Краудфандинг-инициатива Kangaroo: Выход на рынок систем домашней безопасности

Рынок домашней безопасности готов к разрушению, и Kangaroo позиционирует себя для захвата значительной доли. С приблизительно 10 миллионами домохозяйств, планирующих приобрести системы безопасности в течение следующего года, и еще 40 миллионами, рассматривающими это, рыночная возможность для рынка кенгуру составляет примерно $3 миллиард — значительный доступный рынок, который традиционные игроки в значительной степени игнорировали.

Видение основателя и его достижения

Генеральный директор и соучредитель Максима Янни приносит значительную надежность этому предприятию. Его предыдущая компания была приобретена Alphabet (NASDAQ: GOOGL), и он привлек капитал от известных венчурных фирм, включая Greycroft и Lerer Hippeau. Миссия Янни проста: демократизировать домашнюю безопасность, сделав ее доступной для всех, а не только для состоятельных потребителей.

“После того как мою первую компанию приобрела Google и я запустил другую, которая достигла публичного статуса, я стал одержим созданием положительного воздействия для миллиарда людей,” объяснил Яней. “Мы выявили пробел на рынке — домашняя безопасность была дорогой и сложной. Наша цель — обслуживать тех, кто не получает услуг от традиционных поставщиков.”

Дизайн продукта и ценовая стратегия

Основной продукт Kangaroo представляет собой пятикомпонентную систему, состоящую из двух датчиков движения и входа, одного блока сирены/клавиатуры, двух меток, а также знаков и наклеек на окна. Установка проста и занимает всего несколько минут, полный контроль осуществляется через мобильное приложение.

Ценовая модель является конкурентным преимуществом компании. Профессиональный мониторинг стоит всего $10 в месяц, по сравнению с $40-$60 у конкурентов. Эта агрессивная ценовая политика устраняет основные сомнения потребителей, увеличивая уровень привязки к платным услугам. Как отметил Яней, этот подход снимает давление с маржи оборудования, одновременно расширяя рыночный охват.

Раннее привлечение и распределение

Компания уже привлекла более 20 000 пользователей. Распространение выходит за рамки прямых каналов продаж через веб-сайт и приложения; Kangaroo заключила партнерские соглашения с Office Depot, QVC и Micro Center. Обсуждения с крупными розничными продавцами Home Depot (NYSE: HD) и Walmart (NYSE: WMT) продолжаются, что предполагает потенциал для быстрого масштабирования.

Финансовая стратегия: венчурный капитал плюс краудфандинг

Кенгуру привлек $18 миллионов от венчурных капиталистов, при этом Greycroft возглавил недавние раунды. Теперь компания использует краудфандинг через платформу Republic, чтобы напрямую взаимодействовать с клиентами, привлекая дополнительный капитал.

Краудфандинговая кампания уже превысила 28 000 долларов от более чем 140 инвесторов. Минимальная инвестиция составляет 150 долларов, и инвесторы получают SAFE (Простое соглашение о будущих акциях), которое конвертируется при приобретении, IPO или последующих раундах финансирования. Доступны многоуровневые бонусы — например, $300 обязательство включает два комплекта домашней безопасности и две подписки на приложение на один год.

“Краудфандинг создает реальное согласие с клиентами, обеспечивая капитал,” заявил Яни. “Это способ построить сообщество вокруг нашей миссии.”

Риски и соображения при инвестировании

Несмотря на привлекательные рыночные возможности, потенциальные инвесторы должны признать значительные риски. Сфера домашней безопасности включает укоренившихся конкурентов с солидными ресурсами для НИОКР и маркетинга. Модель низких затрат Kangaroo может столкнуться с трудностями в достижении прибыльности по сравнению с более капитализированными соперниками.

Краудфандинг на ранней стадии несет в себе присущие риски: более высокие ставки неудач, потенциальная возможность мошенничества, ограничения ликвидности, уязвимость к экономическим спадам и ограниченные возможности для инвесторов. Инвесторы должны проводить тщательную проверку перед тем, как вкладывать капитал.

Возможность на рынке кенгуру реальна, но успех далеко не гарантирован. Это предприятие для инвесторов с истинной толерантностью к риску и убежденностью в видении основателя.