鸟类如何成为次级消费者：Moonbirds 在加密货币主流突破中的策略

由[@BruceBlue]编写

加密市场中最重大的转变并非技术层面，而是人口结构。推动早期周期的先行采用者和工程师已被普通消费者取代，他们追求的是切实的价值。这一转变解释了为什么鸟类，特别是以收藏品形式存在的Moonbirds IP，代表了加密货币对一个根本性问题的最复杂回答：如何将文化艺术品扩展成价值数十亿美元的消费者企业？

这个叙事并非关于代币或区块链机制，而是关于理解二级消费者——那些进入生态系统不是为了意识形态，而是为了对象本身的人。

选择的幻觉：为何表情包在加密市场中成为二级消费者

十年来，加密项目面临一个不可能的选择：追求严肃的商业合法性，还是拥抱文化病毒式传播。偏向机构的项目放弃了产生自然需求的草根机制。那些坚持纯粹表情包荒诞性的项目发现，它们无法在单一的注意力周期之外维持价值。两者单独都无法提供答案。

这不是设计缺陷——这是结构性问题。加密资产的价值反映的不仅仅是折现现金流：它们还嵌入了叙事连贯性和社会协调性。但这里被忽视的洞察是：最成功的资产认识到，表情包和商业并非对立力量，而是互补的引擎。

考虑到2025-2026年实际上发生了什么变化。加密的边际参与者不再是追逐更快区块时间或更低交易成本的技术专家。那一前沿多年前就已达到平台期。多个公共链已经“足够好”。真正的瓶颈不再是创新，而是分发。现在的前沿属于普通、纯粹的消费者：他们不关心吞吐量指标或密码学新奇。他们关心的是可以收集、展示、赠送和交易的对象，而无需拥有分布式系统的博士学位。

这就是二级消费者进入的场景。他们不是加密意识形态的信徒，而是收藏经济中的参与者，偶然通过实体产品与Web3互动。他们在加密层级中的二级地位变成了他们的主要价值：代表了生态系统之外尚未开发的市场。

鸟类及其扩展：重塑加密分发的收藏品飞轮

大多数加密项目将收藏品视为附属商品。Orange Cap Games则完全颠覆了这一点。假如收藏品就是主要的分发机制，而代币则协调着由实体物品支撑的文化传播呢？

Pop Mart提供了最清晰的先例。Labubu这个角色，像互联网速度一样传播——带来巨大的文化价值、免费营销和二级市场活动，比制造速度还快。但玩具公司在生产和物流方面始终受制于瓶颈。现在想象逆转这个限制：一种以互联网速度传播的代币，配合一家不断将该代币落地于实体产品、零售合作和全球分销的公司。这种混合模式正是Moonbirds和更广泛的Bird IP所代表的。

加密边际优势的转变很重要，因为它改变了哪些产品可以驱动增长。边际消费者不下载白皮书，也不理解抽象的金融原语。转化他们的不是教育，而是体验。实体收藏品的作用类似密码学家可能称之为“特洛伊木马”的工具——但这个“木马”并不隐藏货物，而是让货物变得无关紧要，直到消费者发现自己已经成为了加密参与者，而无需定义自己为此。

这也是为什么Asmodee、GTS、ACD等工业规模的分销商——那些传统上对加密持怀疑态度的门槛者——现在积极与Orange Cap Games合作。这些机构明白，加密消费者代表了已知的需求信号。当风险无法通过传统框架建模时，理性行为者会回避这个类别。但当需求源自一个可识别的细分市场时，风险就变得可计算。收藏行业通过观察学到了这一点：当加密市场繁荣时，收藏者的可支配收入也会成比例上升。这不是意识形态的问题——而是在售罄速度和二级市场价格中可以观察到的。

这完全改变了谈判地位。一个拥有可信IP和成熟制造纪律的加密本土公司，接触传统分销渠道，不会被直接拒绝。它会被评估为接触收藏行业已渴望触达的受众的入口。这是一种对称优势：传统公司想要加密消费者；加密行业渴望主流分发。二级消费者成为双方交换的商品。

