантов, выпуск токена, формирование имиджа основателей и другие практические аспекты.

Уникальность крипто-маркетинга

• Целевая аудитория крайне мала, всего 23 тысячи активных крипторазработчиков в месяц
• Небольшой размер отрасли, низкий порог входа, легко установить личное влияние
• Суть заключается в экосистемной координации, необходимо переопределить способы роста
• Ядро разработческого сообщества - это точный резонанс ценностей.
• Нужно сбалансировать техническую специфику и культурные особенности сообщества

Формирование бренда основателя

• Создание образа эксперта в области, а не продавца продуктов
• Выберите наиболее естественный способ выражения, например, подкаст, длинный текст или видео
• Начните с простого подхода, чтобы создать знаковые моменты
• Основатели должны вести выражение ДНК компании и технологического направления
• Установить глубокую связь с основателем, понять его основное видение

Выпуск токена стратегии

• Сбалансировать двойные атрибуты маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов
• Глубокое исследование сценариев использования и привычек использования различных рынков
• Создание完善ного механизма управления после上市
• В стадии тестовой сети培养高度契合的早期支持者
• Создание структурированного операционного механизма, например, регулярные собрания сообщества

Отношения с разработчиками(DevRel)управление

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему
• Единый контроль за языковым стилем и путями преобразования документации для разработчиков
• Решение проблем использования инструментов с помощью учебных видео по программированию и другого контента
• Создание замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество"
• Активное выявление потребностей разработчиков и продвижение итерации продукта

Построение маркетинговой команды

• Набор универсальных специалистов с опытом совместной работы
• Члены команды должны обладать двойной компетенцией: базовой универсальностью и вертикальной специализацией.
• Разделение структуры команды по областям, а не по функциям
• Рассмотреть возможность привлечения опытных маркетинговых специалистов из традиционного сектора SaaS
• Создание сопутствующего механизма сотрудничества, чтобы обеспечить постоянную поддержку создания контента

Глобальная операционная деятельность

• Суть заключается в создании локальной сети доверия
• Создание активного сообщества через локализованные каналы Discord
• Выявление и развитие ключевых сторонников, создание первоначальных рыночных ресурсов
• Стратегия мероприятий сосредоточена на точной настройке, стремясь к качеству, а не к масштабу
• Умело использовать мем-культуру, балансируя профессионализм и развлекательное выражение сообщества

Заключение

Маркетинг Web3 должен сочетать техническую профессиональность с глубоким погружением в культурные сообщества. Через точный резонанс ценностей, формирование бренда основателей, гибкое построение команды и локализованную операцию проекты Web3 могут выделиться в этой быстро развивающейся области.