في عالم Web3، الدورة ليست مصادفة، بل هي الوضع الطبيعي. تبديل الثور والدب يشبه مد وجزر رأس المال، كما يشبه الفصول الأربعة في الطبيعة. بالنسبة للمؤسسين، التحدي الأكبر لم يكن أبداً في توقع الانعكاس التالي، بل في كيفية البقاء على قيد الحياة بين الارتفاعات والانخفاضات، وحتى بناء قيمة طويلة الأجل في الاتجاه المعاكس.
مؤخراً، شاركت آريانا سيمبسون، الشريكة في a16z crypto، تجربتها التي تزيد عن عشر سنوات في الاستثمار في صناعة التشفير في بودكاست. من صدمة ورقة عمل البيتكوين، إلى توافق منتجات العملات المستقرة مع السوق، وصولاً إلى تداخل التشفير مع الذكاء الاصطناعي، ونصائحها للمؤسسين.
لا تنطبق هذه الملاحظات والخبرات فقط على وادي السيليكون. من وجهة نظر Portal Labs، فإنها تقدم أيضًا أفكارًا تستحق الإشارة والاعتماد لمؤسسي Web3 والمستثمرين ذوي القيمة العالية في الصين.
جوهر الدورة
أريانا دخلت عالم التشفير، وكانت متأثرة بشدة عندما قرأت لأول مرة ورقة البيتكوين البيضاء قبل أكثر من عشر سنوات. لكن ما جعلها تبقى حقًا لم يكن تلك اللحظة العاطفية، بل الأحداث المتعاقبة التي شهدتها على مدار أكثر من عشرة أعوام. لقد شهدت ولادة البيتكوين، وازدهار DeFi، وهوس NFT، كما عايشت الفقاعات والبرودة التي تلت ذلك. ومن خلال هذه المراقبة الطويلة الأمد، بدأت تتشكل لديها رؤية واضحة: صناعة التشفير لم تكن يومًا في نمو خطي، بل كانت تتقدم عبر موجات عنيفة، حيث تتناوب المشاعر ورأس المال بشكل متواصل.
لذلك، انتقلت من التركيز على "توقع الموجة التالية" إلى "تحديد من يبني في مواجهة الرياح". نهجها الاستثماري يشبه نوعًا من المتابعة: متابعة ما يفعله أفضل المؤسسين. عندما تتدفق أقوى المؤسسين نحو العملات المستقرة، يجب أن تتجمع الأموال هناك؛ عندما تستمر الفرق الرائدة في الاستثمار في Crypto × AI أو DePIN، غالبًا ما تتشكل مناطق قيمة جديدة. ليس هناك استنتاجات عظيمة أولاً ثم البحث عن مشاريع لتأكيدها؛ بل يتم استخدام اتجاهات البناة في الخطوط الأمامية لضبط وجهة نظرها وتوزيع رأس المال.
بالنسبة لمؤسسي Web3 في الصين والمستثمرين ذوي القيمة العالية، فإن هذه المنهجية أكثر قابلية للتطبيق من "توقع الدورة". بالنسبة للمؤسسين، فإن فترة التهدئة ليست عذراً، بل هي نوع من الفرز: إذا كان بإمكانهم دفع المنتج والتكنولوجيا للأمام في السنوات التي لا يوجد فيها تصفيق، فهذا يدل على أن الاتجاه والأشخاص مناسبون؛ بالنسبة للمستثمرين، فإن ما يجب تقييمه حقًا ليس حرارة الموضوع، بل ما إذا كان الفريق لا يزال قادرًا على الحفاظ على السرعة والانضباط وكثافة المهمة في السنوات الصعبة. إن هذا الترتيب "التعرف على الأشخاص - النظر في التنفيذ على المدى الطويل - ثم مناقشة التقييم" أكثر قدرة على تجاوز السوق الصاعدة والهابطة من أي سرد قصير الأجل.
عملة مستقرة
قم بتضييق العدسة إلى العملات المستقرة. حكم أريانا بسيط للغاية: السبب في أنها أصبحت محور التركيز الحالي ليس بسبب قصة مضاربة جديدة، ولكن لأن الطرفين يستخدمانها بالفعل - المستهلكون يستخدمونها لتحويل الأموال عبر الحدود، والتحوط من تقلبات العملات المحلية؛ والشركات تستخدمها للتسوية، والتحويل، وإجراء الحسابات المدينة والدائنة. والأهم من ذلك، أنه على مدى العام ونصف العام الماضيين، تم فتح "صمامات" البنية التحتية الأساسية المتمثلة في السرعة والتكلفة، مما جعل العملات المستقرة تتحول من شبكة دفع متخيلة إلى طبقة تسوية واقعية.
