在Solana上成功创业的7个教训——从500次拒绝和3次失败中学到的经验

在Web3行业耕耘了4年，我投入了时间和热情在三个基础设施项目上。然而现实却残酷。账户抽象钱包SDK、扩容方案、零知识证明技术——这些都是曾经受到VC关注的“热门技术”，但没有用户愿意使用。

复杂=价值的幻想

当时我相信，技术越复杂，成功的可能性越高。zkML、zk投票、zk认证——听起来都很棒，但实际上没人用。VC建议我“构建基础设施是成功之路”，但经历了大约两年、超过500次融资被拒后，我终于意识到：伟大的技术和有用的产品是两码事。

到2025年，我带着这个教训进入了Solana生态系统。这是一个完全不同的世界。人们关心用例。盈利能力很重要。速度也很关键。通过7个月的面向消费者的应用开发，我总结了7个具体的策略，分享给大家。

1. 以Z世代年轻用户为核心进行构建

成功的面向消费者的Web3产品，首先要理解目标用户的选择。

Z世代（11〜26岁）比上一代更将科技融入生活。根据2024年消费者技术协会的调查，86%的Z世代认为科技是日常生活不可或缺的，他们拥有更多设备，愿意在科技产品上花钱。

他们不犹豫尝试新应用、进行实验、改变习惯，是创业者理想的早期采用者。相反，25岁以上的用户除非有强烈的经济激励，否则不会接受新操作体系。

此外，心理学研究表明，社会活动的高潮在20〜21岁左右。这意味着以年轻用户为核心设计的产品，具有天然的病毒式传播潜力。也就是说，在创业早期，用户获取的年龄层选择极为关键，策略性地布局非常重要。

2. 打造产品本身成为营销渠道的机制

对于没有大规模营销预算的创业者来说，唯一的解决方案是“让产品自己进行营销”。

尤其在加密行业，这一点尤为重要。原因有三：KOL营销成本高、信任度低、许多相关方期待通过奖励或激励获得合作。

相反，将用户自发分享产品的理由融入设计中，可以在不花广告费的情况下实现病毒式传播。虽然在早期设计和优化这个机制具有难度，但从长远来看，值得投入。

3. 及时响应用户反馈决定生死

当用户报告不良体验或Bug，尤其是影响使用的问题时，务必立即处理。

我曾经习惯在每天结束时推送所有补丁，但有一次有用户发信息说：“因为没有这个功能，我要换竞争对手了。”一旦用户转向竞争对手并形成新习惯，要挽回非常困难。

理想情况下，应在2〜5小时内响应。

如果多个用户提出某个功能需求，且技术上可行，应在2〜3天内实现，并告诉他们“基于用户反馈上线的”。同时提供奖励，让用户觉得“这是他们的产品”。这种归属感在早期产品中具有极强的粘性。

4. 应用名称比想象中更重要

看似简单，但许多创业者都忽视了这一点。

应用名称应具有高度识别性，便于口头传播。我之前的产品“Encifher”非常难记，连投资人和合作伙伴在群聊中拼写都出错。后来改成“encrypt.trade”，简洁易记，给人专业、洗练的印象，大大降低了用户分享的摩擦。

在创业早期，若在这一步走错，后续的重塑品牌都可能对用户获取和信任建立造成负面影响。

5. 用户获取的冷联系（Cold Outreach）是必备技能

找到用户并让他们参与极其困难，尤其当你构建的产品不是当前“热点”趋势的一部分时，这难度会加倍。

我曾经做隐私技术时，没有受到关注。通过冷消息联系了大约1000人，回复率只有10%左右，真正合作的只有3〜4人。

即使只有一点点兴趣，也建议和他们多交流。通过反复打磨产品，既能改善产品，又能借助口碑传播。

有效的冷DM模板要素：

• 以温暖的问候开始
• 在开头突出资金状况、交易量等亮点
• 说明你在哪里找到对方
• 以友善、不过分的行动号召结束
• 持续跟进

没有完美的冷DM。需要不断测试和优化，找到最适合目标客户的方式。

值得注意的是，加密社区中诈骗猖獗，回复DM的人非常少。低回复率是常态，但仍需坚持执行。

此阶段的目标不是获得1,000个用户，而是找到10〜20个有问题意识、愿意试用、提供真实反馈的早期用户。这些用户将成为你的支持系统。

6. 快速迭代应对市场变化

加密行业变化不断，用户的注意力持续时间极短。

不仅要听取用户的声音，还要研究他们的行为模式：

• 他们反复做什么？
• 使用哪些替代方案？
• 已经愿意为哪些东西付费？

许多想法在理论上都很棒，但如果用户不愿意付费，就无法生存。没有市场验证就盲目构建产品，是创业者最大的陷阱之一。

7. 将网站和UX简化到“任何人都能用”的水平

不要假设用户会怎么理解你的产品。

作为开发者，你可能每天盯着产品看，觉得很清楚。但对于没有加密知识的新人来说，体验完全不同。避免引入新术语或复杂流程，尽量减少点击次数。

核心价值主张应在进入应用后5秒内清晰传达。这个原则可以最大程度减少用户的摩擦，显著降低早期流失率。

结论

面向消费者的Web3产品开发，既充满乐趣，也充满挑战。比起追求完美的技术，更重要的是迭代速度、用户中心思维和执行力。

在这个基础设施为主的商业模式之外的领域，最宝贵的资产是从失败中总结的教训。早期阶段，落实这7个策略，才能更好地适应市场需求，建立持续增长的基础。