Revelando el juego oculto de aranceles: ciclo de negociación y lógica de transacción de Trump

El presidente Trump anunció recientemente la imposición de aranceles a varios países de la Unión Europea, lo que a simple vista parece un ajuste en la política comercial, pero en realidad su verdadera intención oculta apunta a otra cosa: esto no es para implementar realmente los aranceles, sino como una carta de negociación. Detrás de este juego sutil relacionado con la adquisición de Groenlandia, se esconde una estrategia cuidadosamente diseñada de ciclos de mercado. Para los participantes del mercado, comprender esta lógica clave radica en captar el significado real detrás de las señales veladas y las reglas de las fluctuaciones del mercado que esto genera.

El plan de Groenlandia en la amenaza velada

El gobierno de Trump anunció que a partir del 1 de febrero impondrá un arancel del 10% a Dinamarca, Noruega, Suecia, Francia, Alemania, Reino Unido, Países Bajos y Finlandia. Aunque esta lista parece clara, lo que la hace velada es que—estos aranceles se aumentarán al 25% el 1 de junio, y no se eliminarán hasta que se llegue a un acuerdo de compra de Groenlandia.

Según las declaraciones de Trump, esta transacción debe ser una “compra completa y total” de Groenlandia. La información velada aquí es clara: los aranceles no son el objetivo final, sino una herramienta de presión. En comparación con la amenaza de octubre pasado de imponer un 100% de aranceles a China para reducir las restricciones en las exportaciones de tierras raras, la amenaza de aranceles relacionada con la adquisición de Groenlandia es claramente un objetivo más complejo y difícil de lograr. Esto implica que el ciclo completo de juego podría extenderse más.

Estrategia cíclica velada: de la señal al pánico

Para entender el poder de la amenaza arancelaria de Trump, hay que reconocer su patrón cíclico velado. Este patrón casi se ha convertido en el guion estándar en cada conflicto comercial del último año.

Primero está la fase de señal. Trump suele publicar, en fin de semana—el momento más velado—, mensajes aparentemente normales pero que en realidad contienen amenazas. Insinúa que pronto impondrá aranceles a algún país o sector, y este lenguaje velado genera inmediatamente inquietud en el mercado. Por ejemplo, en este caso, la primera señal velada fue el viernes sobre Dinamarca, y el mercado ya empezó a caer.

Luego viene la fase de escalada de la amenaza. Justo después del fin de semana (o incluso el sábado), Trump anuncia un nuevo plan de aranceles sustanciales, generalmente por encima del 25%. En ese momento, la amenaza velada se convierte en una presión explícita, con una intensidad mucho mayor a la esperada por el mercado.

Durante el sábado y domingo, el gobierno de Trump vuelve a aumentar las amenazas de aranceles en un período en que los mercados están completamente cerrados, maximizando el impacto psicológico. Esa es la parte más ingeniosa de la estrategia velada: crear pánico en un período en que no se puede operar, dejando a los inversores dos días completos para digerir las malas noticias, mientras que las acciones de precios reales solo se reflejarán cuando abran los futuros el lunes por la noche.

Los países afectados suelen responder públicamente durante el fin de semana, o envían señales de disposición a negociar. Estas señales preparan el terreno para un rebote posterior en el mercado.

Cuando los futuros abren a las 6 p.m. hora del Este (o en este caso, el lunes por la noche), el mercado reacciona inicialmente a estas noticias veladas pero poderosas—con ventas emocionales. Por ejemplo, en la guerra comercial con China en octubre, los futuros del S&P 500 llegaron a caer hasta -3.5%, reflejando claramente el pánico del mercado cuando la amenaza velada se convirtió en presión explícita.

Ritmo del mercado en la estrategia velada

El lunes y martes, el gobierno de Trump continúa presionando públicamente, pero los inversores empiezan a entender un hecho clave: los aranceles aún no han entrado en vigor realmente. Desde la fecha de anuncio hasta la fecha de implementación (en este caso, el 1 de febrero), hay varias semanas de margen. Este reconocimiento es el punto de partida para aliviar la tensión emocional.