هذا الأمر يؤثر بشكل مباشر على مؤسسي Web3 في الصين والأثرياء. بالنسبة للفرق التي تسعى للتوسع خارج البلاد، فإن العقبة الحقيقية غالبًا ليست في المنتج، بل في تدفق الأموال: كيف يمكن إرسال الأموال إلى فرق التوسيع في جنوب شرق آسيا، وصيانة العقد في إفريقيا، وشركاء القنوات في أمريكا اللاتينية بطريقة مستقرة ومنخفضة التكلفة وقابلة للتتبع؛ كيف يمكن للعملاء خارج البلاد إتمام المدفوعات دون عمليات معقدة؛ وكيف يمكن إدارة الحسابات المستحقة بشكل دوري في بيئة الدولار والتحكم في مخاطر سعر الصرف في بيئة العملة المحلية. قيمة العملات المستقرة لا تكمن في "العملة"، بل في "المسار". عندما تقوم بتوحيد دخول الأموال وخروجها، والتحقق من الهوية، وإيصالات التسوية، والاحتفاظ بسجلات ضريبية على مسار قابل للتدقيق، ستنخفض تعقيدات الأعمال عبر الحدود بشكل ملحوظ.
بالطبع، سيكون هناك المزيد من المُصدرين، لكن المستخدمين لن يدفعوا ثمن كل رمز جديد. حدس أريانا هو: في المدى القصير، سيكون هناك تنوع كبير، لكن على المدى الطويل، سيتقلص الأمر إلى عدد قليل من "العملات المستقرة ذات الحجم والسمعة والموضع البيئي"; وفيما بعد، ستصبح تجربة المستخدم أكثر تجريدًا، حيث لن يشعر المستخدمون تقريبًا بالعملات المحددة، وستتم عملية التسوية والتحصيل تلقائيًا من خلال "التفاعل بين المسارات".
هذا يعني أنه في المستقبل، يجب على الفريق عدم إهدار الطاقة على الحماسة من "أريد أيضًا إصدار واحد"، بل يجب أن يركزوا على تصميم أكثر عملية، مثل كيفية جعل عملياتك التجارية، وإدارة المخاطر، والنظام المالي، "أصلية بالنسبة للعملات المستقرة". عندما يستطيع منتجك أن يعمل بشكل طبيعي على مسار التسعير بالدولار، والتسوية بالعملات المستقرة، والمطابقة على السلسلة، ستزداد كفاءتك عبر الحدود وموثوقيتك بشكل ملحوظ مقارنةً بالمنافسين.
بالنسبة للأثرياء، تعتبر العملات المستقرة أداة جديدة لإدارة النقد، وهي أيضًا "قناة منخفضة الاحتكاك" للسيولة العالمية. ولكن، هذا لا يعني أنه خالي من المخاطر، ففي مستوى المحفظة، يجب تخصيص مسار على السلسلة لـ "دوران السيولة" و"تحوط تقلبات العملة المحلية"، وهو ما يمثل صحة مستقبلية أكثر للمحفظة. ببساطة، مبدآن: اختيار الأطراف المقابلة بعناية، توزيع الأمانات والمحافظ؛ جعل "الامتثال القابل للتفسير" كأول قيد، وليس كآخر واجب إضافي.
كريبتو × AI × DePIN
أريانا تبرز أن الدورات الفائقة غالبًا ما لا تكون مدفوعة بتقنية واحدة، بل هي تراكب وتناسق عدة منحنيات في نفس نافذة الوقت. المجموعة الأكثر وضوحًا اليوم هي الحوافز اللامركزية للعملات المشفرة، مع قوة الحوسبة المركزية واحتياج البيانات من الذكاء الاصطناعي، ثم إضافة طبقة من تنسيق الموارد في العالم الحقيقي من DePIN.
ترجمها إلى لغة "قابلة للتطبيق" لمؤسسي الصين: لدينا تراكم نادر وطويل الأمد في سلسلة التوريد الخاصة بالأجهزة، التصنيع والنشر، وتنظيم المشاريع في العقد الطرفية. إذا كنت تستطيع استخدام العملات المستقرة لربط سلسلة "المساهمة - القياس - الدفع"، لتحفيز البيانات والموارد في العالم الحقيقي على السلسلة، ثم تجميع هذه الموارد في منتجات معيارية قابلة للاستهلاك بواسطة الذكاء الاصطناعي (مجموعات البيانات، التسمية، النطاق الترددي، التخزين، شرائح وقت الاستدلال)، سيكون لديك فرصة لإنشاء "منصة جانب العرض". هذه ليست اقتصاديات رمزية على طريقة العروض التقديمية، بل هي إدارة جادة: تعريف المؤشرات، مكافحة الغش، تكرار التسوية، معالجة النزاعات، نظام السمعة - كل ذلك يجب أن يكون هندسياً.
