Что такое ценность?

Вы делаете в компании больше всего работы, получая при этом минимальную оплату. Вы: меньше — хорошо, меньше денег означает меньшую ответственность, больше работы — больше возможностей, рассматривайте компанию как бесплатную бизнес-школу, навыки растут на вас, никто не сможет их у вас забрать.

Ваш продукт никто не покупает, его бьют рынком. Вы: хорошая битьё, рынок никогда не лжёт, сейчас обнаружить проблему — лучше, чем в будущем при масштабном кризисе, это самый честный отклик, который помогает вам сэкономить огромные будущие расходы на обучение.

Другие считают, что ваши цены слишком высокие, и уходят. Вы: хорошо, что ушли, это позволяет отсеять клиентов, которые смотрят только на цену, а не на ценность, и освободить время для совершенствования навыков и обслуживания действительно разбирающихся в деле качественных клиентов.

Так называемая ценность никогда не достигается за счет дешевых подачек, а — это ваша способность решать проблемы.