От скромных первых работ до миллиардного успеха: как Сара Блейкли переосмыслила неудачу

Что отделяет тех, кто строит империи, от тех, кто остается на среднем уровне? По словам Сары Блейкли, самой молодой самообогащенной миллиардера женщины в Америке, это не таланты или связи — это то, как вы думаете о неудаче с самого начала.

Путь Блейкли к Spanx не был усыпан ранними победами. Он был отмечен отказами, неверными поворотами и такими первыми работами, которые казались никуда не ведущими. Тем не менее, каждое поражение стало ступенькой. Секрет заключался не в том, чтобы избегать неудач; он заключался в том, чтобы приглашать их.

Мышление, которое изменило всё

Прежде чем Блейкли создала миллиардный бренд, ее отец строил нечто иное: ее отношение к неудаче. Каждую неделю за обеденным столом он задавал своим детям один и тот же вопрос: “В чем вы потерпели неудачу на этой неделе?”

Это не должно было их деморализовать. Вместо этого это принципиально изменило то, как они обрабатывали неудачи. “Мой папа научил меня, что неудача не в результате — а в том, что не пытался,” объяснила Блейкли в интервью CNBC. “Это изменило мой подход к принятию рисков и попыткам делать что-то новое.”

Нормализуя неудачу, а не боясь ее, ее отец дал ей разрешение стремиться к большим достижениям. Это разрешение стало ее конкурентным преимуществом в последующие годы.

Первые работы и долгий путь к Spanx

Ранняя карьера Блейкли напоминала множество предпринимательских путей: она была полна обходных путей и почти успешных попыток. Сначала она хотела заниматься юридической практикой, но ее попытки сдать LSAT не увенчались успехом. Затем последовал кастинг в Дисней — им нужен был кто-то повыше для роли Гуфи, и вместо этого предложили ей роль бурундука. Она отказалась.

В течение семи лет она продавала факс-машины от двери к двери. Это была неприметная работа, но она научила её чему-то неоценимому: как справляться с отказами. Каждое “нет” стало тренировкой для неизбежных “нет”, с которыми ей придётся столкнуться как предпринимателю.

Вдохновение для Spanx пришло через личное разочарование. Она заметила пробел на рынке — в мире нижнего белья были традиционные варианты или тяжелые корсеты, ничего промежуточного. Её решение? Отрезать ноги у колготок с контролирующим верхом и экспериментировать с модификациями. Этот простой трюк стал основой того, что в конечном итоге стало глобальной силой.

Почему незнание было её величайшим активом

Большинство людей рассматривают отсутствие бизнес-обучения как недостаток. Блейкли рассматривала это как свободу. “Я не посещала бизнес-курсы, не понимала розничную торговлю и не имела формального обучения,” сказала она. “Потому что я не знала, что якобы невозможно, я просто попробовала это сделать.”

Это невежество защищало её от тысячи причин, почему Spanx не должны работать. Она не могла видеть препятствия, потому что никто не показал их ей. Она просто двигалась вперёд.

Сквозная линия: Целенаправленный риск

Оглядываясь назад, история Блейкли не о удаче или избегании неудач. Это о полном преобразовании ваших отношений с ними. Когда неудача теряет свой укус, вы становитесь способными на более рискованные шаги.

Неудачные попытки на LSAT? Они направили её к предпринимательству. Первые работы, которыми никто не завидует? Они научили её стойкости и тому, как презентовать идеи. Почти белчонок-костюм? Ещё один поворот на дороге, который в конечном итоге привёл к чему-то лучшему.

К 41 году Блейкли превратила Spanx в международный бренд и присоединилась к рядам миллиардеров — и всё это без бизнес-образования, отраслевых связей или внутренней информации. Связующей нитью в каждой главе была её готовность пытаться делать вещи, которые могут провалиться, извлекать уроки из того, что пошло не так, и продолжать двигаться.

Её отец посадил это семя десятилетия назад. Обсуждая неудачи как обычную тему для разговоров за ужином, а не как источник стыда, он дал своей дочери самый ценный капитал: смелость пробовать. Эта смелость стала Spanx. Spanx стала миллиардной экосистемой.

Неплохой результат для человека, чьи первые работы включали продажу факсов и почти ношение костюма бурундука.