خط آخر مهم هو "الصدق". وجود المحتوى المزيف ليس مخيفًا، بل المخيف هو البيئة التي لا يمكن التحقق منها. الطوابع الزمنية القابلة للتحقق، مسارات التوليد، توقيعات الأجهزة، وقابلية تتبع الكيانات العاملة، كلها ستكون "المياه والكهرباء والفحم الجديدة" للإنترنت المستقبلي للمحتوى والسلع. هذا يمثل زيادة قريبة للفرق الصينية التي تعمل في العلامات التجارية العالمية، التجارة الثانوية، وتداول السلع الفاخرة. القيام بالأشياء الصعبة والصحيحة: جعل "التحقق من الصدق" هو الافتراضي، وليس خيارًا مدفوعًا.
لننظر مرة أخرى إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي. من غير المسؤول تسليم بطاقة الائتمان لوكيل شبه ناضج للقيام بـ"التسوق الذاتي عبر الإنترنت"؛ ولكن من الواقعي إعطاؤه محفظة ذات حد، قابلة للإلغاء، وقابلة للتدقيق، ليكمل مجموعة من المهام (الاشتراكات، شراء واجهات برمجة التطبيقات، دفع العمولات) ضمن استراتيجية واضحة. بعبارة أخرى، "المحفظة هي نظام الأذونات". التطبيق الحقيقي ليس "الوكيل الشامل" المتضخم، بل هو "الوكيل ذي العقل المحدود" الذي يغوص في عمق مجاله التجاري بموجب قيود صارمة، باستخدام المحفظة على السلسلة لربط الأذونات، والميزانية، والسجلات، والأطراف المقابلة.
التمويل والحوكمة
بيئة التمويل في 2020-2021 قد تترك انطباعًا خاطئًا للعديد من الأشخاص في Web3 - ليس هناك حاجة إلى deck، ولا حاجة إلى نموذج، سيقدم لك المستثمرون شروطًا غير معقولة عبر الرسائل الخاصة على تويتر.
أريانا قالت بوضوح: إنها "وهم لحظة الغسق"، ليست حالة طبيعية، واليوم يجب أن نعود إلى الأساسيات. تحضير المواد القابلة للاستخدام، عرض المؤشرات بصدق، وضع أهداف التمويل في موقع محافظ ولكن يمكن تجاوزه؛ من الأفضل أن نغلق جولة معقولة من المال أولاً، ثم نبدأ في تكوين الثلج، بدلاً من أن نبدأ بمبلغ 50 مليون ونتيجة النهاية لا شيء.
بالنسبة لمؤسسي الصين، الترتيب الأكثر واقعية هو: أولاً، اجعل القاعدة تعمل، ثم تحدث عن المال. أولاً، مرونة الهندسة التقنية والمنتجات، الأداء، إدارة المخاطر، القابلية للرصد، القابلية للصيانة؛ ثانياً، المسار الامتثالي والسياسي، KYC/AML، تقسيم البيانات عبر الحدود، تدفق الأموال والبيانات القابل للتدقيق، الدوائر المغلقة للضرائب والفواتير؛ ثالثاً، دائرة تجارية قابلة للتحقق، الدفع الحقيقي، اقتصاد الوحدة إيجابي، وثبات إيقاع التحصيل. في السرد القابل للنشر، قلل من الحديث عن "العملة"، وزد من بناء البنية التحتية على جانب العرض: مثل استخدام DePIN لتوحيد القدرة الحاسوبية / النطاق الترددي / بيانات الاستشعار في شكل API قابل للفوترة، أو استخدام RWA لرقمنة الأصول الحالية ودمجها في عمليات الإصدار والاحتساب المتوافقة. عندما تكون هذه الأمور الثلاثة معروفة بسلسلة الأدلة، قم بزيادة رأس المال على مراحل باستخدام المعالم، بدلاً من السماح للتمويل بقيادة الأعمال.
