## 固定成本 vs 变动成本：为什么管理者必须区分清楚

如果你是企业管理者且还不理解这两类**成本类型**的区别，你可能会在定价、投资和业务扩展方面做出错误的决策。本文将清楚地解释哪些成本是可控的，哪些成本是不可控的，以及如何利用这两类成本实现企业的可持续增长。

## 什么是固定成本：企业“伴随”你的支出

**固定成本**是企业无论是否有销售额，是否生产商品都必须支付的费用，或者即使不生产也仍需支付的支出。这类成本的特点是：

- **不随销售量变化**——无论销售10件还是1000件，这些支出都保持不变
- **持续支付**——它是合同或商业协议中规定的负担
- **稳定性强**——便于预算规划和预测

###企业面临的固定成本类型

**租金或办公楼贷款**——无论本月是否有客户，租金都必须全额支付

**管理团队和固定员工的工资**——无论销售额变化，固定员工每月领薪

**商业保险**——财产保险、责任保险、商品保险等，定期支付以防范风险

**机器设备的折旧**——设备越旧，折旧仍按月扣除

**贷款利息**——借款后，无论销售多少，都需按时支付利息

**部分公共事业费(**——服务器租用费、系统维护费、企业电话费

理解固定成本的重要性在于财务规划。如果你知道每月必须支付多少，就能计算出销售多少件商品才能达到盈亏平衡点，这是合理定价的基础。

## 什么是变动成本：随情况变化的支出

**变动成本**是随着生产和销售量的增加或减少而变化的支出。生产越多，支出越多；生产越少，支出越少。这类成本的特点是：

- **随生产和销售量变化**——生产增加，成本增加；减少，成本减少
- **具有弹性**——可以通过调整生产量来控制
- **与收入直接相关**——销售越多，变动成本越高

)不同企业的变动成本示例

**原材料和零部件**——做100个蛋糕需要买更多面粉、鸡蛋、糖，做50个则少一些

**直接人工**——直接参与生产的工人，根据产量或工时领取工资

**能源和水费**——生产多时电费和水费高，生产少时低

**包装材料**——每件商品都需包装、贴标签，产量越大，耗材越多

**运输和配送费**——本月销售100件，运费1000元；下月销售50件，运费500元

**销售提成**——销售人员按销售额提成，销售越多，提成越高

**广告和附加值**——想要增加销售，广告投入也会增加

变动成本为企业提供了弹性。当经济不景气导致销售下降时，可以减少生产，降低变动成本，从而延长企业的生存期。

## 固定成本 vs 变动成本：对比表格

| 评估标准 | 固定成本 | 变动成本 |
|---|---|---|
| **变化情况** | 不随生产量变化 | 随生产量变化 |
| **示例** | 租金、工资、保险、利息 | 原材料、人工、包装、运输 |
| **稳定性** | 稳定、可预测 | 波动、需关注市场 |
| **控制难易** | 调整困难 | 可通过调整生产量改善 |
| **时间跨度** | 通常为短期和长期 | 短期内随生产变化 |
| **对利润的影响** | 销售越多，单位成本越低 | 销售越多，总成本越高 |

## 利用两类成本的策略：操作性策略

**定价策略**——企业必须覆盖固定成本和变动成本。比如，定价100元的商品，要明确固定成本和变动成本各自占多少，合理定价。

**投资决策**——如果你的企业人工成本很高，可能需要投资购买设备，这会增加固定成本，但可以降低变动成本。

**成本控制**——定期检查固定成本是否上升？如果是，可能需要重新谈判租约或寻找降低方案。对于变动成本，可以寻找新供应商或优化生产流程。

**增长规划**——想扩大生产？计算两类成本。固定成本可能增加，但随着产量提升，单位变动成本可能下降。

## 盈亏平衡点###Break-even Point(：为什么要知道

盈亏平衡点是销售量达到的点，此时收入等于全部成本。超过这个点，企业开始盈利。计算盈亏平衡点需要用到固定成本和变动成本：

**盈亏平衡点 = 固定成本 ÷ )售价每单位 - 变动成本每单位(**

例如：固定成本50,000元/月，单价500元，变动成本每单位300元，需销售)50,000 ÷ (500 - 300)(= 250件/月才能盈亏平衡。

了解盈亏平衡点有助于制定市场推广、宣传和扩展策略。

## 结论：企业为何要区分成本类型

理解**固定成本**和**变动成本**的区别，不仅是会计问题，更是企业决策的关键。从定价、成本控制、设备投资到可持续增长的规划，正确区分成本类型能帮助企业避免失败，提升竞争力。因此，从今天开始，尝试计算和区分你的企业成本，或许能发现节省成本和增加利润的机会。