见过太多"绝杀级"的隐私技术，最后却因为没钱而死掉。不止一个。

在这个圈子，我看过无数团队：零知识证明玩得炉火纯青，加密算法能发顶级论文。可一旦谈到商业变现，瞬间哑火。技术自嗨一套，市场却不买账——直到我接触到Walrus，才找到了从技术突破到现金流的那条路。

Я называюсь Чжоу Юань, и много лет занимаюсь коммерциализацией Web3. Сегодня я не буду говорить о пустых разговорах, а расскажу, как я превратил технологический протокол Walrus в бизнес с доходом в десятки миллионов юаней.

**Технически крутые, но заработать не могут — в чем проблема?**

Мой просветление началось после провала проекта по приватности в 2023 году.

Техническая база команды была действительно сильной — уровень шифрования был на высшем уровне. Но как только вышли на рынок, всё рухнуло:

Ловушка ценообразования — либо взимать астрономическую плату за каждую операцию, отпугивая пользователей; либо делать всё бесплатно, живя за счёт инвестиций. Вход в ад — сложность операций настолько высока, что обычные компании не могут использовать. Пропасть аудита — требования к аудиту на уровне государственных и корпоративных стандартов не могли быть удовлетворены, самые богатые инвесторы сразу отказались.

За полгода цепочка финансирования разорвалась, и технология превратилась в украшение для склада.

Урок очень болезненный: клиенты не платят за то, "насколько крутая технология", а за то, "может ли она решить их проблему".

Позже я познакомился с Walrus в экосистеме Sui, и он изменил мои взгляды.

Он не стремится к технологическому совершенству, а обладает врождённым коммерческим чутьём: достаточно лёгкий (упрощённый доступ, контролируемые издержки), достаточно живой (подходит для различных сценариев), достаточно соответствующий требованиям (может удовлетворить корпоративные стандарты). Именно так правильно выводить технологию из лаборатории на рынок.