Web3 创业者必须知道的7个教训：4年试错中学到的经验

你错过的那些事

Web3 创业4年，我在三个失败的基础设施项目上投入了数千小时。然后我领悟到：技术的复杂性与产品的成功并不成正比。

在2023年账户抽象、ZK证明、Rollup火热的时期，我和所有人一样相信这些技术会改变世界。但经过两年的投入和超过500次的拒绝后，我明白了：惊人的技术 ≠ 使用者。

到2025年，我开始在Solana生态系统中开发消费者产品。这里分享我在7个月内学到的经验。这是给早期创业者的最佳建议。

教训1：老用户群不是你的初期目标

接受新产品的人是谁？13-26岁的年轻用户。

根据2024年消费者技术协会的调查：

• 86%的Z世代认为技术是生活的核心
• 他们喜欢尝试新应用
• 对习惯改变的抗拒较低

而25岁以上的用户，除非有充分理由，否则不会使用新应用。(机构用户除外)

核心？你的早期用户应该是年轻、好奇、对新事物持开放态度的人。他们会成为你产品的最佳口碑传播者。

教训2：产品本身应是营销渠道

没有广告预算怎么办？你的产品必须带来流量。

尤其在加密领域：

• KOL营销？成本极高，信任度低
• 所有影响者都期待奖励
• DM充斥着垃圾信息

解决方案是病毒式传播。在产品中加入用户自发愿意分享给朋友的理由。无需花钱，也能扩散。

虽然难，但从第一天起就值得优化。

教训3：用户反馈不是浪费时间，而是生存策略

用户说：“没有这个功能我就不用这个应用了”，我曾经会忽略。结果？

他们转向竞争对手，永不回头。

现在我改变了规则：

• 用户报告的bug？2-5小时内修复
• 多个用户请求的功能？2-3天内实现
• 实现后？告诉他们，甚至给点小奖励也不错

结果是？用户会觉得“这个应用是为我量身定做的”。这种情感归属感是早期产品最宝贵的资产。

教训4：应用名称也是策略

我之前的产品叫“Encifher”。投资者也经常拼错。有人创建群组时也拼错名字。

后来我改成了encrypt.trade。简单、易记、好说。

你的应用名是你的第一印象。选择一个便于口头传播、直观表达的名字。

教训5：冷DM虽慢但必不可少

寻找新用户极其困难，尤其当你的产品不符合当前“潮流”叙事时。

我给近1000人发过冷DM：

• 100人中只有10人回复
• 其中3-4人能进行有价值的对话

但这10-20个早期用户就是你的全部。他们会成为你的bug报告者、反馈者、第一批推广者。

制作有效冷DM的方法：

• 以真诚的问候开始
• 先展示主要成就(融资、交易量等)
• 说明你从哪里找到他们
• 明确友好地行动号召
• 后续跟进必不可少

没有完美的DM。需要不断测试，找到最适合目标客户的沟通方式。

教训6：快速迭代，看行动而非空话

加密行业变化迅速。注意力持续时间很短。

你要听用户的话，同时观察他们的行为：

• 他们反复做什么？
• 他们用什么变通方法？
• 他们愿意为什么付费？

有很多好点子，但用户不付费就无法存活。

教训7：抛弃复杂，追求简洁

你看了这个产品几百小时，对你来说理所当然。但对新用户来说，这是完全陌生的世界。

简洁的原则：

• 禁止使用新术语或复杂流程
• 最少点击
• 核心价值在5秒内展现

优秀的网站“傻瓜式”简单。这才是正确的做法。

结论：不是技术，而是用户

制作Web3消费者产品既有趣又充满挑战。

但要记住：完美技术 > 快速迭代、用户理解、营销技巧。

其实正好相反。

快速迭代、用户思维、营销能力 > 完美技术

这也是B2B和消费者产品最大的区别。