يجب أن يعود الحكم إلى البديهيات أيضًا. التقسيم 50-50 ليس عدلاً، بل هو عدم اتخاذ الإجراءات. حقوق الملكية، مجلس الإدارة، الأمور المحفوظة، فترة الاستحقاق، فترة الانحدار، شروط مغادرة المؤسسين، حقوق الملكية الفكرية - كل هذه الأمور ليست مثيرة، لكن كل واحدة منها تحدد ما إذا كنت ستتمكن من تجاوز أول عاصفة كبيرة. حتى أن أريانا لا تتجنب مزايا "المؤسس الفردي" - على الأقل لن تتعارض مع نفسها. تقترح Portal Labs أنه بدلاً من الانشغال بعدد الشركاء، من الأفضل صياغة "قائمة الواجبات والمسؤوليات" و"آلية حل النزاعات" بشكل جيد؛ من خلال تخيل أسوأ السيناريوهات بوضوح، يمكنك أن تكون أسرع في أفضل الأوقات.
المنافسة والتوسع
السرقة الأدبية ليست خبرًا، وإنما الانغماس في الصراع هو الخبر. طريقة أريانا هي استعادة السرد: تعريف الموضوع من خلال إيقاع المنتج، والمقاييس الأساسية، وقصص العملاء، بدلاً من توجيه الحركة نحو المنافسين. بالنسبة لفرق Web3 الصينية، من المهم بشكل خاص استكمال "البنية التحتية" للعلاقات العامة والتواصل: فريق علامة تجارية متخصص، قائمة بيضاء للإعلام، دعاة KOL، التعليم المنتج لمجتمعات المستخدمين، وشفافية الوثائق التقنية. السرد ليس مجرد خطاب علاقات عامة، بل هو الدليل على ما تقدمه باستمرار.
في نفس الوقت، يعتبر النمو غير المنضبط شيئًا جيدًا وأيضًا أزمة. عند مواجهة تجاوز مستوى الخدمة، يجب التعامل مع الأمر بشكل متدرج مثل رجال الإطفاء: أولاً حماية أمان الأموال وأصول المستخدمين، ثم ضمان القابلية للاستخدام، ثم تحسين التجربة. في الحالات الضرورية، تعتبر تقليل السعة، فتح القوائم البيضاء المؤقتة، الاستعانة بموظفي خدمة العملاء وفرق المخاطر، وحتى إجراء عمليات جسر سريعة لتعويض القدرة الحاسوبية، كلها خيارات مقبولة. يجب كتابة "خطة الطوارئ" في الأوقات الهادئة، وليس تعلمها من الترند.
الاستحواذ هو إشارة أخرى. بدأت الشركات العملاقة التقليدية في الشراء داخل عالم التشفير، وظهرت أيضًا "عمليات الاستحواذ المبتكرة" داخل الصناعة. من المثالي أن تكون أنت طرف الاستحواذ، لكن الشركات المستحوذ عليها الممتازة قد تكون أيضًا الحل الأمثل للفريق، وللمستخدمين، وللمستثمرين الأوائل. معايير التقييم بسيطة جدًا: التوافق الاستراتيجي، قيمة المستخدم، استمرارية الفريق، احترام مسار التكنولوجيا. اترك العواطف للدوائر الاجتماعية، واترك الشروط للمحامين.
قم بفعل الأمور الصعبة والصحيحة لفترة أطول قليلاً
السوق لن يقدم إجابات معيارية للمؤسسين، والدورات لن تفعل ذلك أيضاً. لذلك، لا تتسرع في توقع موجات السوق، بل ركز على أولئك الذين لا يزال بإمكانهم دفع النظام للأمام في مواجهة الرياح المعاكسة، ثم خصص لهم الوقت والموارد. وعند وضع ذلك في السياق الصيني، تكون الإجابات أكثر بساطة وصعوبة: الشعارات ليست مجرد كلمات، بل يجب تحقيق الحسابات والأنظمة والمستندات التنظيمية؛ النمو ليس ترند، بل هو إمدادات مستقرة قابلة لإعادة الاستخدام وعائدات؛ المنافسة ليست مواجهة، بل هي حيازة السلطة السردية، واستعادة المواضيع من خلال التسليم المستمر.
إذا كان هناك شيء يجب أن يُقال لويب 3 في الصين، فإن Portal Labs تعتقد أنه يجب أن يكون: دعنا نقوم بالأشياء الصعبة والصحيحة لفترة أطول، ونتجنب مطاردة المواضيع، ونتطلع إلى من لا يزال موجودًا بعد عشر سنوات، ومن لا يزال نظامه يعمل. ستستمر الدورات في الارتفاع والانخفاض، ولكن ما يحدد النصر والهزيمة حقًا ليس الطقس، بل على أي أساس تبني منزلك.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نصائح لعشر سنوات من شريك a16z لمؤسسي Web3: في الدورة الجديدة، يكفي التركيز على ثلاث أشياء
!