El miércoles, los compradores de oportunidad comienzan a entrar en el mercado. Se produce un rebote de alivio, pero generalmente esta tendencia se desvanece y da lugar a otra caída. Sin embargo, para los traders astutos, este es el momento de posicionarse: comprar en los mínimos emocionales.

Alrededor de una semana después, ese fin de semana, Trump publicará en redes sociales que las negociaciones están en marcha, y que está trabajando con los líderes de los países objetivo para encontrar una solución. Esta señal también es velada, pero en dirección opuesta—de la amenaza a la distensión, allanando el camino para un rebote en el mercado.

Ese fin de semana, a las 6 p.m. del domingo, con el optimismo regresando, los futuros abren con fuertes subidas. Sin embargo, esas ganancias suelen retroceder en la apertura del mercado en efectivo el lunes, reflejando que los participantes aún deben digerir toda la información.

Tras la apertura del lunes, altos funcionarios del gobierno, como el secretario del Tesoro Bessent, aparecen en televisión para tranquilizar a los inversores y destacar avances en los acuerdos. El objetivo velado de toda esta serie de movimientos es claro: guiar el ánimo del mercado desde el pánico hacia el optimismo.

En las siguientes 2 a 4 semanas, los funcionarios del gobierno de Trump continúan filtrando avances en las negociaciones comerciales, enviando señales veladas pero con una dirección clara: un acuerdo está por alcanzarse. Finalmente, se anuncia oficialmente el acuerdo comercial, y el mercado alcanza nuevos máximos. Luego, este ciclo vuelve a comenzar.

Oportunidades de trading en momentos precisos

Toda la estrategia de negociación de Trump gira en torno al timing y la presión. Él deliberadamente ofrece un período de 2 a 3 semanas antes de que los aranceles entren en vigor, con el objetivo de dar a todas las partes un marco de tiempo para cerrar un acuerdo. Lo más importante es que los objetivos velados de Trump nunca han sido que estos aranceles realmente entren en vigor—lo que busca es un acuerdo.

Esto también explica por qué cada vez más anuncios se hacen en fines de semana, cuando los mercados están cerrados. Trump lleva la amenaza al límite, pero nunca la cruza realmente. Si los aranceles entraran en vigor y se mantuvieran, tendrían un impacto que podría sacudir el orden comercial global—lo cual no es su objetivo.

En la última guerra comercial con China, un detalle que ilustra esto claramente fue que Trump anunció un nuevo acuerdo con China el 1 de noviembre, justo en la fecha en que los aranceles del 100% estaban programados para entrar en vigor. La precisión en el timing demuestra que todo fue cuidadosamente planeado.

Para los inversores que puedan mantener la objetividad, entender esta lógica y ajustar sus estrategias en consecuencia, las fluctuaciones durante las guerras comerciales se convierten en la mejor oportunidad de obtener beneficios. Los análisis de la firma The Kobeissi Letter muestran que los traders que adoptan este método sistemático superan significativamente los rendimientos del mercado de referencia.

Objetivo velado y cumplimiento del acuerdo

La amenaza de aranceles relacionada con la adquisición de Groenlandia es, en realidad, más compleja que los conflictos comerciales anteriores. La volatilidad del mercado puede prolongarse, pero la secuencia cíclica básica seguirá siendo la misma, aunque los plazos de ejecución se extenderán.

La clave está en que: estas amenazas aparentemente agresivas son en realidad herramientas de negociación cuidadosamente diseñadas. Creando tensión durante los períodos en que los mercados están cerrados, dejando un margen antes de que los aranceles entren en vigor, y alternando entre amenazas y señales de conciliación, el gobierno de Trump presiona continuamente a la contraparte para que ceda.

Para los participantes del mercado, entender esta lógica velada tiene un valor fundamental: la volatilidad es oportunidad. Aquellos que puedan identificar los patrones cíclicos, operar en contra del pánico en los momentos clave, y aprovechar las señales de optimismo a tiempo, están en posición de obtener las mejores ganancias. Los mejores participantes ya han aprovechado plenamente las fluctuaciones veladas en los precios de los activos durante la guerra comercial, transformándolas en rendimientos superiores.