O caminho da ciência narrativa do CMO Web3

No atual campo do Web3, os CMOs enfrentam o desafio de como construir narrativas de projeto eficazes. Muitas pessoas carecem de um quadro de pensamento sistemático ao tomar decisões, o que resulta em estratégias narrativas que carecem de clareza e foco. Este artigo irá explorar os elementos centrais da ciência da narrativa, bem como como se tornar um excelente cientista da narrativa.

Nível Estratégico: Criar uma Plataforma de Negociação Única

Criar uma plataforma de negociação bem-sucedida requer seguir os seguintes quatro passos chave:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar os concorrentes e as suas propostas de valor.
2. Evitar as vantagens dos concorrentes, identificar as suas fraquezas e estabelecer as vantagens da própria marca.
3. Procurar provas confiáveis para estabelecer a confiança do usuário.
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente investindo recursos suficientes na comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, eles se posicionam precisamente na ideia de "feita por traders para traders". Focando em fornecer a melhor experiência para traders profissionais, encontraram um vazio no mercado. Em seguida, estabeleceram credibilidade através do patrocínio de eventos esportivos, colaborações com vários projetos e integraram essa posição na cultura empresarial e nas operações diárias.

Estratégia de Diferenciação: O Caminho do Sucesso para Projetos Layer2

Depois de estabelecer a estratégia, como implementar ainda mais a diferenciação? Os seguintes sete aspectos merecem consideração:

1. Melhoria de desempenho: resolver limitações funcionais dos produtos existentes.
2. Personalização: Atender às necessidades únicas de grupos de usuários específicos.
3. Gestão de Risco: fornecer garantia de qualidade aos usuários, reduzindo o risco de uso.
4. Identidade: ajudar os usuários a moldar a imagem ideal.
5. Conveniência: Simplificar o processo operacional, melhorando a experiência do utilizador.
6. Preço relativamente baixo: oferecer preços competitivos, garantindo a qualidade.
7. Inovação: fornecer soluções novas para usuários que buscam mudança.

Construção Narrativa: Modelo de Quatro Níveis

Uma narrativa eficaz requer um desenvolvimento em camadas, contendo os seguintes quatro níveis:

1. Atributos do produto: esclarecer a funcionalidade e características do produto.
2. Interesses dos usuários: Descrever os benefícios reais que o produto oferece aos usuários.
3. Valor psicológico: explorar como o produto atende às necessidades emocionais dos usuários.
4. Valores: Comunicar a filosofia central e as aspirações do projeto.

Por exemplo, um projeto Layer2 com o slogan "trazendo Ethereum para todos" não só demonstra as vantagens tecnológicas, mas também transmite a ideia de finanças inclusivas.

Elevar a narrativa a um movimento

Para transformar a narrativa em um movimento comunitário, a chave está em encontrar um objetivo ou inimigo comum. Isso requer:

1. Identificar as incongruências no ambiente existente.
2. Transformar essas irracionalidades em novos padrões de comportamento e narrativas.

Casos de sucesso como a comunidade de uma moeda meme que, ao se comparar com criptomoedas mainstream, formou uma identidade cultural única. Isso demonstra que uma narrativa eficaz não é apenas contar histórias, mas também uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade e os valores do mercado.

Conclusão

O objetivo final da ciência narrativa é tornar um projeto o "primeiro" ou "único" no setor. Isso não apenas requer uma posição de diferenciação clara, mas também eleva essa diferenciação ao nível de valores e cultura. Por exemplo, um projeto de blockchain de alto desempenho conseguiu se destacar em um mercado competitivo ao buscar um desempenho extremo e construir a imagem de marca de "primeira blockchain em tempo real".

Na era do Web3, um excelente CMO precisa entender profundamente a ciência da narrativa para conquistar a mente dos usuários na competição e impulsionar o desenvolvimento de longo prazo do projeto.