في عالم Web3، الدورة ليست مصادفة، بل هي الوضع الطبيعي. تبديل الثور والدب يشبه مد وجزر رأس المال، كما يشبه الفصول الأربعة في الطبيعة. بالنسبة للمؤسسين، التحدي الأكبر لم يكن أبداً في توقع الانعكاس التالي، بل في كيفية البقاء على قيد الحياة بين الارتفاعات والانخفاضات، وحتى بناء قيمة طويلة الأجل في الاتجاه المعاكس.
مؤخراً، شاركت آريانا سيمبسون، الشريكة في a16z crypto، تجربتها التي تزيد عن عشر سنوات في الاستثمار في صناعة التشفير في بودكاست. من صدمة ورقة عمل البيتكوين، إلى توافق منتجات العملات المستقرة مع السوق، وصولاً إلى تداخل التشفير مع الذكاء الاصطناعي، ونصائحها للمؤسسين.
لا تنطبق هذه الملاحظات والخبرات فقط على وادي السيليكون. من وجهة نظر Portal Labs، فإنها تقدم أيضًا أفكارًا تستحق الإشارة والاعتماد لمؤسسي Web3 والمستثمرين ذوي القيمة العالية في الصين.
جوهر الدورة
أريانا دخلت عالم التشفير، وكانت متأثرة بشدة عندما قرأت لأول مرة ورقة البيتكوين البيضاء قبل أكثر من عشر سنوات. لكن ما جعلها تبقى حقًا لم يكن تلك اللحظة العاطفية، بل الأحداث المتعاقبة التي شهدتها على مدار أكثر من عشرة أعوام. لقد شهدت ولادة البيتكوين، وازدهار DeFi، وهوس NFT، كما عايشت الفقاعات والبرودة التي تلت ذلك. ومن خلال هذه المراقبة الطويلة الأمد، بدأت تتشكل لديها رؤية واضحة: صناعة التشفير لم تكن يومًا في نمو خطي، بل كانت تتقدم عبر موجات عنيفة، حيث تتناوب المشاعر ورأس المال بشكل متواصل.
لذلك، انتقلت من التركيز على "توقع الموجة التالية" إلى "تحديد من يبني في مواجهة الرياح". نهجها الاستثماري يشبه نوعًا من المتابعة: متابعة ما يفعله أفضل المؤسسين. عندما تتدفق أقوى المؤسسين نحو العملات المستقرة، يجب أن تتجمع الأموال هناك؛ عندما تستمر الفرق الرائدة في الاستثمار في Crypto × AI أو DePIN، غالبًا ما تتشكل مناطق قيمة جديدة. ليس هناك استنتاجات عظيمة أولاً ثم البحث عن مشاريع لتأكيدها؛ بل يتم استخدام اتجاهات البناة في الخطوط الأمامية لضبط وجهة نظرها وتوزيع رأس المال.
بالنسبة لمؤسسي Web3 في الصين والمستثمرين ذوي القيمة العالية، فإن هذه المنهجية أكثر قابلية للتطبيق من "توقع الدورة". بالنسبة للمؤسسين، فإن فترة التهدئة ليست عذراً، بل هي نوع من الفرز: إذا كان بإمكانهم دفع المنتج والتكنولوجيا للأمام في السنوات التي لا يوجد فيها تصفيق، فهذا يدل على أن الاتجاه والأشخاص مناسبون؛ بالنسبة للمستثمرين، فإن ما يجب تقييمه حقًا ليس حرارة الموضوع، بل ما إذا كان الفريق لا يزال قادرًا على الحفاظ على السرعة والانضباط وكثافة المهمة في السنوات الصعبة. إن هذا الترتيب "التعرف على الأشخاص - النظر في التنفيذ على المدى الطويل - ثم مناقشة التقييم" أكثر قدرة على تجاوز السوق الصاعدة والهابطة من أي سرد قصير الأجل.
عملة مستقرة
قم بتضييق العدسة إلى العملات المستقرة. حكم أريانا بسيط للغاية: السبب في أنها أصبحت محور التركيز الحالي ليس بسبب قصة مضاربة جديدة، ولكن لأن الطرفين يستخدمانها بالفعل - المستهلكون يستخدمونها لتحويل الأموال عبر الحدود، والتحوط من تقلبات العملات المحلية؛ والشركات تستخدمها للتسوية، والتحويل، وإجراء الحسابات المدينة والدائنة. والأهم من ذلك، أنه على مدى العام ونصف العام الماضيين، تم فتح "صمامات" البنية التحتية الأساسية المتمثلة في السرعة والتكلفة، مما جعل العملات المستقرة تتحول من شبكة دفع متخيلة إلى طبقة تسوية واقعية.