为什么Birb有效：角色作为二级消费者界面

表情包本质上是一种压缩算法——一种为复制而设计的文化单元。“Doge”是一个四字母拼写错误，后来成为了全球品牌。“Birb”继承了这一血统：简短、发音直观、源自互联网文化，又足够具体，拥有自己的身份。

但这也是大多数表情包失败的原因。注意力是短暂的。纯粹的表情包会经历“糖冲”——迅速飙升、占据意识，然后不可避免地变成昨日的笑话。问题不在于Birb是否能病毒式传播，而在于这种病毒式传播是否能转化为持久的经济活动，而不在过程中毁掉表情包。

角色以抽象代币无法比拟的方式解决了这个悖论。个人不会在公司上投入情感——他们投资于角色。Charizard比宝可梦公司本身更具文化重量。Labubu的生命力超过了Pop Mart的季度财报电话。角色作为文化的界面层：它们被认知、收藏、赠送、认同，无需解释。

这解释了为何加密原生IP如此稀缺。文化知识产权表现出路径依赖性。今天主导流行文化的超级英雄角色起源于一个狭窄的历史窗口——20世纪40-50年代的漫画黄金时代——并通过不断的再诠释和重塑得以存续。真正的新角色很少能跳出当下，成为持久的文化原始元素。

2021-2022年的NFT牛市代表了加密的模拟黄金时代。那是唯一一个本土加密角色大量渗透主流意识的时期，创造出一组有限的、具有历史可读性的加密IP。除了比特币之外，几乎没有资产跨越这个门槛。Orange Cap Games收购的Moonbirds (正是因为其具有无法后期改造的历史相关性。你可以无限次迭代设计，但无法伪造文化存在感。

证据：鸟类突破主流分发

理论没有执行就会崩溃。在收藏品行业，执行就是运营现实：产品是否能经受实体处理，分销商是否给予货架空间，库存是否清空或滞滞不前，周期是否以加速的速度重复。

自成立以来，Orange Cap Games就在这些硬性约束内运营。制造质量决定了他们的首次重大考验。任何收藏品的生命都取决于实体完整性。通过Vibes TCG，公司的出货量达到了数百万张卡牌，获得了59%的PSA 10评级——这是交易卡牌游戏中最高的评级。这不是营销夸张，而是材料科学、工艺控制和垂直整合到纸张制造的直接结果。PSA认可了这一能力，并在主要展会提供合作品牌促销和现场评级服务。

分销紧随制造。Orange Cap Games目前通过三个主要的北美爱好者分销商$1 GTS、ACD、PdH)运营，参与Star City Games的赛事，并为全球第三大玩具分销商Asmodee制造产品。这一基础设施的存在只有一个目的：确保产品按时到达、完全售出，并保护零售商利润。

需求验证了系统的有效性。Vibes TCG的首发在七分钟内售出500包增强包，推动了Star City Games的分销扩展。随后的发售在第一周售出1.5万包。在过去的12个月中，Vibes累计销售超过860万张卡牌，带来了超过(百万的初始收入。这是行业历史上最重要的交易卡牌游戏之一的发售——其IP远小于迪士尼、星球大战或海贩一 Piece等巨头。

Moonbirds的二级消费者基础在收购后大幅扩大。独特钱包持有者从约10,000跃升至近400,000，分布在以太坊、索拉纳和TON网络。仅Telegram的贴纸活动就带来了140万美元的需求。与CoinGecko、Jupiter和Solana Mobile的平行Soulbound Token项目，通过轻量级、高速的渠道与实体渠道共同扩散文化影响，而非与之竞争。

速度的压缩本身就是系统有效性的信号。Vibes的第一个产品开发耗时一年。第二个在一周内推出。Birb盲盒只用了一天。这种时间到市场的压缩不是偶然——它是一个真正的分发引擎的标志。随着加速的持续，Orange Cap Games通过其网络“造王”IP的能力也在不断增强。

亿级鸟：将注意力转化为收入而不剥夺价值

Birbillions的核心论点看似简单：一个可持续的加密资产必须同时在两个不兼容的极端操作。它必须荒诞到足以吸引注意、参与和文化速度。它又必须在经济上足够真实，将这种注意力转化为持久的价值创造。

