Успешные венчурные инвесторы обычно сосредоточены на одном: поиске клиентов, которым действительно нужна решение, а не наоборот. Настоящее убеждение не исходит из отточенной презентации продукта — оно приходит от спроса со стороны клиентов. Когда пользователи отчаянно нуждаются в том, что вы создаете, именно тогда венчурные капиталисты начинают обращать внимание. Это разница между навязыванием продукта и тем, что рынок тянет его из ваших рук. Для основателей на ранней стадии это самый важный сигнал.