هذا الأمر يؤثر بشكل مباشر على مؤسسي Web3 في الصين والأثرياء. بالنسبة للفرق التي تسعى للتوسع خارج البلاد، فإن العقبة الحقيقية غالبًا ليست في المنتج، بل في تدفق الأموال: كيف يمكن إرسال الأموال إلى فرق التوسيع في جنوب شرق آسيا، وصيانة العقد في إفريقيا، وشركاء القنوات في أمريكا اللاتينية بطريقة مستقرة ومنخفضة التكلفة وقابلة للتتبع؛ كيف يمكن للعملاء خارج البلاد إتمام المدفوعات دون عمليات معقدة؛ وكيف يمكن إدارة الحسابات المستحقة بشكل دوري في بيئة الدولار والتحكم في مخاطر سعر الصرف في بيئة العملة المحلية. قيمة العملات المستقرة لا تكمن في "العملة"، بل في "المسار". عندما تقوم بتوحيد دخول الأموال وخروجها، والتحقق من الهوية، وإيصالات التسوية، والاحتفاظ بسجلات ضريبية على مسار قابل للتدقيق، ستنخفض تعقيدات الأعمال عبر الحدود بشكل ملحوظ.
بالطبع، سيكون هناك المزيد من المُصدرين، لكن المستخدمين لن يدفعوا ثمن كل رمز جديد. حدس أريانا هو: في المدى القصير، سيكون هناك تنوع كبير، لكن على المدى الطويل، سيتقلص الأمر إلى عدد قليل من "العملات المستقرة ذات الحجم والسمعة والموضع البيئي"; وفيما بعد، ستصبح تجربة المستخدم أكثر تجريدًا، حيث لن يشعر المستخدمون تقريبًا بالعملات المحددة، وستتم عملية التسوية والتحصيل تلقائيًا من خلال "التفاعل بين المسارات".
هذا يعني أنه في المستقبل، يجب على الفريق عدم إهدار الطاقة على الحماسة من "أريد أيضًا إصدار واحد"، بل يجب أن يركزوا على تصميم أكثر عملية، مثل كيفية جعل عملياتك التجارية، وإدارة المخاطر، والنظام المالي، "أصلية بالنسبة للعملات المستقرة". عندما يستطيع منتجك أن يعمل بشكل طبيعي على مسار التسعير بالدولار، والتسوية بالعملات المستقرة، والمطابقة على السلسلة، ستزداد كفاءتك عبر الحدود وموثوقيتك بشكل ملحوظ مقارنةً بالمنافسين.
بالنسبة للأثرياء، تعتبر العملات المستقرة أداة جديدة لإدارة النقد، وهي أيضًا "قناة منخفضة الاحتكاك" للسيولة العالمية. ولكن، هذا لا يعني أنه خالي من المخاطر، ففي مستوى المحفظة، يجب تخصيص مسار على السلسلة لـ "دوران السيولة" و"تحوط تقلبات العملة المحلية"، وهو ما يمثل صحة مستقبلية أكثر للمحفظة. ببساطة، مبدآن: اختيار الأطراف المقابلة بعناية، توزيع الأمانات والمحافظ؛ جعل "الامتثال القابل للتفسير" كأول قيد، وليس كآخر واجب إضافي.
كريبتو × AI × DePIN
أريانا تبرز أن الدورات الفائقة غالبًا ما لا تكون مدفوعة بتقنية واحدة، بل هي تراكب وتناسق عدة منحنيات في نفس نافذة الوقت. المجموعة الأكثر وضوحًا اليوم هي الحوافز اللامركزية للعملات المشفرة، مع قوة الحوسبة المركزية واحتياج البيانات من الذكاء الاصطناعي، ثم إضافة طبقة من تنسيق الموارد في العالم الحقيقي من DePIN.
ترجمها إلى لغة "قابلة للتطبيق" لمؤسسي الصين: لدينا تراكم نادر وطويل الأمد في سلسلة التوريد الخاصة بالأجهزة، التصنيع والنشر، وتنظيم المشاريع في العقد الطرفية. إذا كنت تستطيع استخدام العملات المستقرة لربط سلسلة "المساهمة - القياس - الدفع"، لتحفيز البيانات والموارد في العالم الحقيقي على السلسلة، ثم تجميع هذه الموارد في منتجات معيارية قابلة للاستهلاك بواسطة الذكاء الاصطناعي (مجموعات البيانات، التسمية، النطاق الترددي، التخزين، شرائح وقت الاستدلال)، سيكون لديك فرصة لإنشاء "منصة جانب العرض". هذه ليست اقتصاديات رمزية على طريقة العروض التقديمية، بل هي إدارة جادة: تعريف المؤشرات، مكافحة الغش، تكرار التسوية، معالجة النزاعات، نظام السمعة - كل ذلك يجب أن يكون هندسياً.
