Últimamente he leído muchas discusiones sobre el entorno de pago en el mercado nacional, y muchos puntos de vista dicen que la tasa de conversión de pago en productos de IA es especialmente baja. Pero pensándolo bien, el problema en realidad no es tan complicado: no es que el entorno de pago en sí sea deficiente, sino que el suelo para pagar por software de herramientas es realmente débil, mientras que las aplicaciones de entretenimiento y ocio están haciendo cada vez mejor en el pago.

¿Por qué estamos dispuestos a pagar por un software? Creo que hay tres lógicas principales:

**Primera categoría: necesidades básicas.** Alta frecuencia, necesidades inmediatas, como membresía de JD.com, 88VIP, membresía de Ele.me, tarjeta de Didi, membresía de Huazhu, etc. Estas cosas están integradas en la vida diaria, y los usuarios naturalmente están dispuestos a renovar.

**Segunda categoría: disfrute de la vida.** iQIYI, Youku, NetEase Cloud, QQ Green Diamond, Membresía Premium de Bilibili—estas son para mejorar la calidad de vida, hacer que la rutina diaria sea más cómoda y divertida. La voluntad de pagar de los usuarios en esta categoría es relativamente menor que en la primera, pero aún así es buena.

**Tercera categoría: eficiencia y monetización.** WPS, Baidu Cloud, Adobe Suite, software de edición, Office, etc. Estos están directamente relacionados con la eficiencia laboral y la generación de ingresos, pero su público es claramente más reducido, y también hay menos personas dispuestas a pagar.

La incomodidad actual de los productos de IA radica en esto: casi todos caen en la tercera categoría. A excepción de unos pocos usuarios que usan IA para entretenimiento personal, la mayoría de las personas acceden a la IA por necesidades laborales. Dado que solo es una herramienta de trabajo, la mayoría no tiene mucho impulso para pagar y experimentar.

Otro problema real es que la mentalidad de consumo actual está cambiando. La capacidad de compra de las clases medias y bajas se está reduciendo, ni siquiera se atreven a gastar dinero para ver una serie o escuchar una canción, mucho menos para probar una herramienta de IA que aún no saben si puede monetizarse.

Pero esta situación no necesariamente será permanente. Si algún día los umbrales para monetizar la IA se redujeran significativamente, y un gran número de jóvenes realmente pudieran ganar dinero usando IA, la voluntad de pagar podría cambiar por completo. Para entonces, el mercado de pago por IA podría experimentar un crecimiento significativo.