Могут ли в криптомире существовать конкурентные преимущества в условиях однородности?

Однородные отрасли могут иметь защитные барьеры? Здесь однородность — это качество, которое означает качество продукта,

и оно похоже на качество продукта,

нет особых различий.

Так что большинство людей считают, что это однородность,

а значит, различия в качестве продукта и услугах довольно малы.

Например, в страховой индустрии,

автострахование или страхование жизни — все стандартизировано,

правильно? Поэтому они могут конкурировать только по цене,

и у этих компаний практически нет ценовой власти,

в том числе у многих производителей цемента,

химической промышленности,

сталелитейных предприятий — продукты там тоже не сильно отличаются.

Поэтому большинство традиционно считает, что это факт,

потому что отсутствует ценовая власть,

и вы не можете построить защитный барьер.

Кроме того, конкуренция зачастую чрезмерна,

потому что любой может заниматься этим,

правильно? Клиенты тоже могут отказаться покупать у вас, потому что замещаемость очень высокая,

они могут купить у другого.

Поэтому с точки зрения каждого предприятия,

они не зарабатывают деньги,

что влияет на прибыльность компаний.

Потому что валовая прибыль очень трудно повысить,

все конкурируют,

используя ценовую конкуренцию или низкие издержки,

поэтому рентабельность довольно низкая,

и устойчивость тоже оставляет желать лучшего.

Потому что так очень трудно удержаться,

постоянно сталкиваясь с конкуренцией, правильно? Поэтому каждое предприятие чувствует себя окруженным со всех сторон,

и при этом оно не зарабатывает,

постоянно не получает прибыли,

и постоянно подвержено внешнему конкурентному давлению.

Покупатели могут купить у вас или отказаться,

поэтому устойчивость довольно низкая,

и это видно невооруженным глазом.

Следующий вопрос: означает ли однородность, что нельзя построить защитный барьер? Конечно, не обязательно! Поэтому я хочу поделиться своим мнением,

во-первых, что важно? Что нужно смотреть? Это — однородный продукт,

нужно понять, есть ли у компании преимущество первопроходца в этой отрасли,

особенно у компаний, которые первыми вошли в новые однородные отрасли,

есть ли у них преимущество за счет раннего входа? Хотя сам продукт очень однороден,

если есть компания, которая заняла рынок первой,

и она захватила его,

и после этого она может помешать другим войти,

то такой однородный продукт вполне может иметь защитный барьер,

поэтому это вполне возможно.

Теперь я приведу несколько примеров,

например, Alibaba и Amazon — это похоже,

Alibaba и Amazon — это онлайн-продавцы,

правильно? Онлайн-продажи — это нечто, что не имеет особых защитных барьеров,

они продают в основном чужие товары,

эти товары также могут продаваться на других платформах,

поэтому они не контролируют источник товаров.

Во-вторых, изначально,

если у нас много сайтов,

платформенных сайтов, их тоже может создать любой,

интернет — это общедоступное и бесплатное пространство,

поэтому у них нет преимущества в сети,

и у этих компаний нет особых преимуществ.

Почему же они в итоге стали крупными и успешными? В конце концов, Alibaba и Amazon,

сейчас у них есть защитные барьеры.

Почему? Потому что, когда они конкурировали с другими,

во-первых, они сделали это раньше,

во-вторых, у них сильная исполнительская способность,

то есть управленческие навыки,

здесь проявляется способность к выполнению,

они движутся в правильном направлении,

меньше отклонений.

И в будущем они правильно сосредоточились,

например, на клиентском центре,

обслуживание клиентов — это как для бога,

их опыт для клиентов лучше,

они делают чуть лучше конкурентов.

В итоге покупатели предпочитают заходить на их сайты,

чем на другие,

и чем больше покупателей,

тем больше продавцов хотят присоединиться,

что создает эффект взаимного усиления,

так называемый сетевой эффект.

Сетевой эффект — это когда больше покупателей,

больше продавцов,

чем больше, тем сильнее эффект.

Когда вы становитесь больше,

вы становитесь еще сильнее.

И как только вы достигнете определенного масштаба,

вы создаете так называемый защитный барьер.

Люди больше не идут в другие места,

хотя товары у вас такие же,

но у вас уже есть защитный барьер.

Поэтому с точки зрения продукта и услуги они однородны,

но с точки зрения компании,

они создали защитный барьер.

И тогда Alibaba или Amazon

могут взимать плату с продавцов.

А продавцы не могут уйти в другие места,

потому что другие сайты уже уничтожены,

эти сайты с меньшим трафиком не могут вести бизнес,

покупатели не хотят туда идти,

и продавцы тоже не хотят идти на сайты с меньшим трафиком,

и так создается так называемый защитный барьер,

который трудно разрушить конкурентам.

Это онлайн-бизнес, а в офлайн-ритейле в США в свое время

Walmart создал подобную модель,

через офлайн-розницу тоже так же,

продавцы могут продавать в этот магазин,

или в другой магазин.

Но в процессе этого,

они повысили эффективность,

улучшили систему закупок,

и так далее,

снизили издержки,

продали чуть лучше, чем конкуренты.

Хотя товары и услуги однородны,

продукты такие же,

но за счет снижения издержек,

они постепенно вытесняют конкурентов.