خط آخر مهم هو "الصدق". وجود المحتوى المزيف ليس مخيفًا، بل المخيف هو البيئة التي لا يمكن التحقق منها. الطوابع الزمنية القابلة للتحقق، مسارات التوليد، توقيعات الأجهزة، وقابلية تتبع الكيانات العاملة، كلها ستكون "المياه والكهرباء والفحم الجديدة" للإنترنت المستقبلي للمحتوى والسلع. هذا يمثل زيادة قريبة للفرق الصينية التي تعمل في العلامات التجارية العالمية، التجارة الثانوية، وتداول السلع الفاخرة. القيام بالأشياء الصعبة والصحيحة: جعل "التحقق من الصدق" هو الافتراضي، وليس خيارًا مدفوعًا.
لننظر مرة أخرى إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي. من غير المسؤول تسليم بطاقة الائتمان لوكيل شبه ناضج للقيام بـ"التسوق الذاتي عبر الإنترنت"؛ ولكن من الواقعي إعطاؤه محفظة ذات حد، قابلة للإلغاء، وقابلة للتدقيق، ليكمل مجموعة من المهام (الاشتراكات، شراء واجهات برمجة التطبيقات، دفع العمولات) ضمن استراتيجية واضحة. بعبارة أخرى، "المحفظة هي نظام الأذونات". التطبيق الحقيقي ليس "الوكيل الشامل" المتضخم، بل هو "الوكيل ذي العقل المحدود" الذي يغوص في عمق مجاله التجاري بموجب قيود صارمة، باستخدام المحفظة على السلسلة لربط الأذونات، والميزانية، والسجلات، والأطراف المقابلة.
التمويل والحوكمة
بيئة التمويل في 2020-2021 قد تترك انطباعًا خاطئًا للعديد من الأشخاص في Web3 - ليس هناك حاجة إلى deck، ولا حاجة إلى نموذج، سيقدم لك المستثمرون شروطًا غير معقولة عبر الرسائل الخاصة على تويتر.
أريانا قالت بوضوح: إنها "وهم لحظة الغسق"، ليست حالة طبيعية، واليوم يجب أن نعود إلى الأساسيات. تحضير المواد القابلة للاستخدام، عرض المؤشرات بصدق، وضع أهداف التمويل في موقع محافظ ولكن يمكن تجاوزه؛ من الأفضل أن نغلق جولة معقولة من المال أولاً، ثم نبدأ في تكوين الثلج، بدلاً من أن نبدأ بمبلغ 50 مليون ونتيجة النهاية لا شيء.
بالنسبة لمؤسسي الصين، الترتيب الأكثر واقعية هو: أولاً، اجعل القاعدة تعمل، ثم تحدث عن المال. أولاً، مرونة الهندسة التقنية والمنتجات، الأداء، إدارة المخاطر، القابلية للرصد، القابلية للصيانة؛ ثانياً، المسار الامتثالي والسياسي، KYC/AML، تقسيم البيانات عبر الحدود، تدفق الأموال والبيانات القابل للتدقيق، الدوائر المغلقة للضرائب والفواتير؛ ثالثاً، دائرة تجارية قابلة للتحقق، الدفع الحقيقي، اقتصاد الوحدة إيجابي، وثبات إيقاع التحصيل. في السرد القابل للنشر، قلل من الحديث عن "العملة"، وزد من بناء البنية التحتية على جانب العرض: مثل استخدام DePIN لتوحيد القدرة الحاسوبية / النطاق الترددي / بيانات الاستشعار في شكل API قابل للفوترة، أو استخدام RWA لرقمنة الأصول الحالية ودمجها في عمليات الإصدار والاحتساب المتوافقة. عندما تكون هذه الأمور الثلاثة معروفة بسلسلة الأدلة، قم بزيادة رأس المال على مراحل باستخدام المعالم، بدلاً من السماح للتمويل بقيادة الأعمال.
