Рынок денежных переводов Вьетнама только что получил цифровое обновление: что это значит

Western Union только что подорвал партнерство с MoMo, гигантом супер-приложений Вьетнама, и, честно говоря, этот шаг кричит о возможностях.

Вот в чем дело: переводы WU теперь поступают непосредственно в приложение MoMo. Никаких дополнительных шагов, никакого отдельного кошелька — нативная интеграция. А время? Поцелуй шефа.

Почему это важно больше, чем вы думаете

Вьетнам занимает 10-е место в мире по объему денежных переводов — $19 миллиард долларов только в прошлом году. Это реальные деньги, и они поступают от трудовых мигрантов, семей за границей и трансграничных бизнесов. Данные Всемирного банка показывают, что Вьетнам является третьим по величине хабом денежных переводов в Восточной Азии и Тихом океане. Это не сторонний рынок; это серьезный денежный поток.

Но вот в чем дело: 81% вьетнамских клиентов хотят именно такой опыт — одно интегрированное приложение для всего. У MoMo уже 31 миллион пользователей в этой экосистеме. Вдруг они могут получать международные денежные переводы, не переходя между приложениями. Трение исчезло. Адаптация ускоряется.

Макро Игра

Western Union работает более чем в 200 странах в 130 валютах. Они теряют долю рынка цифровым конкурентам (акции упали на 21,8% с начала года, в то время как отрасль едва движется). Эта игра во Вьетнаме касается не только Вьетнама — это шаблон для развивающихся рынков. Суперприложения являются слоем распределения повсюду в Азии. Сотрудничая с ними, вы пропускаете годы на построение доверия и привлечение пользователей.

Ожидается, что рынок переводов взорвется в ближайшие несколько лет. Цифровая адаптация в Юго-Восточной Азии уже безумна. Тот, кто владеет путями между диаспорой и родиной, выигрывает.

Что дальше?

Смотрите, распространится ли эта модель на Филиппины, Индию, Индонезию. Если WU сломает суперприложение по всей Юго-Восточной Азии, они по сути перезапустят свою бизнес-модель на 2025 год. Традиционный WU = зайти в магазин. Новый WU = прикоснуться к телефону в 2 часа ночи. Это не обновление продукта; это полная переориентация.

Цифры работают. Рынок голоден. Технология проста. Это может быть точка перелома, которую люди ждали.