## Постоянные расходы vs переменные расходы: почему руководителям важно их различать

если вы руководитель бизнеса и еще не понимаете разницу между **двумя типами затрат**, вы можете легко принимать неправильные решения по ценообразованию, инвестициям и расширению бизнеса. В этой статье ясно объясняется, какие затраты контролируемы, а какие — нет, и как использовать оба типа для устойчивого роста бизнеса.

## Что такое постоянные расходы: расходы, "присущие" вашему бизнесу

**Постоянные расходы** — это затраты, которые бизнес обязан оплачивать независимо от объема продаж или производства, даже если вообще не производит товары. Характеристика этого типа затрат:

- **Не меняются в зависимости от объема продаж** — будь то 10 или 1000 единиц, эти расходы остаются одинаковыми
- **Обязательны к оплате регулярно** — это обязательства, закрепленные в договоре или соглашении
- **Обеспечивают стабильность** — упрощают планирование бюджета

### Типы постоянных затрат, с которыми сталкивается бизнес

**Аренда или ипотека офиса** — независимо от того, есть ли клиенты в этом месяце, арендная плата должна быть оплачена полностью

**Заработная плата управленческой команды и постоянных сотрудников** — фиксированная зарплата, которая платится независимо от изменений в продажах

**Страховые взносы** — страхование имущества, ответственности, товаров и т. д., оплачиваемое регулярно для снижения рисков

**Амортизация оборудования и техники** — чем старее оборудование, тем больше амортизация списывается каждый месяц

**Проценты по кредитам** — если вы взяли заем, проценты нужно платить по графику, независимо от продаж

**Некоторые коммунальные услуги (** — серверы, обслуживание систем, телефонные услуги для бизнеса

Значение понимания постоянных затрат заключается в финансовом планировании: зная, сколько нужно платить ежемесячно, вы можете определить точку безубыточности, то есть сколько товаров нужно продать, чтобы покрыть расходы. Это основа для разумного ценообразования.

## Что такое переменные расходы: расходы, меняющиеся в зависимости от ситуации

**Переменные расходы** — это затраты, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства и продаж. Чем больше вы производите, тем больше тратится на эти расходы. Характеристика этого типа затрат:

- **Меняются пропорционально объему производства и продаж** — увеличение производства = увеличение затрат, снижение — уменьшение
- **Гибкие** — их можно регулировать, изменяя объем производства
- **Прямо связаны с доходами** — чем больше продаете, тем больше переменных затрат

) Примеры переменных затрат в различных бизнесах

**Сырье и компоненты** — например, для выпекания 100 тортов нужно больше муки, яиц, сахара, чем для 50

**Прямой труд** — работники, занятые непосредственно производством, получают оплату за количество произведенных единиц или за часы работы

**Энергия и вода** — в месяц с большим объемом производства счета за электроэнергию и воду выше, в меньшем — ниже

**Упаковочные материалы** — обертки, этикетки, упаковка — чем больше изделий, тем больше расход материалов

**Транспортные расходы и доставка** — например, доставка 100 единиц товара стоит 1000 рублей, а 50 — 500 рублей

**Комиссионные продавцам** — выплаты по процентной ставке от продаж, чем больше продаж, тем выше выплаты

**Рекламные расходы и дополнительные услуги** — для увеличения продаж необходимо увеличивать рекламный бюджет

Переменные расходы дают бизнесу гибкость: при снижении продаж в кризисные периоды можно уменьшить производство и снизить эти затраты, что помогает дольше оставаться на плаву.

## Постоянные расходы vs переменные расходы: сравнительная таблица

| Критерий | Постоянные расходы | Переменные расходы |
|---|---|---|
| **Изменения** | Не меняются в зависимости от объема производства | Меняются в зависимости от объема производства |
| **Примеры** | Аренда, зарплаты, страховые взносы, проценты | Сырье, зарплата за сдельную работу, упаковка, транспорт |
| **Надежность** | Устойчивы, предсказуемы | Колеблются, требуют мониторинга рынка |
| **Контроль** | Трудно быстро изменить | Можно регулировать, изменяя объем производства |
| **Время** | Обычно долгосрочные и краткосрочные | В основном краткосрочные, зависят от производства |
| **Влияние на прибыль** | Чем больше продаж, тем ниже себестоимость | Чем больше продаж, тем выше общие затраты |

## Как использовать оба типа затрат: практические стратегии

**Для ценообразования** — бизнес должен учитывать и постоянные, и переменные затраты. Например, при установлении цены 100 рублей за товар важно знать, какая часть — постоянные расходы, а какая — переменные, чтобы определить прибыльность.

**Для инвестиционных решений** — если у вас высокие прямые трудовые затраты, возможно, стоит инвестировать в оборудование, что увеличит постоянные расходы, но снизит переменные.

**Для контроля затрат** — регулярно проверяйте рост постоянных затрат. Если они увеличиваются, стоит пересмотреть договоры аренды или найти новые поставщики для переменных затрат.

**Для планирования роста** — при расширении производства учитывайте оба типа затрат: постоянные могут увеличиться, а переменные — снизиться на единицу продукции за счет масштаба.

## Что такое точка безубыточности ###Break-even Point(: почему важно знать

Точка безубыточности — это объем продаж, при котором доходы равны затратам. После этого момента бизнес начинает получать прибыль. Расчет точки безубыточности требует учета как постоянных, так и переменных затрат:

**Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Цена за единицу - Переменные расходы за единицу)**

Например: если постоянные расходы 50 000 рублей в месяц, цена за единицу 500 рублей, а переменные расходы — 300 рублей, то необходимо продать )50 000 ÷ (500 - 300)( = 250 единиц в месяц, чтобы выйти на ноль.

Знание точки безубыточности помогает планировать маркетинг, PR и расширение бизнеса.

## Итог: почему важно различать типы затрат

Понимание разницы между **постоянными** и **переменными затратами** — это не только бухгалтерский вопрос. Это ключ к правильным бизнес-решениям: ценообразованию, контролю затрат, инвестициям и планированию устойчивого роста.

Бизнес, который понимает свои затраты и умеет ими управлять, с большей вероятностью избежит неудач и сможет конкурировать лучше. Поэтому с сегодняшнего дня попробуйте рассчитать и различить свои затраты — возможно, это откроет новые возможности для экономии и увеличения прибыли.