大多数加密收入模型失败，是因为它们在结构上与用户利益不符。交易费和清算利润通过对最活跃的参与者征税——局部有效，但最终是蚕食性。这些模型在增长上设有限制，因为它们在同一封闭的受众中提取价值。

一个长期可持续的加密企业必须像真正的消费者企业一样赚钱：通过销售人们真正想拥有、展示、交易和讨论的东西。这种收入不能仅仅是价值的提取；它必须扩大可触达的市场。它必须将非加密消费者转变为加密相关的参与者，而不强迫他们采用加密身份。实体和数字收藏品正好实现了这一点。产品既是商品，也是分发机制。交易卡和盲盒是便携的社交对象：它们存在于家庭、评级盒子、货架和礼物经济中。它们通过所有权而非意识形态，反复激发购买行为，吸引新参与者。

基准很重要。Orange Cap Games正在打造Web3的Pop Mart。在生命周期的相似阶段，Pop Mart实际上比今天的Orange Cap Games还要小。在其第二个运营年，Pop Mart的收入大约为90万美元。在IPO前)大约两年前$6 ，年收入达到约(百万。相比之下，Orange Cap Games今年仅通过收藏品销售，第二年就实现了大约)百万的年收入。在增长速度上，Orange Cap Games实际上在相同时间跨度内超越了Pop Mart，尽管SKU选择更窄、全球品牌认知度更低、没有成熟的零售布局。

这种差异反映了时机和结构优势。收藏品类别已经理解了以角色为驱动的需求和二级市场动态。Orange Cap Games还拥有Pop Mart所缺乏的一个杠杆：一个加密原生的协调层，使文化传播能够以互联网速度推进，同时又扎根于真实的制造和零售执行。这也是Birbillions论点的基础：$20 亿级年收入的收藏品不是投机——而是正确执行此模型的规模化预期结果。

Orange Cap Games实行垂直整合：控制设计、制造纪律、渠道信任和分销通路。收入增长不依赖于单一的发售或周期。每个收入周期都为更多制造、更广泛的分销和更大的文化表面提供资金。当成千上万的用户在家拆开Birb交易卡和手办时，他们直接体验到这个机制。实体产品同时也是广告和质量证明。

这里，Bird代币完成了整个结构。Orange Cap Games通过产品和分销将IP扎根于现实。Birb通过让文化传播超越传统渠道，加速了这一扩散。大多数项目将表情包视为协议上的营销覆盖层，而Orange Cap Games将表情包视为产品原语——收入成为燃料：每个销售周期都为更多生产、更广的覆盖和更大的文化表面提供资金。代币不是业务本身，而是使业务在文化上可扩展的协调层。

门槛问题：何时二级消费者变为一级？

剩下的问题是结构性而非操作性。Orange Cap Games已证明其具备执行能力。Vibes TCG、与Asmodee的Lotería整合、Moonbirds钱包扩展和发售速度压缩都展示了可重复的系统：制造纪律、分销商信任、销售速度和文化放大在强化循环中运作。

未解之谜是速度：这个飞轮能多快加速，才能在达到自然市场饱和之前？在类别稳定之前，可以转化为活跃Bird参与者的二级消费者有多少？

使这一时刻不同于以往加密周期的不是叙事，而是背景。边际加密参与者不再是追逐基础设施改进的专业技术人员。边际增长点已从新协议转向分发网络。历史上，分发通过可识别的角色、实体商品和可重复的消费模式赢得。Birbillions认为，这一模型可以系统性地扩展。

风险在于加密能否创造超越自身的意义。不是通过让世界相信它很严肃，而是通过变得切实真实，同时保持文化上的荒诞。这最终代表了二级消费者：那些为对象而来，为生态系统而留，从未察觉转变的人，因为产品体验足够无缝，使得底层基础设施变得隐形。

这就是Moonbirds的论点。这就是当表情包遇到制造，鸟儿终于学会飞出其原生生态系统时，$8 亿级收入的模样。