Чи може бути захисна стіна у сфері криптовалют через однорідність?

Чи можуть гомогенізовані індустрії мати защитний рів? Тут гомогенна якість означає якість продукту, яка приблизно однакова, без суттєвих відмінностей.

Люди зазвичай вважають це гомогенізацією, тому що різниця в якості та послугах незначна.

Розглянемо, наприклад, страховану індустрію – автомобільне страхування чи страхування життя – це стандартизовані продукти. Тому компанії можуть конкурувати лише за ціною, у них немає ціноутворювальної влади. Те саме стосується цементу, хімічних речовин, сталі та інших продуктів без значної диференціації.

Традиційна думка полягає в тому, що без ціноутворювальної влади неможливо побудувати защитний рів. Крім того, часто виникає надмірна конкуренція, оскільки кожен може виготовляти такі продукти. Клієнти можуть не купити у вас навіть і вибрати конкурента через високу замінюваність. З точки зору кожної компанії, це означає низькі прибутки через низькі маржі, тому що всі конкурують через ціну або низькі витрати. Така ситуація нестійка, оскільки компанії постійно стикаються з конкуренцією.

Але чи обов’язково гомогенізація означає неможливість побудови защитного рву? Ні, не обов’язково!

Ключовий момент полягає в тому, чи компанія першою входить у гомогенізовану індустрію, особливо якщо це нова індустрія. Перші учасники можуть мати перевагу первопроходця. Хоча сам продукт гомогенізований, якщо перший учасник захопить ринок та запобіжить входу конкурентам, то гомогенізована індустрія може мати защитний рів.

Алібаба та Амазон – класичні приклади. Вони продавали товари онлайн – не очевидно захищена ніша, оскільки товари інших людей, мережі вільні. Однак вони виконували раніше, мали кращу управління та фокусувалися на досвіді клієнтів. Більше покупців приходило до них, більше продавців також приєднувалися – це створило мережеві ефекти. Коли платформа росла, вона створювала защитний рів, тоді як товари залишилися гомогенізованими.

Walmart зробив те ж саме офлайн, підвищуючи операційну ефективність та витискуючи конкурентів через низькі витрати.

Цемент також є гомогенізованим. Але якщо螺 海 Cement першою побудувала завод у цьому регіоні, другій компанії важко конкурувати, оскільки ринок підтримує лише одного гравця. Це також применто до автомагістралей – після побудови шосе важко розмістити іншу конкуруючу магістраль через високі витрати на переустаткування.

Рік закладається в моделі гомогенізованих індустрій через вхідні бар’єри та мережеві ефекти.

Проте рано прийшовші не завжди будують защитний рів. Індустрія сніданків – класичний приклад. Хоча ринок великий, входження дешево: якщо ви починаєте, завтра хтось інший зможе відкрити ресторан біля вас. Перший гравець не отримує переваги, тому індустрія не має лідерів.

Haidilao робить щось інше – вона ставить на обслуговування та корпоративну культуру, які важко копіювати. Це її стратегія диференціації в гомогенізованій індустрії.

Висновок: гомогенізовані індустрії складні для отримання прибутку через низькі маржі та ціноутворювальну владу. Однак ті, що першими входять і створюють мережеві ефекти або високі бар’єри входження, можуть стати мегазірками – Alibaba, Amazon, Walmart.

Курйорська послуга також гомогенізована – просто доставка. Але перші гравці, як-от SF Express, отримали переваги першопроходця з мережевими ефектами: більша мережа дозволяє краще покриття, більше літаків означає швидшість.

Отже, гомогенізація та защитний рів не взаємовиключні. Гомогенізовані індустрії, що виграють, часто стають суперзірками з великими ринками.