Когда конкуренты вытесняются,

они могут повысить цены,

и могут снизить арендную плату и другие расходы,

и создается так называемый защитный барьер.

Я приведу еще несколько примеров,

например, цемент,

цемент — очень однородный продукт,

цемент — это просто песок и глина.

Например, China Conch Cement — первая компания, построившая завод в этом регионе,

вторая компания очень трудно войдет,

потому что рынок способен поддержать только одного производителя,

хотя вторая компания работает хорошо,

она очень трудно сможет заменить первую,

потому что в этот период у нее не будет конкурентных преимуществ.

Автомагистрали тоже так же,

после строительства шоссе Хунин,

это тоже однородный продукт,

машины едут по нему без разницы.

Результат тот же,

после построения очень трудно построить еще одно,

это классический пример однородности,

но при этом у них есть защитный барьер.

Потому что даже если построить вторую автомагистраль, это не окупится,

вы не сможете вернуть вложенные деньги.

Это — так называемый затратный барьер,

затраты на повторное строительство,

высокие издержки,

поэтому создается защитный барьер.

Затраты на повторное строительство — это ключевой момент, который создает защитный барьер.

Но внутри этого есть важный момент — это то, что я уже упоминал ранее,

— это преимущество первопроходца,

будь то цементная промышленность, автомагистрали или онлайн-продажи,

как только компания входит, она должна создать барьер,

то есть она должна создать препятствие для новых участников,

чтобы новые не могли пройти,

и это и есть защитный барьер,

поэтому у компаний, которые первыми вошли, есть защитный барьер.

Но есть и такие случаи, когда первопроходцы не создают барьер,

они не могут создать препятствие для новых,

например, в индустрии завтраков,

продажа завтраков — это не очень удачно,

поэтому в индустрии завтраков,

хотя рынок очень большой,

как я уже говорил в другом видео,

одна из главных проблем — сильная однородность.

Утром продают пельмени, яичницу, соевое молоко и так далее,

даже если вы входите в рынок,

и делаете это крупно,

на следующий день кто-то откроет еще один,

на улице откроется еще один,

они будут конкурировать,

и у вас не будет преимущества первопроходца.

Вот почему в индустрии завтраков нет крупных лидеров,

даже крупных компаний практически нет,

потому что они не создают защитный барьер,

и в этом случае это не работает.

Поэтому суть защитного барьера в однородности — это невозможность низкого порога входа,

однородность сама по себе содержит этот недостаток,

если порог входа очень низкий,

то постоянно появляются новые участники,

и практически не остается защитных барьеров.

Поэтому в ресторанном бизнесе тоже очень трудно создать лидера,

потому что вход очень легкий,

и захватить рынок очень трудно,

в конце концов, его легко разрушить.

Вот почему в этой отрасли трудно создать крупную компанию,

потому что вход очень дешевый,

и рынок легко захватывается,

и в итоге все начинают зарабатывать меньше.

Что же сделал Haidilao? Он не только выделяется качеством еды,

потому что еду можно найти у хороших поваров,

и меню можно скопировать.

Но Haidilao делает ставку на сервис,

и это — его отличие,

он создает дифференциацию в очень однородной отрасли.

Это его стратегия,

через сервис,

через корпоративную культуру,

потому что корпоративная культура очень трудно скопировать,

и именно она помогает создать защитный барьер.

Что я хочу сказать в конце? В однородных отраслях

компании очень трудно зарабатывать,

рентабельность и устойчивость очень низки,

потому что у конкурентов слабая ценовая власть.

Но если в такой однородной отрасли есть первопроходец,

хотя продукт и однороден,

он может использовать сетевой эффект,

как Alibaba и Amazon — чем больше, тем сильнее,

и в итоге создаст защитный барьер.

Именно такие отрасли с однородными продуктами дают настоящих звезд рынка,

таких как Alibaba,

Amazon — это классический пример,

и Walmart тоже — классический пример.

Еще один пример — современная курьерская служба, которая тоже очень однородна,

доставка товаров до двери,

покупка товара и его доставка — все одинаково,

грузовые автомобили — все одинаковые,

используются одинаково,

по сути, это очень однородная отрасль.

Но кто первым вошел — это очень важно.

Почему? Потому что это создает сетевой эффект,

он создает именно offline-сетевой эффект.

Чем больше у меня масштаб,

тем лучше моя служба,

я могу доставить в те места, куда другие не могут,

даже если это убыточно, я все равно доставлю.

И тогда все захотят пользоваться этим сервисом,

чем быстрее, тем лучше,

чем больше самолетов, тем быстрее.

Если у вас всего одна-две машины, лучше их вообще не иметь,

поэтому чем больше самолетов, тем сильнее сетевой эффект.

И грузовые самолеты — это очень хороший пример,

поэтому на первый взгляд кажется, что это однородная отрасль,

но первопроходец выигрывает.

В этом плане SF Express занимает очень важное место,

потому что у нее есть преимущество первопроходца,

она начала работать раньше.

На этом я пока остановлюсь,

рассказал о связи между однородностью и защитным барьером,

но это не обязательно означает, что однородность исключает наличие барьера.

Если отрасль может стать однородной,

она может стать и защитным барьером,

и стать настоящей звездой рынка,

например, Alibaba, Amazon — это классические примеры,

Walmart — тоже классический пример.