Как добиться успеха в Web3-проекте на Solana — 7 практических техник, извлечённых из 500 отказов

Осознавая важность крипто-тестирования, я за последние 4 года участвовал в трех инфраструктурных проектах. В процессе я получил более 500 отказов в финансировании и наконец понял простую истину: «сложные технологии ≠ рыночный спрос».

Учимся на ошибках: действительно важные вещи

Ранее я был увлечен передовыми технологиями, такими как ZK (Zero Knowledge Proof) и абстракция аккаунтов. Я горячо объяснял VC кейсы вроде «zkML», «zkголосование», «zkаутентификация», но реальность показывает — эти технологии до сих пор практически не используются.

Самая большая ошибка — путать сложные технологии с «практическим продуктом». Два года, когда я считал, что построение инфраструктуры — единственный путь к успеху в крипто-бизнесе, были полностью потеряны.

Взгляд на рынок в экосистеме Solana: совершенно иные рыночные принципы

Месяц 2025 года. Разработка потребительских приложений на Solana — уже 7 месяцев. Атмосфера здесь кардинально отличается. Популярность мемкоинов движется даже не прибылью, а «рентабельностью». Это экосистема, где важны «работает ли» и «зарабатывает ли».

Ниже — семь принципов построения потребительских Web3-продуктов, проверенных на практике.

1. Целевая аудитория — «молодые пользователи, готовые попробовать»

86% поколения Z (11–26 лет) используют технологии в центре своей жизни (исследование Consumer Technology Association 2024). У них больше устройств, и они оценивают стоимость новых продуктов как низкую.

В противоположность, пользователи старше 25 лет не примут новые интерфейсы без сильных стимулов. Также, социальная активность достигает пика в 20–21 год, что делает дизайн для молодежи естественно вирусным.

2. Если сокращаете маркетинговый бюджет, продукт должен быть «механизмом распространения»

На ранних стадиях без больших рекламных бюджетов продукт сам должен быть каналом трафика. Особенно в криптоиндустрии:

• KOL-маркетинг очень дорог
• Уровень доверия низкий
• Распространена ожидание стимулов

Если встроить механизмы, побуждающие пользователей делиться с друзьями и сообществом, можно добиться органического распространения без затрат. Стоит оптимизировать это с первого дня.

3. Быстро реагировать на запросы пользователей — в течение нескольких часов

Когда пользователь пишет, что «переключится на другой продукт из-за отсутствия функции», я понял — стратегия ошибочна. Если пользователь переходит к конкуренту и формирует привычку, вернуть его почти невозможно.

Исправляйте баги и «проблемы, мешающие использованию» в течение 2–5 часов. Если несколько пользователей требуют одну и ту же функцию, реализуйте за 2–3 дня и явно скажите: «Реализовано благодаря вашему фидбэку». Можно поощрять это наградами. Такой подход создает у пользователей ощущение «своего продукта» и очень силен на ранних этапах.

4. Название приложения — абсолютное требование «простоты устного запоминания»

Мой предыдущий продукт «Encifher» был крайне трудно запоминаемым, даже инвесторы и партнеры писали его с ошибками. Потом я переименовал его в «encrypt.trade» — коротко, запоминаемо, стильно.

Имя — важный актив, влияющий на узнаваемость и распространение. Избегайте сложных словосочетаний.

5. Постоянное взаимодействие с сообществом — обязательно

При разработке продуктов, связанных с приватностью, я контактировал с 1,000 людьми через Cold-DM. Ответили лишь 1%, из них реально помогли 3–4 человека. Но эти небольшие, отборные участники стали ядром для итераций продукта.

Эффективная схема Cold-DM:

• Начинайте с дружелюбного приветствия
• В начале выделите ключевую информацию (статус финансирования, объемы и т.п.)
• Укажите, где нашли собеседника
• Установите дружелюбный Call-to-Action
• Не забывайте о постоянных последующих контактах

В криптосообществе мошенничество широко распространено, поэтому низкий отклик на DM — норма. Цель на этом этапе — не 1,000 пользователей, а найти 10–20 первых участников, которые разделяют проблему и честно дают обратную связь. Они станут надежной опорой для преодоления начальных багов.

6. Изучайте «манеру говорить» и «поведение» рынка

Криптоиндустрия постоянно меняется, и отвлеченность — норма. Обратите внимание не только на речь пользователей, но и на их реальные действия:

• Какие повторяющиеся действия они совершают
• Какие компромиссы используют
• За что уже готовы платить

Последний пункт особенно важен. Даже хорошая идея не выживет, если пользователь не готов за нее платить.

7. UI должен быть «простым настолько, чтобы любой за 5 секунд понял ценность»

Разработчики проводят сотни часов за экранами, поэтому то, что кажется очевидным им, для новичков — совершенно иной язык.

• Избегайте новых терминов и сложных процессов
• Минимизируйте количество кликов
• Основная ценность должна быть понятна за 5 секунд после запуска приложения

Это может показаться узкоспециализированным, но улучшения достигаются именно через потребительские крипто-тесты.

Итог: важнее «скорость итераций и ориентация на пользователя», чем технологии

Создание потребительских Web3-продуктов — это не только о техническом стеке, а о скорости итераций, пользовательском подходе и маркетинговом чутье. В экосистеме Solana правила игры иные, и «точка зрения пользователя» определяет всё.