从谦卑的第一份工作到千刀成功：莎拉·布莱克利如何重新定义失败

是什么把那些建立帝国的人与那些停留在平庸的人区分开来？根据美丽国最年轻的女自创亿万富翁萨拉·布莱克利的说法，这不是天赋或人脉——而是你从一开始如何看待失败。

布莱克利通往Spanx的道路并非一帆风顺。它充满了拒绝、错误的选择，以及那些看似无处可去的第一份工作。然而，每一次挫折都成为了一个垫脚石。秘诀不在于避免失败，而在于欢迎失败。

改变一切的心态

在布莱克利建立一个十亿品牌之前，她的父亲正在建立另一件事：她与失败的关系。每周在餐桌上，他都会问孩子们同样的问题：“你们这周失败了什么？”

这并不是为了打击他们。相反，这从根本上改变了他们处理挫折的方式。布莱克利在一次CNBC采访中解释道：“我父亲教我，失败不是结果的问题，而是没有尝试的问题。” “这改变了我对冒险和尝试新事物的整个看法。”

通过将失败正常化而不是害怕它，她的父亲给了她全力以赴的许可。这种许可在未来几年成为了她的竞争优势。

第一份工作与通往Spanx的漫长道路

布莱克莉的早期职业生涯与许多创业者的旅程相似：充满了绕行和差点成功的经历。她最初想要从事法律职业，但她的LSAT考试没有如愿。接着她参加了迪士尼的试镜——他们需要一个更高的人来扮演高飞，而给了她一个松鼠的角色。她拒绝了。

接下来是七年时间逐门逐户地销售传真机。这份工作并不光鲜，但它教会了她一件宝贵的事：如何应对拒绝。每一个"不"都成为了她作为一名企业家不可避免的"不"的练习。

Spanx的灵感源于个人的挫败感。她注意到市场上存在一个空白——内衣界只有传统的选择或重型束腹，没有中间的选项。她的解决方案是什么？剪掉高腰连裤袜的脚，进行一些改造实验。这个简单的窍门成为了后来全球巨头的基础。

不知道是她最大的资产

大多数人将缺乏商业培训视为一种负担。布莱克利则将其视为自由。"我没有上过商业课，我不懂零售，而且没有接受过正式培训，"她说。“因为我不知道什么是所谓的不可能，我就尝试了。”

这种无知保护了她，使她看不到Spanx不应该有效的千种理由。她看不到障碍，因为没有人向她展示过。她只是向前迈进。

贯穿始终：有目的的风险承担

回顾过去，布雷克利的故事并不是关于运气或避免失败。它完全是关于改变你与失败的关系。当失败失去其刺痛感时，你就能够进行更大的尝试。

失败的LSAT尝试？它们让她转向了创业。没人羡慕的第一份工作？它们教会了她韧性和如何推销想法。几乎像松鼠的服装？又一次人生的岔路，最终通向了更好的地方。

到41岁时，布莱克利已经将Spanx转变为一个国际品牌，并加入了亿万富翁的行列——这一切都是在没有商业学位、行业关系或内部知识的情况下完成的。贯穿每一章的联系线是她愿意尝试可能会失败的事情，从出错中提取教训，并不断前进。

她的父亲在几十年前种下了那颗种子。通过将失败作为正常的餐桌谈话而不是羞耻的源泉，他赋予了女儿最重要的资产：尝试的勇气。这种勇气变成了Spanx。Spanx变成了一个价值十亿的生态系统。

对于一个第一份工作是传真机销售，差点穿上松鼠服的人来说，这不是一个坏的结果。