He visto demasiadas tecnologías de privacidad de "nivel de eliminación" que finalmente mueren por falta de dinero. No solo una.

En este mundo, he visto innumerables equipos: pruebas de conocimiento cero que dominan a la perfección, algoritmos criptográficos que pueden publicar artículos de nivel superior. Pero en cuanto se trata de monetización comercial, se quedan en silencio. La tecnología se divierte a sí misma, pero el mercado no lo compra—hasta que conocí Walrus, y encontré el camino desde el avance técnico hasta el flujo de efectivo.

Me llamo Zhou Yan, y llevo años en el mundo de la comercialización de Web3. Hoy no voy a hablar de cosas triviales, sino a contar cómo convertí el protocolo técnico de Walrus en un negocio que genera millones de yuanes de ingresos anuales.

**¿Tecnología excelente pero sin poder ganar dinero, dónde está el problema?**

Mi despertar surgió de una derrota en 2023 al gestionar un proyecto de protocolo de privacidad.

El equipo tenía una base técnica sólida—nivel de encriptación de primera categoría en la industria. Pero en cuanto salió al mercado, todo se desplomó:

Trampa de precios—o cobran tarifas altísimas por uso, ahuyentando a los usuarios; o lo hacen gratis, sobreviviendo con inversión. Entrada al infierno—operaciones tan complejas que parecen manipular una nave espacial, imposible para las empresas tradicionales. Brecha de auditoría—las auditorías a nivel gubernamental y empresarial no podían satisfacer las demandas, y los patrocinadores más ricos simplemente dijeron que no.

En medio año, la cadena de fondos se rompió, y la tecnología se convirtió en un adorno en el almacén.

Una lección muy sangrienta: los clientes no pagan por "qué tan genial es la tecnología", sino por "si puede resolver problemas".

Luego, en el ecosistema Sui, conocí Walrus, y eso cambió mi forma de pensar.

No persigue la perfección técnica, sino que tiene un instinto comercial innato: lo suficientemente ligero (integración simplificada, costos controlados), lo suficientemente flexible (adaptable a múltiples escenarios), lo suficientemente conforme (cumple con requisitos empresariales). Esa es la actitud correcta para pasar del laboratorio al mercado.