يجب أن يعود الحكم إلى البديهيات أيضًا. التقسيم 50-50 ليس عدلاً، بل هو عدم اتخاذ الإجراءات. حقوق الملكية، مجلس الإدارة، الأمور المحفوظة، فترة الاستحقاق، فترة الانحدار، شروط مغادرة المؤسسين، حقوق الملكية الفكرية - كل هذه الأمور ليست مثيرة، لكن كل واحدة منها تحدد ما إذا كنت ستتمكن من تجاوز أول عاصفة كبيرة. حتى أن أريانا لا تتجنب مزايا "المؤسس الفردي" - على الأقل لن تتعارض مع نفسها. تقترح Portal Labs أنه بدلاً من الانشغال بعدد الشركاء، من الأفضل صياغة "قائمة الواجبات والمسؤوليات" و"آلية حل النزاعات" بشكل جيد؛ من خلال تخيل أسوأ السيناريوهات بوضوح، يمكنك أن تكون أسرع في أفضل الأوقات.
المنافسة والتوسع
السرقة الأدبية ليست خبرًا، وإنما الانغماس في الصراع هو الخبر. طريقة أريانا هي استعادة السرد: تعريف الموضوع من خلال إيقاع المنتج، والمقاييس الأساسية، وقصص العملاء، بدلاً من توجيه الحركة نحو المنافسين. بالنسبة لفرق Web3 الصينية، من المهم بشكل خاص استكمال "البنية التحتية" للعلاقات العامة والتواصل: فريق علامة تجارية متخصص، قائمة بيضاء للإعلام، دعاة KOL، التعليم المنتج لمجتمعات المستخدمين، وشفافية الوثائق التقنية. السرد ليس مجرد خطاب علاقات عامة، بل هو الدليل على ما تقدمه باستمرار.
في نفس الوقت، يعتبر النمو غير المنضبط شيئًا جيدًا وأيضًا أزمة. عند مواجهة تجاوز مستوى الخدمة، يجب التعامل مع الأمر بشكل متدرج مثل رجال الإطفاء: أولاً حماية أمان الأموال وأصول المستخدمين، ثم ضمان القابلية للاستخدام، ثم تحسين التجربة. في الحالات الضرورية، تعتبر تقليل السعة، فتح القوائم البيضاء المؤقتة، الاستعانة بموظفي خدمة العملاء وفرق المخاطر، وحتى إجراء عمليات جسر سريعة لتعويض القدرة الحاسوبية، كلها خيارات مقبولة. يجب كتابة "خطة الطوارئ" في الأوقات الهادئة، وليس تعلمها من الترند.
الاستحواذ هو إشارة أخرى. بدأت الشركات العملاقة التقليدية في الشراء داخل عالم التشفير، وظهرت أيضًا "عمليات الاستحواذ المبتكرة" داخل الصناعة. من المثالي أن تكون أنت طرف الاستحواذ، لكن الشركات المستحوذ عليها الممتازة قد تكون أيضًا الحل الأمثل للفريق، وللمستخدمين، وللمستثمرين الأوائل. معايير التقييم بسيطة جدًا: التوافق الاستراتيجي، قيمة المستخدم، استمرارية الفريق، احترام مسار التكنولوجيا. اترك العواطف للدوائر الاجتماعية، واترك الشروط للمحامين.
قم بفعل الأمور الصعبة والصحيحة لفترة أطول قليلاً
السوق لن يقدم إجابات معيارية للمؤسسين، والدورات لن تفعل ذلك أيضاً. لذلك، لا تتسرع في توقع موجات السوق، بل ركز على أولئك الذين لا يزال بإمكانهم دفع النظام للأمام في مواجهة الرياح المعاكسة، ثم خصص لهم الوقت والموارد. وعند وضع ذلك في السياق الصيني، تكون الإجابات أكثر بساطة وصعوبة: الشعارات ليست مجرد كلمات، بل يجب تحقيق الحسابات والأنظمة والمستندات التنظيمية؛ النمو ليس ترند، بل هو إمدادات مستقرة قابلة لإعادة الاستخدام وعائدات؛ المنافسة ليست مواجهة، بل هي حيازة السلطة السردية، واستعادة المواضيع من خلال التسليم المستمر.
إذا كان هناك شيء يجب أن يُقال لويب 3 في الصين، فإن Portal Labs تعتقد أنه يجب أن يكون: دعنا نقوم بالأشياء الصعبة والصحيحة لفترة أطول، ونتجنب مطاردة المواضيع، ونتطلع إلى من لا يزال موجودًا بعد عشر سنوات، ومن لا يزال نظامه يعمل. ستستمر الدورات في الارتفاع والانخفاض، ولكن ما يحدد النصر والهزيمة حقًا ليس الطقس، بل على أي أساس تبني منزلك.