在Solana上成功开展Web3业务——从500次拒绝中学到的7个实战技巧

暗号测试的重要性让我深刻体会到，在过去的4年里，我挑战了三个基础设施项目。在这个过程中，我被拒绝了超过500次融资，终于意识到一个极其简单的真理：“复杂的技术 ≠ 市场需求”。

从失败中学到的，真正重要的事情

曾几何时，我沉迷于ZK（零知识证明）和账户抽象等前沿技术。我热情地向VC们介绍“zkML”、“zk投票”、“zk认证”等用例，但现实情况——这些至今几乎未被广泛使用。

最大错误在于，将难懂的技术误认为是“实用产品”。 在相信基础设施建设是加密资产事业唯一成功路径的两年里，我完全迷失了方向。

在Solana生态系统中看到的，完全不同的市场原理

2025年，我开始在Solana上开发面向消费者的应用程序，已过去7个月。这里的氛围截然不同。甚至连Meme币的流行，也都由“盈利性”这一实际利益驱动。这里是一个“看是否能用”“看是否赚钱”的生态系统。

以下是我在实际验证中总结的，构建面向消费者的Web3产品的7条原则。

1. 目标用户锁定“有尝试意愿的年轻用户”

Z世代（11～26岁）中有86%将科技作为生活的核心（消费者技术协会2024年调查）。他们拥有更多设备，对新产品的试用成本估计较低。

相反，25岁以上的用户在没有强烈激励的情况下不会采用新操作流程。而且，社会活动在20～21岁达到高峰，因此面向年轻人的设计自然具有更高的病毒传播潜力。

2. 如果削减营销预算，产品本身应成为“传播机制”

在没有大规模广告预算的早期创业阶段，产品本身必须是流量渠道。尤其在加密行业：

• KOL营销成本极高
• 信任度极低
• 激励期待普遍存在

如果能融入用户自发分享给朋友或社区的理由，就能在不花钱的情况下实现有机传播。从第一天起就值得优化。

3. 以数小时内响应用户需求

当有用户发消息说“没有这个功能，我要换其他产品”时，我就意识到策略出错了。用户一旦转向竞争对手并形成习惯，几乎不可能再回来。

请在2～5小时内修复Bug报告或“影响使用的问题”。 如果多个用户提出相同的功能需求，3天内实现，并明确表示“这是大家的反馈实现的”。提供奖励也很有效。这一流程能让用户产生“这是我们自己的产品”的归属感，在早期阶段极其强大。

4. 产品名称必须“口头易于分享的简洁性”

我曾经的产品“Encifher”极难记忆，连投资者和合作伙伴都拼错。后来改名为“encrypt.trade”——简短、易记、精炼。

名字是认知性和传播性的关键资产。避免使用复杂的造词。

5. 与用户社区的持续对话至关重要

在开发隐私相关产品时，我通过Cold-DM联系了1000人。回复率只有1%，真正合作的只有3～4人。但这少数精英成为了产品迭代的核心。

提升Cold-DM效果的框架：

• 以温暖的问候开始
• 在开头突出亮点（融资情况、交易量等）
• 明确说明在哪找到对方
• 设置友好的Call-to-Action
• 不忘持续跟进

由于加密资产社区诈骗猖獗，DM回复率低是常态。此阶段的目标不是1,000个用户，而是找到有问题意识、能提供诚实反馈的10～20名早期用户。他们将成为应对大量Bug的坚实支持基础。

6. 研究市场的“说话方式”和“行为”

加密行业变化不断，注意力分散已成常态。除了观察用户的发言，还要观察他们的实际行为模式：

• 反复执行的动作有哪些
• 采用了哪些妥协方案
• 已经愿意为哪些内容付费

最后一点尤为重要。即使想法再好，如果用户不愿意付钱，也无法生存。

7. UI要做到“任何人5秒内感受到价值”的简洁程度

开发者每天面对数百小时的界面，觉得理所当然的事情，对新手来说完全是不同的语言。

• 避免使用新术语和复杂流程
• 最小化点击次数
• 核心价值主张在应用启动5秒内呈现

这些看似专业，但通过面向消费者的测试不断优化。

结论：技术不如“反复速度和以用户为中心的思考”决定胜负

Web3面向消费者的应用开发，关键不在于完美的技术栈，而在于反复速度、用户导向的策略和营销敏感度。在Solana生态系统中，游戏规则本质不同，“用户视角”决定一切。